Pouls à la fréquence de Migros
Commerce de détail Migros veut se positionner avec un spot comme fournisseur de jouets de marque à des prix attractifs.
Commerce de détail Migros veut se positionner comme fournisseur de jouets de marque à des prix attractifs grâce à un spot.A peine le mois de novembre est-il arrivé que les guirlandes lumineuses, les sapins artificiels et les Pères Noël ornent les étalages des magasins. Accompagnés de chansons de Noël sucrées, les clients sont déjà tentés d'acheter deux mois avant la fête de Noël, ce qui permet aux magasins de bien terminer l'année. Le commerce du jouet, qui génère son chiffre d'affaires principal au quatrième trimestre, profite depuis toujours de la coutume des cadeaux. La branche a presque doublé la valeur de la prospection du marché au cours des trois dernières années : selon Media Focus, les dépenses publicitaires se sont élevées à environ 17 millions de francs l'année dernière. En 2001, elles n'étaient que de 9 millions. Si le secteur des jouets de la
Si, en 2002, Migros figurait encore dans le top 5 des entreprises les plus actives en matière de publicité, elle a été dépassée l'année dernière par des marques de fabricants comme Nokia et Hasbro (Suisse).
Avec un chiffre d'affaires total de 400 millions de francs (sans les jeux vidéo), ce qui correspond à une part de marché de 21,4 pour cent, Migros occupe la deuxième place dans le commerce des jouets. Comparé à Manor, qui domine le marché avec 21,8 pour cent, Migros a toutefois connu une croissance plus forte en 2003 - plus 3 pour cent, comme le sait Désirée Strassmann, conseillère chez Exxtra Communication.
Message aux adultesCette année, l'agence Migros a été chargée de concevoir un nouveau spot TV. "Peu d'adultes savent que Migros propose un vaste assortiment de jouets de marque à des prix attractifs", explique Strassmann. C'est pourquoi, contrairement aux spots de jouets courants, le message vise avant tout les adultes.
L'intrigue est donc bien ficelée : une mère inquiète fait examiner sa fille par tous les spécialistes parce qu'elle ne peut pas expliquer l'euphorie hyperactive de son enfant. Sans succès : même le test de Rorschach ne révèle aucune anomalie.
De retour à la maison, la fillette se précipite dans sa chambre et laisse aussitôt libre cours à son envie de jouer. "Avec les jouets Migros, il est tout à fait normal d'avoir de fortes palpitations cardiaques, une température élevée et des yeux brillants", explique le responsable de l'entreprise.
Outre les adultes, Migros veut aussi s'adresser directement aux enfants. Sur la base des bonnes expériences de l'année précédente, une brochure, une présentation POP, un calendrier de l'Avent ainsi qu'une promotion de jouets avec les Lilibiggs ont à nouveau été conçus, selon Désirée Strassmann.
Les yeux brillants des enfants inciteront-ils à nouveau les adultes à dépenser de l'argent cette année ? Le climat de consommation actuel est en tout cas plus favorable avec moins 13 points que l'année dernière à la même période (-35), ce qui pourrait donner un nouvel élan aux affaires de Noël cette année.
Des médecins perplexes, un spot astucieux : Qu'est-ce qui ne va pas avec l'enfant ? Pas de panique : il a juste la fièvre du jeu, déclenchée par les jouets Migros.
Simone Keller
Si, en 2002, Migros figurait encore dans le top 5 des entreprises les plus actives en matière de publicité, elle a été dépassée l'année dernière par des marques de fabricants comme Nokia et Hasbro (Suisse).
Avec un chiffre d'affaires total de 400 millions de francs (sans les jeux vidéo), ce qui correspond à une part de marché de 21,4 pour cent, Migros occupe la deuxième place dans le commerce des jouets. Comparé à Manor, qui domine le marché avec 21,8 pour cent, Migros a toutefois connu une croissance plus forte en 2003 - plus 3 pour cent, comme le sait Désirée Strassmann, conseillère chez Exxtra Communication.
Message aux adultesCette année, l'agence Migros a été chargée de concevoir un nouveau spot TV. "Peu d'adultes savent que Migros propose un vaste assortiment de jouets de marque à des prix attractifs", explique Strassmann. C'est pourquoi, contrairement aux spots de jouets courants, le message vise avant tout les adultes.
L'intrigue est donc bien ficelée : une mère inquiète fait examiner sa fille par tous les spécialistes parce qu'elle ne peut pas expliquer l'euphorie hyperactive de son enfant. Sans succès : même le test de Rorschach ne révèle aucune anomalie.
De retour à la maison, la fillette se précipite dans sa chambre et laisse aussitôt libre cours à son envie de jouer. "Avec les jouets Migros, il est tout à fait normal d'avoir de fortes palpitations cardiaques, une température élevée et des yeux brillants", explique le responsable de l'entreprise.
Outre les adultes, Migros veut aussi s'adresser directement aux enfants. Sur la base des bonnes expériences de l'année précédente, une brochure, une présentation POP, un calendrier de l'Avent ainsi qu'une promotion de jouets avec les Lilibiggs ont à nouveau été conçus, selon Désirée Strassmann.
Les yeux brillants des enfants inciteront-ils à nouveau les adultes à dépenser de l'argent cette année ? Le climat de consommation actuel est en tout cas plus favorable avec moins 13 points que l'année dernière à la même période (-35), ce qui pourrait donner un nouvel élan aux affaires de Noël cette année.
Des médecins perplexes, un spot astucieux : Qu'est-ce qui ne va pas avec l'enfant ? Pas de panique : il a juste la fièvre du jeu, déclenchée par les jouets Migros.
Simone Keller
