La chiave del successo nell'acquisizione dei clienti

CONSIGLIO PER I LIBRI Nel libro "True Value Selling", l'autore Bernhard Kaschek mostra cosa si aspettano i principali clienti dai loro fornitori e come possono essere conquistati.Chi compete solo sul prezzo nel settore B2B si trova rapidamente in una corsa rovinosa con le altre aziende. È molto più promettente offrire ai clienti strategicamente importanti il massimo vantaggio possibile e diventare così una parte indispensabile della loro catena del valore. Questa è l'idea centrale del True-Value-Selling. Il libro è scritto chiaramente per gli specialisti delle vendite. Senza conoscenze di base, il lettore viene rapidamente sopraffatto dalle numerose abbreviazioni e dai termini tecnici. Tuttavia, per un libro che tratta di relazioni B2B efficienti ed efficaci tra fornitori e clienti, questo va benissimo. In alcuni punti, tuttavia, le lunghe costruzioni delle frasi, le ripetizioni e le numerose informazioni di base integrate nel testo corrente disturbano un po' il flusso di lettura. getAbstract raccomanda il libro a tutti i professionisti delle vendite nel settore dei clienti commerciali.getAbstract valutazione: 8Attuabilità: 9Grado di innovazione: 8Stile: 6Editore: Springer GablerAnno di pubblicazione: 2014Pagine: 145ISBN: 9783658038205--------------------------------------getAbstract presenta via Internet sintesi di libri di business di grande rilievo. La loro missione è quella di fornire a manager e dirigenti di tutto il mondo informazioni commerciali aggiornate e di alto livello.