M-Industrie veut poursuivre sa croissance à l'étranger avec des marques exclusives
En 2017, les sites de production de Migros ont vu leurs ventes augmenter malgré la stagnation du commerce de détail en Suisse. La croissance de M-Industrie s'est toutefois presque exclusivement concentrée à l'étranger.
Depuis l'automne dernier, Migros a également un magasin en Chine. Il s'appelle "Orange Garten" et c'est une boutique en ligne sur laquelle les clients chinois peuvent acheter des produits Migros comme par exemple des capsules de café Café Royal, du dentifrice Candida, du chocolat Frey ou du shampooing pour bébé Milette. (Werbewoche.ch a rapporté). Avec "Orange Garten", Migros teste la manière dont ses produits sont perçus par les consommateurs chinois. En même temps, c'est aussi un test pour savoir si Migros peut se développer à l'étranger avec des boutiques en ligne pour d'autres produits que les capsules de café.
M-Industrie a choisi la Chine comme marché test parce que ce marché est en forte croissance et qu'Internet est déjà un canal d'achat important dans ce pays, a expliqué le patron de M-Industrie Walter Huber lors d'une conférence de presse mercredi à Zurich. De plus, le choix de la Chine s'explique par le fait que ce pays autorise la vente de produits dans leur emballage d'origine, a ajouté Huber. Selon lui, c'est également le souhait de la clientèle. "Au pays des copies et des imitations, les consommateurs veulent l'original".
Des capsules de café très demandées par les entreprises
En ce qui concerne l'offre, Migros se limite en Chine, comme sur tous les autres marchés d'exportation, à des produits particulièrement suisses comme les röstis ou le chocolat et à des marques propres fortes comme Café Royal ou IceTea. Mais M-Industrie poursuit également des projets d'expansion sur d'autres marchés d'exportation. Ainsi, en 2017, de nouvelles organisations de marketing et de vente ont été mises en place en France, aux Pays-Bas et en Espagne.
La raison de cette expansion est l'entrée de Migros dans le commerce du café pour les clients commerciaux. Depuis l'hiver 2016, Migros propose sous sa marque Café Royal des dosettes de café pour le système professionnel Nespresso - avec un grand succès selon Huber. La demande a largement dépassé les capacités de production de M-Industrie, a-t-il déclaré. C'est pourquoi M-Industrie a décidé d'étendre considérablement ses activités de vente et de production.
Le secteur des cosmétiques constitue un autre domaine de croissance pour M-Industrie à l'étranger. En 2017, le groupe Mibelle a vendu pour la première fois plus de la moitié de ses produits à l'étranger. M-Industrie entend se développer dans ce domaine en concluant notamment des partenariats stratégiques. Il s'agit pour M-Industrie de fabriquer des lignes entières de produits pour d'autres entreprises commerciales. La marque exclusive Lee Stafford, par exemple, est déjà commercialisée en Grande-Bretagne.
Un marché intérieur en stagnation
Sur le plan international, M-Industrie a vu son chiffre d'affaires augmenter de 14% en 2017, pour atteindre 901 millions de francs. Au total, les ventes ont augmenté de 2% au cours de l'exercice écoulé, pour atteindre 6,5 milliards de francs.
Sur le marché suisse, en revanche, M-Industrie a enregistré une légère croissance de 0,4 pour cent à 5,6 milliards de francs grâce à la bonne marche des affaires avec les gros clients. Dans les affaires avec les hôtels, les hôpitaux et les homes, c'est notamment l'élargissement de l'offre qui a assuré la croissance. Ainsi, M-Industrie a mis en place une plateforme numérique dans le commerce des boissons, s'est renforcée dans le commerce du poisson avec l'intégration de Tipesca et, depuis mai 2017, fournit également du matériel médical de consommation aux hôpitaux et aux homes.
Bien que le marché suisse stagne, M-Industrie a investi 230 millions de francs en Suisse l'année dernière. Selon Huber, l'accent a été mis sur l'extension des capacités, la rationalisation et la numérisation.
Huber voit dans la numérisation une grande chance pour la place industrielle suisse. En 2017, M-Industrie a continué d'augmenter ses effectifs en Suisse. Il est passé à 14'000 collaborateurs. Selon Huber, il n'y a pas eu de délocalisation de la production à l'étranger l'année dernière, malgré la pression sur les prix et l'expansion. (SDA)
