Cinq raisons de choisir des influenceurs comme développeurs de produits
"En 2018, de plus en plus de marques feront appel à des influenceurs non seulement pour promouvoir leurs produits, mais aussi pour les développer", affirme avec certitude Björn Wenzel, fondateur et directeur de l'agence Lucky Shareman. Il cite cinq raisons à cela.
"Les campagnes de marketing d'influence deviennent ainsi plus durables pour les marques. Les influenceurs deviennent des testimonials qui représentent le produit qu'ils ont créé et le promeuvent de manière authentique", explique Wenzel. Lucky Shareman est une agence de marketing d'influence basée à Hambourg et se considère comme un partenaire de conseil et de mise en œuvre pour les marques et les agences qui souhaitent réaliser des campagnes d'influence individuelles. Le fondateur de l'agence, Björn Wenzel, cite cinq raisons pour lesquelles il vaut la peine, selon lui, que les marques intègrent les influenceurs dans le processus de création et de fabrication des produits.
1. les influenceurs sont des spécialistes dans leur domaine
Les influenceurs ne sont pas seulement intéressants pour le marketing des marques en raison de leur présence et de leur réputation sur les réseaux sociaux. Les faiseurs d'opinion sont avant tout des spécialistes dans leurs domaines, qu'ils soient blogueurs alimentaires, nerds du gadget ou globe-trotters. Cela fait d'eux de précieux conseillers et créateurs dans le développement de produits.
2. les influenceurs sont à l'écoute du groupe cible
L'atout des influenceurs est leur communauté. Un influenceur de qualité a une communauté très active avec laquelle il échange en permanence. Le contact direct et le feed-back immédiat des followers, c'est-à-dire du groupe cible des marques, sont précieux lors d'une campagne de développement de produit afin d'adapter le produit au groupe cible.
3. la crédibilité et l'effet de rayonnement sont particulièrement élevés
Si les influenceurs n'agissent pas seulement en tant que promoteurs d'un produit quelconque, mais sont des créateurs du produit, la crédibilité de la campagne et l'authenticité de l'influenceur sont décuplées. L'engagement de l'influenceur déteint également sur ses fans. Les fans de l'influenceur deviennent des fans de la marque.
4. les influenceurs créent des impulsions d'achat
Lorsque la marque et l'influenceur coopèrent pour une campagne de produit, il en résulte de fortes impulsions d'achat auprès du groupe cible, comme le prouvent différentes études. Selon une enquête de Faktenkontor, 21 % des internautes allemands ont acheté au moins un produit ou un service au cours des douze mois parce qu'il leur avait été recommandé par un YouTuber. 15 pour cent ont pris des décisions d'achat sur la base de recommandations de blogueurs. La tendance est à la hausse. Les jeunes groupes cibles de moins de 30 ans sont particulièrement sensibles aux recommandations de produits des influenceurs.
5. un partenariat à long terme donne beaucoup de contenu
Les campagnes de développement de produits s'inscrivent dans la durée. L'influenceur et la marque peuvent communiquer l'œuvre commune pendant des mois - de l'idée du produit, du processus de création, de la fabrication jusqu'au lancement du produit. Le contenu créé par l'influenceur peut être utilisé de diverses manières par la marque. Les images et les vidéos peuvent par exemple être utilisées après le lancement du produit pour des campagnes de performance dans les médias sociaux.
