Strategie per aumentare la redditività

CONSIGLIO PER I LIBRI Nel libro "Price Excellence", gli autori Patrick Pfäffli, John-Oliver Breckoff e Stefan Michel spiegano quanto sia importante il prezzo per il profitto, quali sono gli elementi che compongono il Price Excellence Framework e come è possibile ancorare la gestione dei prezzi come parte integrante della propria azienda.Gli autori dedicano quasi 370 pagine a un unico argomento: il prezzo. È necessario, vi chiederete? Dopo tutto, il prezzo è solitamente determinato di sfuggita o come risultato di un semplice calcolo di costo più margine. Non è così: Secondo gli autori, il prezzo non è solo una richiesta di pagamento, ma un indicatore di valore, un motore di profitto e un segnale di acquisto per i clienti. Il trio guidato dal professore dell'IMD Stefan Michel sottolinea il suo appello per una gestione sistematica dei prezzi con numerosi casi di studio, grafici e una struttura del libro e del modello ottimamente progettata. Per esempio, si dice che gli spettatori di teatro che pagano il biglietto con carta di credito hanno dieci volte più probabilità di saltare uno spettacolo. Ma il lettore apprende il motivo di questa affermazione e il suo significato per la determinazione dei prezzi solo diverse pagine dopo. Ciononostante, getAbstract raccomanda il libro a chiunque voglia migliorare il proprio pricing o stabilire un pricing strategico nella propria azienda.getAbstract valutazione: 6Attuabilità: 7Grado di innovazione: 5Stile: 5 Editore: VersusAnno di pubblicazione: 2015Pagine: 368ISBN: 9783039091874