Négocier correctement : réussir en 12 étapes
CONSEIL LIVRE Dans le livre "In 12 Runden zum Erfolg", les auteurs Lothar Stempfle et Ricarda Zartmann expliquent comment se lancer dans des négociations difficiles pour gagner et comment se montrer provocant et évincer la concurrence.Il ne peut pas toujours y avoir que des gagnants : Comme dans un combat de boxe, l'art de la négociation acharnée consiste à distribuer et surtout à éviter les coups à effet, selon les auteurs Lothar Stempfle et Ricarda Zartmann. Dans leur concept, on a le droit de gagner en tant que négociateur, on est même dans l'obligation de vaincre l'adversaire sans l'humilier. Comme sur un ring de boxe, le contrôle et l'équilibre de sa propre personnalité et des méthodes utilisées mènent finalement au succès. Certaines recommandations, par exemple celle de transformer les partenaires de réseau de l'entreprise cible en mouchards, sont certes à la limite de la légalité - mais il faut au moins les connaître pour être armé contre de telles stratégies.Si le livre n'apporte pas de nouvelles connaissances révolutionnaires, c'est un guide convaincant, sans fioritures, qui se lit de manière fluide et passionnante. Le style stimulant et clair de ces deux boxeurs passionnés motive et renforce la confiance en soi dans la capacité d'encaisser les échecs et d'en sortir grandi. getAbstract recommande ce livre à tous les directeurs, chefs des ventes et vendeurs qui sont prêts à élargir leurs compétences professionnelles, méthodologiques et personnelles afin de remporter des négociations difficiles.Note getAbstract : 7Facilité de mise en œuvre : 8Degré d'innovation : 6Style : 7
Maison d'édition : Wiley-VCHAnnée de publication : 2015Pages : 304ISBN : 9783527508266
