Cosa possono imparare i venditori dalla ricerca sul cervello

CONSIGLIO PER I LIBRI Nel libro "Top Seller", l'autore Hans-Georg Häusel spiega come assegnare ogni cliente a uno dei quattro tipi di cervello, come rendere la vostra offerta attraente per loro e come ottenere il prezzo più alto possibile. In questo libro, l'esperto di neuromarketing Hans-Georg Häusel consiglia ai venditori di usare un linguaggio comprensibile e pittorico - e lo dimostra lui stesso. In questo modo, trasmette conoscenze profonde, comprovate da anni di pratica di vendita e di marketing. I capitoli si leggono facilmente come un giornale del mattino e sono allo stesso tempo molto sostanziosi. Si basano sul sistema dei quattro tipi di persone, la cui prima pietra è stata posta dallo psicologo William M. Marston. Marston distingueva tra il tipo dominante, il tipo intraprendente, il tipo fermo e il tipo coscienzioso. Molte applicazioni, ad esempio nel reclutamento o nel coaching, si basano su questo modello DISG. Häusel descrive il ciclo di vendita per ciascun tipo, dal primo appuntamento al follow-up. Dedica inoltre ampio spazio ai temi della trattativa sul prezzo e della chiusura. getAbstract non solo dichiara Top Seller un'opera standard per ogni venditore, ma la raccomanda anche agli interlocutori. getAbstract voto: 8Praticità: 10Livello di innovazione: 7Stile: 8Editore: HaufeAnno di pubblicazione: 2015Pagine: 208ISBN: 9783648066294