Sir Mary a désormais Littlehipstar dans son portefeuille

Le secteur des magasins en ligne pour bébés et enfants est un marché très compétitif. Ces dernières années, les boutiques en ligne pour enfants ont poussé comme des champignons dans l'espace DACH. L'un des premiers magasins en ligne à s'être spécialisé dans les articles durables est Littlehipstar. Cette boutique, dont le siège est à Munich, est devenue au cours des cinq dernières années l'un des plus grands acteurs de l'espace germanophone.

"Littlehipstar a de grands objectifs de croissance. En conséquence, les affaires de fin d'année autour du Black Friday et de Noël sont de la plus haute importance. Comme on le sait, c'est pendant cette période que le plus gros chiffre d'affaires est généré, l'achat d'espaces publicitaires est donc très convoité et fait grimper les prix", explique Fabian Habisreutinger, directeur médias et partenaires chez Sir Mary. "Afin de générer de nouveaux clients dans cette situation de marché, Sir Mary a développé, en étroite collaboration avec Littlehipstar, une campagne de marketing à la performance à l'échelle de l'Allemagne, basée sur une stratégie de contenu personnalisée".

Partant du principe que peu d'utilisateurs de prospection effectuent un achat impulsif, des adresses e-mail ont été générées via Paid Media. L'utilisateur n'a pas été contacté par une communication sur le produit, comme c'est habituellement le cas dans les boutiques en ligne, mais a été incité à déposer son adresse e-mail à l'aide de morceaux de contenu prédéfinis. Dans une étape suivante, les e-mails ont été utilisés pour une communication 1:1 prédéfinie afin de convertir l'utilisateur prospect en un nouveau client. "Le résultat de cette stratégie est plus de 18'600 leads générés avec un retour sur investissement publicitaire positif de 240 pour cent. Nous sommes très heureux de ce résultat, car nous n'avons pas misé ici sur une communication directe sur les prix ou les produits, comme c'est habituellement le cas, mais sur un ciblage de contenus pertinents via Instagram et Facebook, ce qui a manifestement fait la différence", explique Adrian Vogel, CTO de Littlehipstar.