"Le contenu fait vendre"
Manfred Hasenbeck*, expert en CP, s'exprime sur les « magalogues » en tant que tendance du secteur.
Manfred Hasenbeck*, expert en CP, parle des magalogues comme d'une tendance de la branche.WW Monsieur Hasenbeck, le magalogue réunit-il ce qui a toujours été lié : la communication commerciale et la communication publicitaire?Manfred Hasenbeck Il me semble que ce n'est pas la bonne explication. D'un point de vue marketing, les magalogues sont des moyens géniaux pour différencier le catalogue classique en fonction du groupe cible. Jusqu'à présent, il s'agissait de briques de plusieurs kilos qui fonctionnaient selon le principe de l'oiseau qui mange ou qui meurt. Dans la vente par correspondance, qui est le moteur de cette évolution, la différenciation n'avait lieu jusqu'à présent qu'au niveau des prix. Aujourd'hui, en revanche, de plus en plus d'entreprises comprennent la devise "content sells", selon laquelle notre maison a déjà conçu le magazine Eduscho en 2001.
Si le storytelling est l'impératif de vente du moment, de nombreuses entreprises devraient bientôt publier des produits journalistiques haut de gamme - et mettre ainsi les maisons d'édition en difficulté.
Pour construire ou renforcer une marque, les annonces ne suffisent plus aujourd'hui. Il en va de même pour les spots TV et les mailings. Mais les ventes de catalogues stagnent également. C'est pourquoi les départements commerciaux des maisons de commerce réfléchissent de plus en plus à un repositionnement de leurs offres. L'intégration des produits dans des univers de vie et leur charge émotionnelle par le biais de dramaturgies narratives continue de brouiller les frontières entre les magazines clients et les magazines grand public.
Les magazines Globus se refinancent en partie par des annonces de tiers. Une tendance générale ?
Shangai est un exemple type de la manière dont on peut construire des mondes de rêve. Son modèle de financement ne devient toutefois pas une méga-tendance. Les entreprises dont l'objectif de communication est clairement défini ne veulent pas diluer leur magazine dans des publicités tierces.
* Hasenbeck est président du Corporate-Publishing-Forum et directeur général de la société munichoise Burda Yukom GmbH.
(oc)
Si le storytelling est l'impératif de vente du moment, de nombreuses entreprises devraient bientôt publier des produits journalistiques haut de gamme - et mettre ainsi les maisons d'édition en difficulté.
Pour construire ou renforcer une marque, les annonces ne suffisent plus aujourd'hui. Il en va de même pour les spots TV et les mailings. Mais les ventes de catalogues stagnent également. C'est pourquoi les départements commerciaux des maisons de commerce réfléchissent de plus en plus à un repositionnement de leurs offres. L'intégration des produits dans des univers de vie et leur charge émotionnelle par le biais de dramaturgies narratives continue de brouiller les frontières entre les magazines clients et les magazines grand public.
Les magazines Globus se refinancent en partie par des annonces de tiers. Une tendance générale ?
Shangai est un exemple type de la manière dont on peut construire des mondes de rêve. Son modèle de financement ne devient toutefois pas une méga-tendance. Les entreprises dont l'objectif de communication est clairement défini ne veulent pas diluer leur magazine dans des publicités tierces.
* Hasenbeck est président du Corporate-Publishing-Forum et directeur général de la société munichoise Burda Yukom GmbH.
(oc)
