Juste avant la décision d'achat
Formes publicitaires spéciales Goldbach Media se lance dès l'automne dans la vente de publicité pour les affiches électroniques et élargit ainsi son offre cross-média.
Formes publicitaires spéciales Goldbach Media se lance à partir de l'automne dans la vente d'affiches électroniques et élargit ainsi son offre crossmedia.Jusqu'à présent, les consommateurs qui réservaient les médias électroniques dans le portefeuille du prestataire crossmedia Goldbach Media étaient atteints soit par la télévision à la maison, soit par la radio en déplacement, soit par Internet au travail. Mais les médias Goldbach n'étaient guère présents lors du shopping ou des loisirs à l'extérieur, c'est-à-dire lorsque la plupart des décisions d'achat sont prises. La filiale de commercialisation de Goldbach, IP Multimedia (IP), a commencé à vendre des affiches électroniques (écrans plats de 12 à 42 pouces) dans les bars, les magasins et les stations-service. La régie veut offrir à ses clients publicitaires la possibilité de s'adresser aux consommateurs juste avant la décision d'achat. Les annonceurs disposent actuellement d'un réseau et bientôt de quatre réseaux qui leur permettent de s'adresser à différents groupes cibles dans toute la Suisse ou dans une région linguistique. Un cinquième réseau est en cours de construction et dix autres sont à l'étude.
Le réseau existant comprend 76 Swisscom Shops dans toute la Suisse, deux autres s'y ajouteront en octobre, l'un avec 75 stations-service Tamoil et l'autre avec douze centres Manor. Le quatrième débutera en novembre et comprendra 50 locaux In à Zurich, Bâle, Berne, Lucerne et Saint-Gall. Des spots (flash), des images fixes et des graphiques (animés) peuvent être diffusés sur les écrans - généralement sans son. A une exception près : Swisscom a équipé ses écrans de haut-parleurs.
Zone taboue de la caisse
Dans ces réseaux, les écrans sont placés là où les temps d'attente sont plus longs : Chez Manor, à chaque balance des rayons alimentaires avec service (trois à quatre minutes d'attente en moyenne), chez Tamoil directement aux pompes à essence (trois à quatre minutes), dans les boutiques Swisscom à côté du comptoir conseil (onze minutes) et dans les restaurants, généralement sur le mur du bar. C'est toutefois à dessein que les écrans ne sont pas placés à proximité des caisses. "Celui qui attend devant la caisse a déjà pris sa décision d'achat. Il ne voudra plus guère quitter la file d'attente", explique Fredy Grau, chef de projet chez IP.
Les propriétaires respectifs sont responsables de l'exploitation des réseaux, la PI est un distributeur exclusif qui joue toutefois un rôle de conseil dans le choix des sites. Elle acquiert et rassemble des listes de diffusion et du matériel de diffusion. Sous le titre de travail "AdScreen", elle a donc mis en place, en plus de la radio et de la télévision, une nouvelle unité qui compte actuellement cinq collaborateurs et qui est dirigée par Grau. "Nous voulons faire avancer ce business", déclare le chef IP Michi Frank. Il identifie un besoin du côté des annonceurs : "Le client souhaite de nouveaux canaux publicitaires dans le domaine électronique. Nous les proposons désormais - et à des endroits surprenants. Un autre avantage pour les clients TV : Ils peuvent diffuser leurs spots tel quel sur les écrans". Grau estime le potentiel du marché à 40 à 50 millions de francs par an actuellement, avec une tendance à la hausse. Sur cette somme, IP veut s'assurer une part de 30 pour cent à moyen terme. Grau espère-t-il aussi que la publicité pour l'alcool et le tabac, qui subit une pression dans l'espace public, sera aussi concernée ? "Bien sûr, les screens peuvent devenir un canal de substitution. Mais pas de manière illimitée, car c'est une question d'image. Manor, par exemple, ne veut pas de publicité pour les alcopops sur les écrans, la publicité pour l'alcool dans les stations-service est pour le moins problématique", ajoute Grau.
Là où le consommateur se sert, il reçoit désormais de la publicité.
Plusieurs poissons dans le marché des écransLa publicité sur les écrans connaît de nombreuses formes. La Poste a lancé le premier réseau national en 1997 sous le nom de Canal Poste. Entre-temps, 320 écrans TV ont été installés dans 200 bureaux de poste. Depuis 1999, la Poste exploite elle-même la vente, le chiffre d'affaires est passé de 0,2 million de francs en 1997 à un million de francs en 2000 - et a continué d'augmenter en 2001 et 2002 pour atteindre environ 1,4 million de francs.
La filiale de la SGA, E-Advertising AG, exploite des Bigscreens (entre 10 et 60 mètres carrés) dans les gares de Zurich, Berne et Genève-Cornavin. L'entreprise était encore dans les chiffres rouges en 2002, mais compte atteindre le seuil de rentabilité cette année. Ce n'est pas le cas de Clear Channel Plakanda : elle a provisoirement arrêté ses écrans plus petits à l'aéroport de Kloten en raison de la situation économique.
L'entreprise TerminalCompany de Zumik est présente avec des écrans interactifs (terminaux) - d'ici la fin de l'année, 300 d'entre eux devraient être installés dans des auberges de jeunesse et des magasins City Disc. La vente est assurée par E-Advertising. D'autres fournisseurs de réseaux d'écrans sont par exemple Bison Schweiz AG et Screenimage. (mk)
Réseau Sites Nombre d'écrans Groupe cible principal Taux de pénétration/ prix pour les 20 pouces
/lieu Mois Spot (4 semaines)
Manor 12 (dans toute la Suisse) 20 - 25 femmes, 14-54 1 mio pers. 13300.-
Tamoil 75 (dans toute la Suisse) 4 - 12 hommes, 14-54 1 mio pers. 17500.-
Swisscom 76 (dans toute la Suisse) 1 - 2 hommes + femmes 450000 pers. 19052.-
In-Lokale 50 (dans cinq villes 1 hommes, 14-34 400000 pers. 10380.- de la Suisse alémanique)
Source : IP Multimédia
Markus Knöpfli
Le réseau existant comprend 76 Swisscom Shops dans toute la Suisse, deux autres s'y ajouteront en octobre, l'un avec 75 stations-service Tamoil et l'autre avec douze centres Manor. Le quatrième débutera en novembre et comprendra 50 locaux In à Zurich, Bâle, Berne, Lucerne et Saint-Gall. Des spots (flash), des images fixes et des graphiques (animés) peuvent être diffusés sur les écrans - généralement sans son. A une exception près : Swisscom a équipé ses écrans de haut-parleurs.
Zone taboue de la caisse
Dans ces réseaux, les écrans sont placés là où les temps d'attente sont plus longs : Chez Manor, à chaque balance des rayons alimentaires avec service (trois à quatre minutes d'attente en moyenne), chez Tamoil directement aux pompes à essence (trois à quatre minutes), dans les boutiques Swisscom à côté du comptoir conseil (onze minutes) et dans les restaurants, généralement sur le mur du bar. C'est toutefois à dessein que les écrans ne sont pas placés à proximité des caisses. "Celui qui attend devant la caisse a déjà pris sa décision d'achat. Il ne voudra plus guère quitter la file d'attente", explique Fredy Grau, chef de projet chez IP.
Les propriétaires respectifs sont responsables de l'exploitation des réseaux, la PI est un distributeur exclusif qui joue toutefois un rôle de conseil dans le choix des sites. Elle acquiert et rassemble des listes de diffusion et du matériel de diffusion. Sous le titre de travail "AdScreen", elle a donc mis en place, en plus de la radio et de la télévision, une nouvelle unité qui compte actuellement cinq collaborateurs et qui est dirigée par Grau. "Nous voulons faire avancer ce business", déclare le chef IP Michi Frank. Il identifie un besoin du côté des annonceurs : "Le client souhaite de nouveaux canaux publicitaires dans le domaine électronique. Nous les proposons désormais - et à des endroits surprenants. Un autre avantage pour les clients TV : Ils peuvent diffuser leurs spots tel quel sur les écrans". Grau estime le potentiel du marché à 40 à 50 millions de francs par an actuellement, avec une tendance à la hausse. Sur cette somme, IP veut s'assurer une part de 30 pour cent à moyen terme. Grau espère-t-il aussi que la publicité pour l'alcool et le tabac, qui subit une pression dans l'espace public, sera aussi concernée ? "Bien sûr, les screens peuvent devenir un canal de substitution. Mais pas de manière illimitée, car c'est une question d'image. Manor, par exemple, ne veut pas de publicité pour les alcopops sur les écrans, la publicité pour l'alcool dans les stations-service est pour le moins problématique", ajoute Grau.
Là où le consommateur se sert, il reçoit désormais de la publicité.
Plusieurs poissons dans le marché des écransLa publicité sur les écrans connaît de nombreuses formes. La Poste a lancé le premier réseau national en 1997 sous le nom de Canal Poste. Entre-temps, 320 écrans TV ont été installés dans 200 bureaux de poste. Depuis 1999, la Poste exploite elle-même la vente, le chiffre d'affaires est passé de 0,2 million de francs en 1997 à un million de francs en 2000 - et a continué d'augmenter en 2001 et 2002 pour atteindre environ 1,4 million de francs.
La filiale de la SGA, E-Advertising AG, exploite des Bigscreens (entre 10 et 60 mètres carrés) dans les gares de Zurich, Berne et Genève-Cornavin. L'entreprise était encore dans les chiffres rouges en 2002, mais compte atteindre le seuil de rentabilité cette année. Ce n'est pas le cas de Clear Channel Plakanda : elle a provisoirement arrêté ses écrans plus petits à l'aéroport de Kloten en raison de la situation économique.
L'entreprise TerminalCompany de Zumik est présente avec des écrans interactifs (terminaux) - d'ici la fin de l'année, 300 d'entre eux devraient être installés dans des auberges de jeunesse et des magasins City Disc. La vente est assurée par E-Advertising. D'autres fournisseurs de réseaux d'écrans sont par exemple Bison Schweiz AG et Screenimage. (mk)
Réseau Sites Nombre d'écrans Groupe cible principal Taux de pénétration/ prix pour les 20 pouces
/lieu Mois Spot (4 semaines)
Manor 12 (dans toute la Suisse) 20 - 25 femmes, 14-54 1 mio pers. 13300.-
Tamoil 75 (dans toute la Suisse) 4 - 12 hommes, 14-54 1 mio pers. 17500.-
Swisscom 76 (dans toute la Suisse) 1 - 2 hommes + femmes 450000 pers. 19052.-
In-Lokale 50 (dans cinq villes 1 hommes, 14-34 400000 pers. 10380.- de la Suisse alémanique)
Source : IP Multimédia
Markus Knöpfli
