Bosch fait tomber les voiles
Les campagnes B2B dans le domaine des technologies d'emballage sont souvent considérées comme un atout bienvenu pour le bilan d'une agence, qui ne nécessite pas de fixer des critères créatifs très élevés. Mais Baden fait une exception pour Bosch Packaging Technology.
Les campagnes Business-to-Business sont souvent considérées comme un atout bienvenu pour
le bilan de l'agence, qui n'a pas besoin de fixer des normes élevées en matière de créativité.
Mach Baden fait exception pour BoschPackaging Technology. Dans le groupe technique de Stuttgart, Bosch
le secteur de l'emballage prend, en ce qui concerne Markom, une position favorable à la
Suisse occupe une place particulière. En tant que l'un des rares établissements internationaux
Bosch gère en effet la partie commerciale de ses activités.
communication pour ce secteur de manière centralisée depuis la Suisse. Pour le
de la publicité globale du groupe, la société de Neuhausen
de la succursale de Rheinfall. C'est là que sont élaborés les concepts et
idées développées en collaboration avec l'agence de publicité Mach de Baden et
a été mis en œuvre.
Le groupe Bosch, une entreprise de 42 milliards d'euros, emploie
250000 collaborateurs dans le monde entier. Sous la marque ombrelle sont réunies des marques
comme Blaupunkt, Buderus et Rexroth, mais aussi des coopérations comme Bosch
et Siemens Electroménager (BSH). Le secteur d'activité Packaging
Par le passé, Technology a adopté une approche plutôt passive de la gestion des risques.
la politique de communication. En raison de la stratégie d'expansion des dernières
années, il est devenu le leader mondial de la branche et a obtenu en 2005 une
a réalisé un chiffre d'affaires de 927 millions d'euros.
Même si les principaux canaux de Markom - vente en personne,
salons et annonces - ainsi que le portefeuille de clients (entre autres Global
(Nestlé, Kraft ou Pfizer) à celle d'un acteur typique du secteur.
B-to-B, l'aspect visuel de la place de marché joue un rôle important dans ce secteur.
Les consommateurs finaux jouent un rôle de plus en plus important dans la sélection du produit.
fournisseurs de techniques et de systèmes. Étant donné que la sensibilisation et la familiarité sont
Ne plus développer la clientèle d'entreprise qu'avec une CI indépendante
une campagne d'annonces B-to-B doit également se faire remarquer dans leur environnement.
et de la confiance en soi, est convaincu Mach-CD Rolf Kälin.
S'éloigner de l'interchangeabilité
La plupart des stratégies Markom de l'UE répondent à ces exigences.
secteur avec ses mises en œuvre technico-rationnelles pour les classiques
Les médias publicitaires sont loin d'être la solution, comme le prouve un coup d'œil à la presse spécialisée.
Illustrations de machines haut de gamme imposantes et brillantes et beaucoup de copy
sont ici la règle. Précision, performance, sécurité et
La rentabilité des produits est mise en avant.
On cherche en vain des valeurs supérieures. Comme presque
Le seul élément d'image que l'on peut encore interpréter est le logo du fabricant,
sinon, l'uniformité prévaut. Cette formule a également été adoptée par les
du groupe Bosch Packaging Technology - jusqu'à il y a un an.
quelques mois.
En effet, pour la nouvelle présentation, le siège de Neuhausen a modifié la
Les objectifs : passer de l'interchangeabilité à l'unicité de la marque.
marque ombrelle Bosch Packaging Technology (BPT). L'objectif de l'entreprise mondiale
Campagne : avec une présentation publicitaire uniforme, toutes les régions bien
entreprises ancrées avec leurs portefeuilles de produits hétérogènes
et communiquer l'orientation stratégique commune.
Pour ce faire, Patrick Farinato, Manager Communication chez Bosch, et les
L'agence Mach se base sur l'USP "large éventail de compétences" du groupe : Le site
Les entreprises BPT proposent ensemble des solutions d'emballage pour tous les secteurs d'activité
de la pharmacie à l'alimentation en passant par la confiserie et les cosmétiques -, tout
d'un seul et même fournisseur. C'est pourquoi la diversité des 26 fabricants mondiaux devrait
et leurs produits sous une marque ombrelle en tant que fournisseurs innovants dans le domaine de la santé.
marché et de se faire connaître. Le défi consistait également à
de développer une plate-forme commune qui soit acceptée par toutes les entreprises
serait acceptée. Grâce à une idée publicitaire simple, tous les
formes d'emballage intégrées, l'obstacle a été franchi sans problème.
Le concept de la campagne dramatise les avantages dans tous les domaines
de Bosch Packaging Technology, en éliminant les éléments non représentables de l'emballage.
qualités ne sont pas plus montrées que l'emballage lui-même. "Nous
ne montrent que les contenus sécurisés et bien conservés par Bosch avec la
déclaration 'des emballages que vous n'avez jamais vus'", a déclaré Rolf Kälin.
Des aspects tels que l'hygiène ou la précision peuvent également être traités de manière plus directe.
transportent. Avec le cognitif, inhabituel dans la branche
conflit des illustrations, il espère susciter l'intérêt des décideurs.
influencer positivement la mémorisation de la marque.
La campagne est lancée depuis le printemps dans tous les pays concernés.
les revues spécialisées. Dans l'optique d'une communication intégrée, elle
Étendu progressivement via des canaux de communication supplémentaires.
Malgré le large éventail d'associations thématiques, les activités de formation sont adaptées aux besoins des élèves.
Motifs également pour les publipostages, les posters, les dossiers d'offres jusqu'aux
utilisés lors de salons et, grâce à l'impression média et à la
un style original. Patrick Farinato chez BPT se donne
Nous sommes convaincus qu'avec ce projet, nous pouvons
une campagne rafraîchissante qui pose un nouveau jalon dans l'industrie et
déclencher des signaux positifs sur le marché".
Luca Aloisi
