Negoziare nel modo giusto: 12 round per il successo

CONSIGLIO PER I LIBRI Nel libro "In 12 round per il successo", gli autori Lothar Stempfle e Ricarda Zartmann spiegano come avviare trattative difficili per vincere e come apparire provocatori e spodestare la concorrenza.Non possono esserci sempre e solo vincitori: Come in un incontro di pugilato, l'arte della negoziazione dura consiste nel trattare e, soprattutto, nell'evitare i colpi d'impatto, secondo gli autori Lothar Stempfle e Ricarda Zartmann. Nella loro concezione, i negoziatori sono autorizzati a vincere e hanno persino il dovere di sconfiggere gli avversari senza umiliarli. Come sul ring, il controllo e l'equilibrio della propria personalità e dei metodi utilizzati portano al successo. Alcune raccomandazioni, come quella di trasformare in informatori i partner della rete dell'azienda bersaglio, sono certamente borderline, ma è bene conoscerle almeno per essere armati contro tali strategie.Sebbene il libro non fornisca nuove intuizioni rivoluzionarie, è una guida convincente e diretta che si legge in modo scorrevole e appassionante. Lo stile stimolante e chiaro dei due appassionati pugili motiva e rafforza la fiducia nella capacità di affrontare le battute d'arresto e di crescere grazie ad esse. getAbstract consiglia il libro a tutti gli amministratori delegati, ai direttori commerciali e ai venditori disposti ad ampliare le proprie competenze tecniche, metodologiche e personali per vincere le trattative più difficili.getAbstract valutazione: 7Attuabilità: 8Grado di innovazione: 6Stile: 7

Editore: Wiley-VCHAnno di pubblicazione: 2015Pagine: 304ISBN: 9783527508266