Ringier veut laisser partir le courrier
Distribution La Poste veut à nouveau s'essayer à la vente de presse - et devient une concurrente pour Valora.
Distribution La Poste veut à nouveau s'essayer à la vente de presse - et devient une concurrente pour Valora.La décision de se lancer à nouveau dans la vente de presse à titre d'essai à partir du 13 juin et, selon un communiqué, de "développer son rôle traditionnel de partenaire des éditeurs", n'a pas été prise par la Poste suisse de sa propre initiative. Le test qu'elle avait effectué entre 1993 et 1998 n'était pas assez rentable, "principalement en raison de la lourdeur des processus", souligne Richard Pfister, porte-parole de la Poste. En revanche, le chiffre d'affaires a montré "qu'il y avait un besoin de la part de la clientèle".Jusqu'à 1000 offices de poste impliqués
Pour ce nouvel essai, limité pour l'instant à 30 offices de poste et à 25 journaux et magazines au maximum, mais qui pourrait être étendu à 1000 offices en cas de succès, il fallait donc une impulsion extérieure. "Chez Ringier, nous avons approché la Poste", avoue Walter Lütolf, responsable du service d'édition chez Ringier. La raison en est simple : "La maison Ringier publie des titres qui vivent en grande partie de la vente au numéro. Nous devons donc utiliser tous les canaux possibles pour la vente de la presse". Pfister, de la Poste, confirme : "Les éditeurs cherchent de nouveaux canaux de vente et la Poste des sources de revenus supplémentaires".
Critique de Ringier à l'encontre de ValoraQue le test avec la Poste puisse aussi être compris indirectement comme une critique du rôle de grossiste en presse du géant du commerce de détail Valora, Walter Lütolf ne le nie pas. "Valora, en tant que grossiste de presse, ne fait pas assez pour développer elle-même de nouveaux canaux de vente de la presse". Ce serait pourtant sa "mission première", ne serait-ce que parce que l'on sait que le comportement d'achat des clients évolue et que les ventes de presse dans les kiosques traditionnels sont en recul depuis des années. C'est pourquoi Ringier a décidé de chercher elle-même des canaux de distribution supplémentaires. "Nous devons vendre - avec ou sans Valora. C'est notre seul objectif. Il ne s'agit pas pour nous de harceler Valora".
Aucun commentaire n'a pu être obtenu auprès de Valora. "Nous avons décidé de ne pas nous prononcer sur cette affaire", a-t-on indiqué au service de presse. Il ne devrait toutefois pas y avoir de grande surprise dans les étages de direction, puisque le CEO de Ringier Martin Werfeli avait déjà annoncé en novembre dernier que son groupe visait "l'indépendance par rapport à Valora" dans le domaine de la distribution. Ringier veut sortir de la "situation de monopole". Les contrats avec le grossiste en presse avaient en outre été résiliés pour la fin 2004.
Détail piquant : Werfeli avait alors explicitement mentionné dans la foulée une deuxième "situation de monopole" dont il voulait se défaire : celle de la Poste. Le fait que Ringier et d'autres éditeurs veuillent malgré tout l'utiliser à leur profit n'est pas contradictoire de leur point de vue. Pas plus que la collaboration avec Valora : celle-ci est en effet impliquée dans le projet Alternative Zustellorganisation für Zeitschriften (AZO), un projet qui, comme on le sait, a tendance à s'opposer à la Poste et à ses tarifs.
Cela montre que : Les éditeurs, Ringier en tête, ont trouvé un nouveau mode de fonctionnement avec les logisticiens qui dominent le marché. Ils misent sur Valora ou sur la Poste lorsque cela leur est utile - sinon, ils mettent l'un ou les deux à la porte. Lütolf est également conscient que le test avec la Poste pourrait provoquer le retrait de Valora d'AZO. Mais il s'en accommode. "Nous ne sommes tout de même pas obligés de partager la table et le lit d'un seul et même partenaire et de partir en vacances avec lui", dit-il.
La question se pose encore de savoir pourquoi, après l'essai raté des années 90, la vente de la presse par la poste devrait avoir plus de succès aujourd'hui. Lütolf et Pfister soulignent qu'à l'époque, l'essai était "très complexe" du point de vue administratif, tant du côté de la Poste que des éditeurs, et que le rapport coûts/bénéfices n'était donc pas bon pour les deux parties. A cela s'ajoute le fait que la Poste dispose aujourd'hui de processus plus performants et qu'elle a entre-temps aussi massivement développé le secteur Convenience. "La Poste est aujourd'hui le plus grand papetier de Suisse", déclare Lütolf. Et Pfister précise : "En 2004, nos Suisses ont dépensé environ 50 francs par personne pour des articles non postaux". Une autre chose est différente aujourd'hui : Canal poste, l'offre AdScreen de la Poste, peut être utilisée pour la promotion au point de vente.
On ne sait pas encore quels éditeurs participeront au post-test et avec quels titres. Lütolf ne le sait pas exactement. La compétence de sélection revient à la Poste en tant que fournisseur d'assortiment. "Nous souhaitons que la Poste choisisse des titres qui génèrent le plus de chiffre d'affaires possible, afin que l'essai soit concluant et puisse être étendu fin 2005", explique Lütolf. Il est presque certain que Tamedia participera également à l'essai. "On ne devrait jamais se fermer à un test", estime Maili Wolf, directrice de la maison d'édition du Tagi. Jean Frey semble également intéressé. Et ce, bien qu'aucune marge n'ait encore été négociée avec la Poste. "Nous sommes d'accord sur le fait que les deux parties doivent d'abord faire un investissement préalable", explique Lütolf. Dans ce sens, il n'est pas encore possible de faire une comparaison directe avec la marge de Valora. Markus Knöpfli
Distribution La Poste veut à nouveau s'essayer à la vente de presse - et devient une concurrente pour Valora.
Pour ce nouvel essai, limité pour l'instant à 30 offices de poste et à 25 journaux et magazines au maximum, mais qui pourrait être étendu à 1000 offices en cas de succès, il fallait donc une impulsion extérieure. "Chez Ringier, nous avons approché la Poste", avoue Walter Lütolf, responsable du service d'édition chez Ringier. La raison en est simple : "La maison Ringier publie des titres qui vivent en grande partie de la vente au numéro. Nous devons donc utiliser tous les canaux possibles pour la vente de la presse". Pfister, de la Poste, confirme : "Les éditeurs cherchent de nouveaux canaux de vente et la Poste des sources de revenus supplémentaires".
Critique de Ringier à l'encontre de ValoraQue le test avec la Poste puisse aussi être compris indirectement comme une critique du rôle de grossiste en presse du géant du commerce de détail Valora, Walter Lütolf ne le nie pas. "Valora, en tant que grossiste de presse, ne fait pas assez pour développer elle-même de nouveaux canaux de vente de la presse". Ce serait pourtant sa "mission première", ne serait-ce que parce que l'on sait que le comportement d'achat des clients évolue et que les ventes de presse dans les kiosques traditionnels sont en recul depuis des années. C'est pourquoi Ringier a décidé de chercher elle-même des canaux de distribution supplémentaires. "Nous devons vendre - avec ou sans Valora. C'est notre seul objectif. Il ne s'agit pas pour nous de harceler Valora".
Aucun commentaire n'a pu être obtenu auprès de Valora. "Nous avons décidé de ne pas nous prononcer sur cette affaire", a-t-on indiqué au service de presse. Il ne devrait toutefois pas y avoir de grande surprise dans les étages de direction, puisque le CEO de Ringier Martin Werfeli avait déjà annoncé en novembre dernier que son groupe visait "l'indépendance par rapport à Valora" dans le domaine de la distribution. Ringier veut sortir de la "situation de monopole". Les contrats avec le grossiste en presse avaient en outre été résiliés pour la fin 2004.
Détail piquant : Werfeli avait alors explicitement mentionné dans la foulée une deuxième "situation de monopole" dont il voulait se défaire : celle de la Poste. Le fait que Ringier et d'autres éditeurs veuillent malgré tout l'utiliser à leur profit n'est pas contradictoire de leur point de vue. Pas plus que la collaboration avec Valora : celle-ci est en effet impliquée dans le projet Alternative Zustellorganisation für Zeitschriften (AZO), un projet qui, comme on le sait, a tendance à s'opposer à la Poste et à ses tarifs.
Cela montre que : Les éditeurs, Ringier en tête, ont trouvé un nouveau mode de fonctionnement avec les logisticiens qui dominent le marché. Ils misent sur Valora ou sur la Poste lorsque cela leur est utile - sinon, ils mettent l'un ou les deux à la porte. Lütolf est également conscient que le test avec la Poste pourrait provoquer le retrait de Valora d'AZO. Mais il s'en accommode. "Nous ne sommes tout de même pas obligés de partager la table et le lit d'un seul et même partenaire et de partir en vacances avec lui", dit-il.
La question se pose encore de savoir pourquoi, après l'essai raté des années 90, la vente de la presse par la poste devrait avoir plus de succès aujourd'hui. Lütolf et Pfister soulignent qu'à l'époque, l'essai était "très complexe" du point de vue administratif, tant du côté de la Poste que des éditeurs, et que le rapport coûts/bénéfices n'était donc pas bon pour les deux parties. A cela s'ajoute le fait que la Poste dispose aujourd'hui de processus plus performants et qu'elle a entre-temps aussi massivement développé le secteur Convenience. "La Poste est aujourd'hui le plus grand papetier de Suisse", déclare Lütolf. Et Pfister précise : "En 2004, nos Suisses ont dépensé environ 50 francs par personne pour des articles non postaux". Une autre chose est différente aujourd'hui : Canal poste, l'offre AdScreen de la Poste, peut être utilisée pour la promotion au point de vente.
On ne sait pas encore quels éditeurs participeront au post-test et avec quels titres. Lütolf ne le sait pas exactement. La compétence de sélection revient à la Poste en tant que fournisseur d'assortiment. "Nous souhaitons que la Poste choisisse des titres qui génèrent le plus de chiffre d'affaires possible, afin que l'essai soit concluant et puisse être étendu fin 2005", explique Lütolf. Il est presque certain que Tamedia participera également à l'essai. "On ne devrait jamais se fermer à un test", estime Maili Wolf, directrice de la maison d'édition du Tagi. Jean Frey semble également intéressé. Et ce, bien qu'aucune marge n'ait encore été négociée avec la Poste. "Nous sommes d'accord sur le fait que les deux parties doivent d'abord faire un investissement préalable", explique Lütolf. Dans ce sens, il n'est pas encore possible de faire une comparaison directe avec la marge de Valora. Markus Knöpfli
Distribution La Poste veut à nouveau s'essayer à la vente de presse - et devient une concurrente pour Valora.
