Moins de carottes rapportent beaucoup plus d'argent
Journaux gratuits. Bien qu'AZ Medien ait fusionné, il y a un an, la société Kromer Medien AG de Lenzbourg avec les quatre éditions régionales de son journal « Aargauer Woche » (AW), le tirage de l'AW est aujourd'hui plus faible, mais nettement plus rentable qu'auparavant.
Bien que l'AZ Medien ait fusionné il y a un an les quatre titres Kromer Medien AG de Lenzbourg avec les quatre splits de son Aargauer Woche (AW), le tirage de l'AW est aujourd'hui plus faible, mais nettement plus rentable qu'auparavant.L'assainissement territorial entre l'AW et les titres Kromer Lenzburger Bezirks-Anzeiger (LBA), Der Seetaler/Der Lindenberg, Der Unterfreiämter et Die Wyna a eu lieu l'année dernière dans le but de faire fuir le moins possible de clients et de lecteurs. Il a également fallu tenir compte des partenaires du Mittelland Zeitung, ce qui a conduit à des accords territoriaux avec des titres gratuits du Zofinger Tagblatt, ce qui a entraîné une réduction du tirage de l'AW de 25 000 exemplaires. Aujourd'hui, AW couvre toujours les quatre centres du Rüebliland, Aarau, Baden, Freiamt et Lenzbourg - les villes d'Aarau, Wettingen et désormais aussi Lenzbourg et le Seetal, même en tant que journal officiel avec distribution brute. "AW a budgété un chiffre d'affaires de neuf millions de francs pour cette année, contre six millions avant la fusion", explique Marcel Suter, directeur d'AZ Wochenzeitungen AG.
Cette augmentation est surtout possible grâce à la LBA bien enracinée et au Freiamt ; auparavant, AW ne réalisait pratiquement pas de chiffre d'affaires dans la région de Lenzbourg. "De plus, le regroupement nous a permis de réduire massivement les coûts de production et de distribution", explique Suter. Il justifie le fait que l'AW ne soit pas présente dans le Fricktal par le manque de potentiel économique (moyens) pour une lutte d'éviction. En revanche, l'AW couvre la région d'Olten, où la concurrence est rude (voir encadré), via un combiné avec le Niederämter Anzeiger.
Tirage total : 186000
Sur le marché des annonces, l'AW se présente toujours avec quatre splits, mais modifiés, alors que pour les lecteurs, elle comprend six titres. Les quatre splits sur le marché des annonces sont l'Aarauer Woche (48250 exemplaires), la Badener Woche (48270), la Freiämter Woche (25180) et le Lenzburger Bezirksanzeiger (28048). Avec le Limmat-Zeitung, qui paraît toutefois dans la vallée de la Limmat ZH, la nouvelle AW atteint donc un total de 186000 exemplaires.
Comme la zone du split Aarauer Woche comprend également Zofingue, le titre du journal pour les lecteurs de Zofingue reçoit un "g" et s'appelle là-bas Aargauer Woche - pour une meilleure identification. Il en va de même pour le LBA, qui porte le double nom Der Seetaler/Der Lindenberg dans la région du lac de Hallwil. En revanche, le Wyna de Kromer a été supprimé sans être remplacé, tandis que l'Unterfreiämter continue d'exister en tant que Bund local dans le Freiämter.
Le fait que les quatre feuilles Kromer aient été des titres en régie propre a laissé des traces : Bien que l'AW soit en location chez Publicitas, l'équipe de vente Kromer est restée active dans les hebdomadaires AZ. Elle commercialise le LBA ainsi que l'Unterfreiämter. Suter explique cela de la manière suivante : d'une part, on voulait faire fuir le moins de clients possible, d'autre part, on considérait chez AZ Medien
la vente d'annonces comme activité principale de l'éditeur. Maintenant que l'on a de toute façon repris une équipe de vente de Kromer, "nous ne voulons certainement plus donner ce que nous avons".
A Olten, le marché des journaux se resserreLa ville d'Olten est probablement surchargée en matière de journaux gratuits avec le Stadtanzeiger (100% Publicitas), le Niederämter Anzeiger (NA, Widmer Druck), le Neue Oltner Zeitung (NOZ, Verlag Zehnder) et, depuis peu, l'Anzeiger für Gäu und Thal (AGT). Mais personne ne pense à abandonner. Jusqu'à présent, le NOZ et le Niederämter Anzeiger ne veulent guère ressentir la présence de leur nouveau concurrent. Le Stadtanzeiger, en revanche, remarque que l'AGT est actuellement "testé" par les clients, comme le dit le directeur des annonces Stefan Wyser. Quant à l'AGT, Heinz Gander admet que le pavé d'Olten est "dur pour un intrus" et que les coûts supplémentaires ne sont pas couverts. Mais l'attention des lecteurs, que l'on peut constater par exemple lors de concours, est étonnante, dit-il. (mk)
Moins 69,6 ou moins 8 pour cent?selon les statistiques de l'ASSP, l'Aargauer Woche a perdu 69,6 pour cent de son volume publicitaire en 2002 par rapport à l'année précédente. Est-ce que l'intégration des titres Kromer a fait fuir autant de clients ? Marcel Suter fait un geste de dénégation : si le recul a été si important en 2002, c'est parce que le volume avait été mal communiqué en 2001 : à l'époque, non seulement les volumes locaux des quatre splits avaient été ajoutés au volume de l'enveloppe, mais le volume de l'enveloppe avait également été compté quatre fois. Si l'on compare le volume des nouvelles VA avec le volume effectif des anciennes VA, y compris celui des titres Kromer, en 2001 (sans les doublons), le recul n'est que de 8 pour cent. C'est peu, comparé à d'autres titres gratuits. La moitié du chiffre d'affaires provient de l'édition complète et des éditions locales, à raison de 50 pour cent chacune. Dans l'édition complète, le prix au millimètre est de 2,43 francs, dans les splits entre 0,80 et 1,02 francs. (mk)
Markus Knöpfli
Cette augmentation est surtout possible grâce à la LBA bien enracinée et au Freiamt ; auparavant, AW ne réalisait pratiquement pas de chiffre d'affaires dans la région de Lenzbourg. "De plus, le regroupement nous a permis de réduire massivement les coûts de production et de distribution", explique Suter. Il justifie le fait que l'AW ne soit pas présente dans le Fricktal par le manque de potentiel économique (moyens) pour une lutte d'éviction. En revanche, l'AW couvre la région d'Olten, où la concurrence est rude (voir encadré), via un combiné avec le Niederämter Anzeiger.
Tirage total : 186000
Sur le marché des annonces, l'AW se présente toujours avec quatre splits, mais modifiés, alors que pour les lecteurs, elle comprend six titres. Les quatre splits sur le marché des annonces sont l'Aarauer Woche (48250 exemplaires), la Badener Woche (48270), la Freiämter Woche (25180) et le Lenzburger Bezirksanzeiger (28048). Avec le Limmat-Zeitung, qui paraît toutefois dans la vallée de la Limmat ZH, la nouvelle AW atteint donc un total de 186000 exemplaires.
Comme la zone du split Aarauer Woche comprend également Zofingue, le titre du journal pour les lecteurs de Zofingue reçoit un "g" et s'appelle là-bas Aargauer Woche - pour une meilleure identification. Il en va de même pour le LBA, qui porte le double nom Der Seetaler/Der Lindenberg dans la région du lac de Hallwil. En revanche, le Wyna de Kromer a été supprimé sans être remplacé, tandis que l'Unterfreiämter continue d'exister en tant que Bund local dans le Freiämter.
Le fait que les quatre feuilles Kromer aient été des titres en régie propre a laissé des traces : Bien que l'AW soit en location chez Publicitas, l'équipe de vente Kromer est restée active dans les hebdomadaires AZ. Elle commercialise le LBA ainsi que l'Unterfreiämter. Suter explique cela de la manière suivante : d'une part, on voulait faire fuir le moins de clients possible, d'autre part, on considérait chez AZ Medien
la vente d'annonces comme activité principale de l'éditeur. Maintenant que l'on a de toute façon repris une équipe de vente de Kromer, "nous ne voulons certainement plus donner ce que nous avons".
A Olten, le marché des journaux se resserreLa ville d'Olten est probablement surchargée en matière de journaux gratuits avec le Stadtanzeiger (100% Publicitas), le Niederämter Anzeiger (NA, Widmer Druck), le Neue Oltner Zeitung (NOZ, Verlag Zehnder) et, depuis peu, l'Anzeiger für Gäu und Thal (AGT). Mais personne ne pense à abandonner. Jusqu'à présent, le NOZ et le Niederämter Anzeiger ne veulent guère ressentir la présence de leur nouveau concurrent. Le Stadtanzeiger, en revanche, remarque que l'AGT est actuellement "testé" par les clients, comme le dit le directeur des annonces Stefan Wyser. Quant à l'AGT, Heinz Gander admet que le pavé d'Olten est "dur pour un intrus" et que les coûts supplémentaires ne sont pas couverts. Mais l'attention des lecteurs, que l'on peut constater par exemple lors de concours, est étonnante, dit-il. (mk)
Moins 69,6 ou moins 8 pour cent?selon les statistiques de l'ASSP, l'Aargauer Woche a perdu 69,6 pour cent de son volume publicitaire en 2002 par rapport à l'année précédente. Est-ce que l'intégration des titres Kromer a fait fuir autant de clients ? Marcel Suter fait un geste de dénégation : si le recul a été si important en 2002, c'est parce que le volume avait été mal communiqué en 2001 : à l'époque, non seulement les volumes locaux des quatre splits avaient été ajoutés au volume de l'enveloppe, mais le volume de l'enveloppe avait également été compté quatre fois. Si l'on compare le volume des nouvelles VA avec le volume effectif des anciennes VA, y compris celui des titres Kromer, en 2001 (sans les doublons), le recul n'est que de 8 pour cent. C'est peu, comparé à d'autres titres gratuits. La moitié du chiffre d'affaires provient de l'édition complète et des éditions locales, à raison de 50 pour cent chacune. Dans l'édition complète, le prix au millimètre est de 2,43 francs, dans les splits entre 0,80 et 1,02 francs. (mk)
Markus Knöpfli
