La pubblicità nativa come tendenza nel mercato pubblicitario online

Non molto tempo fa, la "buona" pubblicità doveva soddisfare soprattutto un criterio: distinguersi. Era imperativo distinguersi dalla concorrenza: nessuna idea sembrava troppo superficiale o stupida per farlo. Questo si rifletteva inequivocabilmente nelle pubblicità, che molti trovavano sempre più fastidiose o addirittura irritanti. Questa attenzione all'appariscenza ha messo a dura prova anche la pazienza di molti utenti di Internet: Non c'è da stupirsi, quindi, se oggi sulla maggior parte dei computer si trovano degli ad blocker per bloccare la colorata marea di annunci. Anche l'offerta di alcuni browser di cancellare automaticamente i cookie viene utilizzata volentieri dagli utenti, con grande disappunto degli inserzionisti. Il fatto che il cliente finale sia sempre meno facile da raggiungere attraverso i canali tradizionali pone seri problemi agli inserzionisti. Un rimedio può essere rappresentato da nuovi modi di rivolgersi ai clienti, alcuni dei quali si sono già dimostrati validi. La base di tutto ciò, tuttavia, è un ripensamento generale da parte degli inserzionisti.Il cliente è al centro dell'attenzioneSi sta chiaramente delineando un cambiamento di paradigma: attualmente i marchi, i prodotti e i servizi passano in secondo piano, mentre l'attenzione si concentra sul cliente finale. Gli annunci pubblicitari devono offrire loro un reale valore aggiunto. Per questo motivo vengono progettati in modo tale da non essere più riconoscibili a prima vista come annunci, ma perfettamente integrati nel layout della pagina. Per far sì che questa nuova forma di pubblicità venga comunque recepita dal cliente finale, l'accento è posto sui contenuti anziché sulle immagini accattivanti: la pubblicità deve essere resa "tangibile" per l'utente attraverso lo storytelling. Un piacevole effetto collaterale: questo aumenta la fidelizzazione dei clienti. I social network come Facebook mostrano la strada: Le storie (e le emozioni ad esse associate) sono richieste, raccontate in uno spazio protetto "tra amici". Questo può essere trasferito anche alle pubblicità, meglio conosciute come "native advertising". Ad esempio, gli inserzionisti utilizzano il blog marketing e le storie native per i loro scopi. Anche il buon vecchio advertorial sta riacquistando importanza in questo contesto, e nuovi formati si aggiungono continuamente.Maggiore credibilità grazie alla cooperazioneUn requisito importante per i nuovi contenuti pubblicitari è la credibilità, che può essere ottenuta, ad esempio, attraverso la collaborazione con i blogger. Il numero di reti di blogger organizzate è in costante aumento e con esso la varietà di argomenti trattati. Se il contenuto è adeguato, molti blogger sono felici di accettare contenuti e immagini e di scrivere un post al riguardo, che pubblicano sul loro blog come post sponsorizzati. La pubblicità sui blog, tuttavia, richiede anche un certo grado di fiducia da parte degli inserzionisti, perché questi ultimi non hanno il controllo al cento per cento sul contenuto del post, nonostante il pagamento. D'altro canto, un post di questo tipo può raggiungere un alto grado di credibilità e di emotività del cliente finale nei confronti del prodotto, il che porta a una maggiore fidelizzazione. Con queste "storie native" si possono trattare argomenti con cui il cliente finale associa il prodotto. In una prima fase, la pubblicità sui blog può quindi essere intesa come una misura di branding. Poiché la raccomandazione diretta di un blogger ha un'alta credibilità nella sua comunità, tali misure influenzano anche le vendite a lungo termine, il che le rende una misura di marketing promettente.Storie native: la pubblicità "furtiva" che funzionaIl fatto che il messaggio pubblicitario di Native Stories sia ben recepito è dimostrato dal progetto di un'organizzazione di raccolta fondi per la sponsorizzazione di bambini, realizzato dall'agenzia Goldbach Interactive (Germany) AG. A Natale 2015 è stata avviata una campagna in collaborazione con diversi blogger che hanno pubblicato sui loro siti web articoli e immagini sul lavoro dell'organizzazione umanitaria. "Questa collaborazione è stata un completo successo", spiega Anna Lena Schell, responsabile del settore Display Advertising di Goldbach Interactive, "come dimostrato dal feedback molto positivo degli utenti nei commenti e anche dagli stessi blogger." Le storie native possono essere pubblicate anche in collaborazione con gli editori, come i portali online dei quotidiani. Anche in questo caso, la credibilità dei giornali e la fiducia dei loro lettori possono essere utilizzate per veicolare messaggi pubblicitari. Il fatto che questa forma di pubblicità non solo riesca a non avere un aspetto aggressivo, ma offra anche un valore aggiunto per il cliente finale e per il partner di cooperazione, è uno sviluppo positivo.Non ci sono praticamente limiti alla creatività degli inserzionisti nel trovare nuove forme di pubblicità. Nelle prossime settimane e nei prossimi mesi ce ne saranno sicuramente altre che seguiranno il nuovo paradigma: L'attenzione non è rivolta al marchio, al prodotto o al servizio, ma al cliente finale.