Cinque consigli su come le aziende possono aumentare le vendite con i prodotti promozionali

Gli articoli promozionali sono molto apprezzati: un sondaggio online condotto su 2000 consumatori tedeschi ha rivelato che ciascuno di essi possiede in media 30 articoli promozionali. Il settore degli articoli promozionali sta cavalcando questa tendenza e registra una crescita costante da anni: nel 2017 ha raggiunto un fatturato complessivo pari a 3,5 miliardi di euro. Ma perché così tante aziende puntano sugli articoli promozionali? Quali vantaggi offrono?

1. Articoli promozionali per una vasta diffusione

Se si parte dal presupposto che ogni persona in possesso di un articolo promozionale lo utilizzi una volta al giorno, che si tratti di una penna, di un accendino o di un post-it, si ottiene una copertura pari a circa l’88%. In questo modo, gli articoli promozionali superano addirittura i mass media come la radio e la televisione. Anche la capacità di ricordare i messaggi pubblicitari è maggiore quando questi vengono percepiti su un articolo promozionale piuttosto che, ad esempio, in uno spot televisivo.

2. Durata dei messaggi pubblicitari

Gli articoli promozionali non solo sono molto apprezzati, ma vengono anche utilizzati a lungo: il 75% degli articoli di marketing viene utilizzato per più di sei mesi e il 37% addirittura per più di due anni. Inoltre, l’86% dei destinatari utilizza personalmente il materiale promozionale ricevuto, il che comporta una perdita di copertura minima.

3. L'alta qualità convince

Anche gli articoli promozionali devono convincere dal punto di vista qualitativo: se un articolo promozionale si rompe troppo in fretta o smette di funzionare correttamente dopo un solo utilizzo, ciò getta una cattiva luce sull’azienda che lo ha distribuito. D’altra parte, un articolo promozionale di alta qualità, che continui a funzionare anche dopo anni, contribuisce a migliorare l’immagine dell’azienda. In questo modo, la promessa di qualità viene trasferita dall’articolo promozionale ai prodotti e all’azienda stessa.

4. I vantaggi significativi favoriscono l'accettazione

Gli omaggi promozionali che offrono un vantaggio pratico non vengono percepiti come fastidiosi dalla maggior parte dei destinatari, a differenza della pubblicità che interrompe un’altra attività, come ad esempio uno spot televisivo. L’uso intensivo che deriva dalla funzionalità del materiale promozionale aumenta l’efficacia pubblicitaria e la capacità di memorizzazione del destinatario. Più gli omaggi promozionali sono originali, maggiore è l’attenzione che ricevono dai destinatari – naturalmente questo vale solo se l’utilità e la qualità sono adeguate. Anche gli omaggi promozionali personalizzati, come un blocco note o una penna con il nome del destinatario, sono molto apprezzati e aumentano l’efficacia pubblicitaria.

5. Anche nel caso degli omaggi promozionali, i prodotti stagionali e regionali riscuotono successo

Gli omaggi promozionali distribuiti in occasione di determinati eventi ricorrenti, come il trucco per tifosi o i cartelloni per applaudire durante i Mondiali di calcio, oppure una sdraio stampata come regalo estivo, sono apprezzati tanto quanto i regali «una tantum» in occasione di festività regionali o locali. Inoltre, sottolineano il legame dell’azienda con i propri clienti. Anche gli omaggi che coprono un determinato periodo, come i calendari annuali o dell’Avvento, aumentano l’efficacia pubblicitaria e rimangono a lungo nella memoria dei destinatari.

In media, le aziende tedesche spendono circa 1400 euro all’anno in articoli promozionali. Se utilizzati correttamente, questi aiutano ad aumentare la fidelizzazione dei clienti, l’efficacia pubblicitaria e, di conseguenza, anche l’interesse all’acquisto da parte dei destinatari. Dopotutto, rispetto ad altri strumenti pubblicitari, gli articoli promozionali garantiscono un maggiore ricordo del prodotto pubblicizzato o del nome del marchio o dell’azienda.