Decodificato - Il metodo per il successo finale delle trattative

Deborah Zani sfata l'idea che il corso di una negoziazione possa essere significativamente indirizzato da un argomento preparato. In circa 100 pagine, presenta il suo concetto di "momenti decisivi": momenti chiave in cui il partner negoziale rivela, direttamente o indirettamente, la propria opinione sull'offerta e sulle possibilità di accordo. Seguono analisi specifiche di discussioni esemplari basate sul concetto di "defining moments". L'approccio è convincente nella misura in cui costringe il venditore ad adottare la prospettiva del suo partner negoziale. Per il resto, il libro è purtroppo pieno di banalità. La mancanza di qualità linguistica è davvero fastidiosa: il testo pullula di errori grossolani, costruzioni legnose e anglicismi. Il tutto si legge in parte come una cattiva traduzione, o perlomeno il libro sembra essere stato riletto con molta cura. In definitiva, ci si chiede se la promessa del sottotitolo, ovvero il successo finale della negoziazione, possa essere effettivamente raggiunta grazie a questo metodo. Se volete scoprirlo, getAbstract consiglia questo libro, soprattutto a tutti i venditori, acquirenti e decisori.Valutazione getAbstract: 5Implicabilità: 6Livello di innovazione: 6Stile: 4