Quasi un marketing manager su due si affida al marketing basato sulla localizzazione.

Un marketing manager su due (48%) ha già analizzato gli effetti specifici delle campagne mobile sul comportamento dei consumatori nel mondo reale, come le visite ai negozi. Oltre ad analizzare il successo delle campagne mobile, i dati di localizzazione svolgono un ruolo particolarmente importante nella selezione precisa dei gruppi target. Il 42% degli intervistati ritiene che il targeting basato sulla localizzazione dia un contributo particolarmente prezioso al marketing digitale. Questi sono i risultati di un sondaggio condotto da GroundTruth tra 120 responsabili marketing tedeschi.

Più del 90% delle vendite al dettaglio sono generate offline, come dimostrano i dati dell'Ufficio federale di statistica e dell'Associazione tedesca del commercio al dettaglio. Allo stesso tempo, secondo Bitkom, in Germania ci sono 54 milioni di utenti di smartphone. "Per i rivenditori, l'accesso ai consumatori è letteralmente a portata di mano", afferma Johannes Paysen, Country Manager di GroundTruth. "Le campagne mobili che generano una forte rilevanza attraverso la posizione attuale e il messaggio appropriato associato sono un mezzo efficace per indirizzare le persone verso i negozi brick-and-mortar. I dati relativi alla posizione sono fondamentali in questo caso, poiché possono essere utilizzati per creare gruppi target che mostrano interesse per determinati prodotti in base al loro comportamento nel mondo reale. Questi gruppi target possono poi essere indirizzati in base alla loro posizione e, infine, i dati di localizzazione possono fornire informazioni su quanti consumatori hanno effettivamente varcato la porta del negozio dopo essere entrati in contatto con una campagna mobile".

Una campagna di Timberland, ad esempio, dimostra il successo della pubblicità mobile basata sulla localizzazione, che ha portato il 6% di clienti in più nei negozi di scarpe corrispondenti. Anche McDonald's si affida al marketing basato sulla localizzazione. La catena di ristoranti ha guadagnato 1,3 milioni di clienti in più grazie a una sofisticata campagna mobile che si è basata sui dati di localizzazione per tutto ciò che riguarda l'identificazione del gruppo target, la riproduzione e la misurazione del successo.

Informazioni sullo studio

Per conto di GroundTruth, Research Now ha intervistato 120 responsabili marketing in Germania nel maggio 2018. Tra le altre cose, è stato chiesto loro quali fossero gli obiettivi di marketing per il 2018 e l'importanza del marketing basato sulla localizzazione.