"A Bâle, nous explosons les coutures".
Le directeur de la télévision locale TeleBasel, Willy Surbeck, parle de la multiplication miraculeuse de ses recettes publicitaires, de la concurrence et des projets d'expansion.
Le directeur de la télévision locale TeleBasel, Willy Surbeck, parle de la multiplication miraculeuse de ses recettes publicitaires, de la concurrence et des projets d'expansion.WW En 2004, TeleBasel a presque doublé ses recettes publicitaires par rapport à 2003 (voir encadré). Comment cela a-t-il été possible?Willy Surbeck Premièrement, le TeleNewsCombi (TNC) a permis de doubler le chiffre d'affaires, comme pour les autres chaînes TNC. Deuxièmement, nous avons profité de l'intérêt croissant pour la télévision locale. Troisièmement, TeleBasel a tiré beaucoup plus de profit du marché local depuis que nous le traitons nous-mêmes. Jusqu'à l'année dernière, TeleBasel était liée à un bureau de réservation externe exclusif.
... à la société Medag, qui appartient à Tamedia et qui commercialise également Radio Basilisk. Vous avez résilié le contrat à la fin de l'année 2003, car les prestations de Medag étaient clairement inférieures au budget.
Comment le savez-vous ? Medag travaille parfaitement pour TeleBasel, mais elle n'est plus le bureau de réservation exclusif. En tout cas, sa part de notre chiffre d'affaires en 2004 a été nettement supérieure à nos attentes.
Elle s'est levée ?
Elle n'a pas eu besoin de s'énerver, juste d'épurer son assortiment. Le succès confirme la vieille règle selon laquelle la radio et la télévision ne peuvent souvent pas être vendues par les mêmes personnes. C'est la nature même du métier. A Berne et à Zurich, on le sait depuis longtemps.
Quelle est la taille actuelle de la propre équipe de vente de TeleBasel ?
En interne, le professionnel de la vente Walter Liechti et une planificatrice gèrent les affaires. En externe, trois producteurs de spots indépendants s'activent sur le front des ventes.
Le prix change-t-il ?
Il se peut que nous l'ajustions légèrement à la hausse au printemps. Rien n'est encore décidé. Cela dépendra aussi de l'évolution de la situation avec notre nouveau partenaire de marché NW1.
Quelle est la part de NW1 (anciennement Nordwest 5) dans votre succès ? L'expansion de cette chaîne vers Bâle et l'arrivée du cofondateur de Basilisk, Christian Heeb, vous ont certainement stimulé davantage.
Nous avions déjà tout donné avant. Mais les attaques de la nouvelle chaîne nous ont fait passer si souvent dans les médias que TeleBasel n'a cessé de gagner en importance. Nous avons même pu annuler une campagne publicitaire prévue.
Mais NW1 vous a aussi incité à ouvrir un studio extérieur à Liestal.
Oui, c'est vrai. Mais à Bâle, nous sommes de toute façon à l'étroit et nous ne pouvons pas louer suffisamment d'espace dans le voisinage. De plus, nous avons fait construire la ligne de fibre optique de Bâle à Liestal en 2003 déjà.
Tele M1 veut à son tour s'implanter dans le nord-ouest de la Suisse ...
Aujourd'hui déjà, Tele M1 arrive jusqu'à Pratteln, au centre de notre zone de diffusion, car les réseaux câblés ne peuvent pas être divisés. C'est pourquoi nous nous sommes prononcés contre le plan d'extension, sinon TeleBasel n'aurait soudain plus de place.
A quand l'expansion vers l'Allemagne?la maire de Lörrach souhaite la diffusion de TeleBasel, bien que nous ne lui ayons jamais parlé. Elle veut que les 50000 frontaliers quotidiens d'Alsace et de Bade du Sud puissent voir ce qui se passe à Bâle, leur centre économique. Kabel Baden-Württemberg souhaite également nous faire passer à proximité de la frontière. Mais nous ne savons pas encore quand cela se fera.
Mais TeleBasel nourrit depuis longtemps des projets par-delà les frontières.
Des projets ? Non. Nous nous sommes renseignés il y a des années sur la situation juridique et l'intérêt d'un câblo-opérateur. C'est tout.
Que comptez-vous y faire ? Sur le plan journalistique, nous ne pouvons guère étendre notre rayon d'action au-delà des localités frontalières de Weil am Rhein et Lörrach.
Vous comptez sur un potentiel publicitaire supplémentaire ? Pourquoi supplémentaire ? Le commerce de détail du sud de l'Allemagne fait déjà de la publicité à grande échelle et avec beaucoup de succès sur TeleBasel.
Les annonceurs suisses recevront un supplément qui ne peut même pas être présenté au moyen des chiffres de Publica-Data.
Oui, c'est vrai. Mais nous faisons confiance aux publicitaires. Ils savent bien faire des abstractions.
Selon un communiqué, TeleBasel a connu son "année la plus réussie jusqu'à présent". En 2004, elle a attiré en moyenne 110 500 téléspectateurs par jour, ce qui correspond à un taux de pénétration de 21,7%.
La chaîne a pu augmenter ses recettes publicitaires de 700000 francs à 1,3 million de francs, soit 300000 francs de plus que prévu au budget. Le chiffre d'affaires de la publicité locale a doublé.
Le sponsoring a rapporté 1,3 million de francs supplémentaires. Les recettes supplémentaires seront investies dans du matériel moderne de caméra IMX et de montage afin d'améliorer la qualité des images.
Pour 2005, TeleBasel compte à nouveau sur des recettes publicitaires et de sponsoring de 1,3 million de francs chacune. La chaîne reçoit en outre 1,5 million de francs de Balcab, filiale de Cablecom, ce qui lui permet d'atteindre un budget annuel de 4,1 millions de francs. (mk)
En 2004, TeleBasel a réalisé des chiffres d'affaires records dans la publicité et le sponsoring. Willy Surbeck veut au moins retrouver en 2005 les chiffres de l'année précédente.
Entretien : Markus Knöpfli
... à la société Medag, qui appartient à Tamedia et qui commercialise également Radio Basilisk. Vous avez résilié le contrat à la fin de l'année 2003, car les prestations de Medag étaient clairement inférieures au budget.
Comment le savez-vous ? Medag travaille parfaitement pour TeleBasel, mais elle n'est plus le bureau de réservation exclusif. En tout cas, sa part de notre chiffre d'affaires en 2004 a été nettement supérieure à nos attentes.
Elle s'est levée ?
Elle n'a pas eu besoin de s'énerver, juste d'épurer son assortiment. Le succès confirme la vieille règle selon laquelle la radio et la télévision ne peuvent souvent pas être vendues par les mêmes personnes. C'est la nature même du métier. A Berne et à Zurich, on le sait depuis longtemps.
Quelle est la taille actuelle de la propre équipe de vente de TeleBasel ?
En interne, le professionnel de la vente Walter Liechti et une planificatrice gèrent les affaires. En externe, trois producteurs de spots indépendants s'activent sur le front des ventes.
Le prix change-t-il ?
Il se peut que nous l'ajustions légèrement à la hausse au printemps. Rien n'est encore décidé. Cela dépendra aussi de l'évolution de la situation avec notre nouveau partenaire de marché NW1.
Quelle est la part de NW1 (anciennement Nordwest 5) dans votre succès ? L'expansion de cette chaîne vers Bâle et l'arrivée du cofondateur de Basilisk, Christian Heeb, vous ont certainement stimulé davantage.
Nous avions déjà tout donné avant. Mais les attaques de la nouvelle chaîne nous ont fait passer si souvent dans les médias que TeleBasel n'a cessé de gagner en importance. Nous avons même pu annuler une campagne publicitaire prévue.
Mais NW1 vous a aussi incité à ouvrir un studio extérieur à Liestal.
Oui, c'est vrai. Mais à Bâle, nous sommes de toute façon à l'étroit et nous ne pouvons pas louer suffisamment d'espace dans le voisinage. De plus, nous avons fait construire la ligne de fibre optique de Bâle à Liestal en 2003 déjà.
Tele M1 veut à son tour s'implanter dans le nord-ouest de la Suisse ...
Aujourd'hui déjà, Tele M1 arrive jusqu'à Pratteln, au centre de notre zone de diffusion, car les réseaux câblés ne peuvent pas être divisés. C'est pourquoi nous nous sommes prononcés contre le plan d'extension, sinon TeleBasel n'aurait soudain plus de place.
A quand l'expansion vers l'Allemagne?la maire de Lörrach souhaite la diffusion de TeleBasel, bien que nous ne lui ayons jamais parlé. Elle veut que les 50000 frontaliers quotidiens d'Alsace et de Bade du Sud puissent voir ce qui se passe à Bâle, leur centre économique. Kabel Baden-Württemberg souhaite également nous faire passer à proximité de la frontière. Mais nous ne savons pas encore quand cela se fera.
Mais TeleBasel nourrit depuis longtemps des projets par-delà les frontières.
Des projets ? Non. Nous nous sommes renseignés il y a des années sur la situation juridique et l'intérêt d'un câblo-opérateur. C'est tout.
Que comptez-vous y faire ? Sur le plan journalistique, nous ne pouvons guère étendre notre rayon d'action au-delà des localités frontalières de Weil am Rhein et Lörrach.
Vous comptez sur un potentiel publicitaire supplémentaire ? Pourquoi supplémentaire ? Le commerce de détail du sud de l'Allemagne fait déjà de la publicité à grande échelle et avec beaucoup de succès sur TeleBasel.
Les annonceurs suisses recevront un supplément qui ne peut même pas être présenté au moyen des chiffres de Publica-Data.
Oui, c'est vrai. Mais nous faisons confiance aux publicitaires. Ils savent bien faire des abstractions.
Selon un communiqué, TeleBasel a connu son "année la plus réussie jusqu'à présent". En 2004, elle a attiré en moyenne 110 500 téléspectateurs par jour, ce qui correspond à un taux de pénétration de 21,7%.
La chaîne a pu augmenter ses recettes publicitaires de 700000 francs à 1,3 million de francs, soit 300000 francs de plus que prévu au budget. Le chiffre d'affaires de la publicité locale a doublé.
Le sponsoring a rapporté 1,3 million de francs supplémentaires. Les recettes supplémentaires seront investies dans du matériel moderne de caméra IMX et de montage afin d'améliorer la qualité des images.
Pour 2005, TeleBasel compte à nouveau sur des recettes publicitaires et de sponsoring de 1,3 million de francs chacune. La chaîne reçoit en outre 1,5 million de francs de Balcab, filiale de Cablecom, ce qui lui permet d'atteindre un budget annuel de 4,1 millions de francs. (mk)
En 2004, TeleBasel a réalisé des chiffres d'affaires records dans la publicité et le sponsoring. Willy Surbeck veut au moins retrouver en 2005 les chiffres de l'année précédente.
Entretien : Markus Knöpfli
