Le prépayé stimule le business des marchés aux puces
Petites annonces Avec les cartes d'annonces prépayées, la BaZ répond aux besoins des annonceurs du marché aux puces.
Les cartes d'annonces prépayées permettent à la BaZ de répondre aux besoins des annonceurs du marché aux puces.Si la Basler Zeitung (BaZ) a subi l'an dernier des pertes douloureuses en matière d'annonces, elle a pu se maintenir à environ 250 petites annonces hebdomadaires dans le secteur de niche du marché aux puces et des loisirs. Cela représente tout de même deux bonnes pages d'annonces sur les 84 publiées en moyenne par semaine l'année dernière dans la BaZ. L'idée lancée en août de proposer dans les kiosques des cartes prépayées à 10 francs (trois lignes) et à 20 francs (six lignes) pour ces petites annonces a également contribué un peu à la constance du volume de ces niches.
"Depuis le mois d'août, nous avons vendu environ 2000 cartes de ce type, dont 90 pour cent étaient des cartes à 10 francs", explique Daniel Sommer, directeur de la maison d'édition, interrogé à ce sujet. Entre-temps, 10 à 15 pour cent des annonces hebdomadaires du marché aux puces et des loisirs proviennent de cartes prépayées, et la tendance est à la hausse. Les cartes sont même achetées en réserve. Sommer : "Les trois quarts des cartes ne sont pas utilisées immédiatement".
Les cartes d'annonce prépayées sont conçues comme des cartes-réponses commerciales et sont disponibles dans tous les kiosques K du nord-ouest de la Suisse. Une fois les trois ou six lignes au verso remplies, il suffit de déposer la carte dans la boîte aux lettres la plus proche et le texte continu apparaît dans le prochain marché du vendredi possible ou, si on le souhaite, à une date ultérieure. Sommer est d'avis que le projet pourrait tout à fait être développé, mais à trois conditions : Les rubriques avec des cartes prépayées devraient rester sur le marché privé et être plutôt bon marché. De plus, elles devraient être aussi faciles à gérer que la rubrique "marché aux puces". On pourrait par exemple imaginer des annonces de partenariat, de logement ou de recherche d'emploi.
Une idée à développer La BaZ, Publicitas et Kiosk AG avaient d'ailleurs testé les cartes-annonces dans 30 kiosques pendant quatre semaines en août dernier, accompagnées d'annonces dans la BaZ. 243 cartes ont été vendues pendant cette période. Ce fut un succès suffisant pour étendre la vente de cartes à l'ensemble des 130 kiosques K du nord-ouest de la Suisse. La BaZ veut maintenant promouvoir à nouveau la vente de billets avec de nouvelles annonces indicatives. "Pour nous, c'est un projet très intéressant", dit Sommer.
Kiosk AG, qui fait partie du groupe Valora, est du même avis. "La vente de ces cartes ne modifiera certes pas sensiblement les résultats commerciaux de Valora, mais Kiosk AG essaie néanmoins de présenter activement les cartes dans les points de vente", explique Christof Biedermann, directeur de Kiosk. Il fera prochainement un nouveau point de situation avec la BaZ. De son point de vue, un développement avec la BaZ ainsi qu'une extension de l'idée à d'autres journaux sont possibles. Mais il n'a pas encore reçu de demandes d'autres maisons d'édition, dit Biedermann.
Disponibles en kiosque : les cartes d'annonce prépayées n'ont plus qu'à être remplies et envoyées.
"Depuis le mois d'août, nous avons vendu environ 2000 cartes de ce type, dont 90 pour cent étaient des cartes à 10 francs", explique Daniel Sommer, directeur de la maison d'édition, interrogé à ce sujet. Entre-temps, 10 à 15 pour cent des annonces hebdomadaires du marché aux puces et des loisirs proviennent de cartes prépayées, et la tendance est à la hausse. Les cartes sont même achetées en réserve. Sommer : "Les trois quarts des cartes ne sont pas utilisées immédiatement".
Les cartes d'annonce prépayées sont conçues comme des cartes-réponses commerciales et sont disponibles dans tous les kiosques K du nord-ouest de la Suisse. Une fois les trois ou six lignes au verso remplies, il suffit de déposer la carte dans la boîte aux lettres la plus proche et le texte continu apparaît dans le prochain marché du vendredi possible ou, si on le souhaite, à une date ultérieure. Sommer est d'avis que le projet pourrait tout à fait être développé, mais à trois conditions : Les rubriques avec des cartes prépayées devraient rester sur le marché privé et être plutôt bon marché. De plus, elles devraient être aussi faciles à gérer que la rubrique "marché aux puces". On pourrait par exemple imaginer des annonces de partenariat, de logement ou de recherche d'emploi.
Une idée à développer La BaZ, Publicitas et Kiosk AG avaient d'ailleurs testé les cartes-annonces dans 30 kiosques pendant quatre semaines en août dernier, accompagnées d'annonces dans la BaZ. 243 cartes ont été vendues pendant cette période. Ce fut un succès suffisant pour étendre la vente de cartes à l'ensemble des 130 kiosques K du nord-ouest de la Suisse. La BaZ veut maintenant promouvoir à nouveau la vente de billets avec de nouvelles annonces indicatives. "Pour nous, c'est un projet très intéressant", dit Sommer.
Kiosk AG, qui fait partie du groupe Valora, est du même avis. "La vente de ces cartes ne modifiera certes pas sensiblement les résultats commerciaux de Valora, mais Kiosk AG essaie néanmoins de présenter activement les cartes dans les points de vente", explique Christof Biedermann, directeur de Kiosk. Il fera prochainement un nouveau point de situation avec la BaZ. De son point de vue, un développement avec la BaZ ainsi qu'une extension de l'idée à d'autres journaux sont possibles. Mais il n'a pas encore reçu de demandes d'autres maisons d'édition, dit Biedermann.
Disponibles en kiosque : les cartes d'annonce prépayées n'ont plus qu'à être remplies et envoyées.
Markus Knöpfli
