Le marketing d'influence se professionnalise : 5 choses que les marques doivent savoir

Commercialisation, management, valeurs. La professionnalisation du marketing d'influence progresse rapidement dans l'espace germanophone. Les marques et les agences doivent connaître le degré de maturité de cet outil pour que la collaboration avec les influenceurs soit positive et que leurs campagnes soient couronnées de succès.

1. les influenceurs se font représenter

Les influenceurs à succès, quelle que soit leur taille, se font de plus en plus représenter par des agences, qu'il s'agisse d'agences artistiques classiques ou d'agences de gestion d'influence. Ces intermédiaires modifient la collaboration avec l'influenceur en termes de conditions, de facturation et de communication. La possibilité de réservation est également influencée : les influenceurs concluent souvent des contrats durables avec les managements et les marques. Les contrats exclusifs entre un influenceur et une seule agence restent toutefois l'exception.

2. les contrats deviennent plus complexes

Les contrats entre les influenceurs et leurs partenaires contractuels sont de plus en plus complexes. Cela est influencé par différents facteurs, comme l'interposition d'agences et des durées de contrat plus longues. De plus, les droits d'utilisation du contenu créé pour les campagnes deviennent partie intégrante des contrats. Les images, vidéos et autres contenus peuvent être utilisés par les marques à des fins publicitaires par le biais de ce que l'on appelle des "buy-outs", par exemple pour des publicités d'affichage en ligne ou des campagnes d'affichage.

3. "Sucette contre message" ne fonctionne plus

Avec l'augmentation de la demande, les prix du marketing d'influence augmentent également. La rémunération des influenceurs a beaucoup évolué ces derniers mois. Le principe "sucette contre post" est depuis longtemps de l'histoire ancienne et n'est pas non plus valorisant pour les protagonistes. Les influenceurs fournissent une prestation médiatique et créative sous la forme d'un profil, d'une portée, d'une communauté active et d'un contenu de qualité sous les formes les plus diverses. Cela doit aussi être rémunéré en conséquence. On ne peut jamais répondre de manière générale à la question de savoir combien coûte une campagne de marketing d'influence et cela dépend de facteurs tels que la taille de l'influenceur et les prestations demandées.

4. l'assurance qualité reste un travail manuel

L'assurance qualité et la protection de la marque doivent être garanties avant et pendant une campagne. En amont, cela implique par exemple une sélection individuelle des leaders d'opinion adéquats, des contrats détaillés et des briefings de campagne. Des contrats et des négociations individuels garantissent la meilleure qualité et la plus grande sécurité possible pour toutes les parties. Pendant la réalisation de la campagne, les responsables doivent veiller à un suivi permanent, car il n'est pas toujours possible d'approuver le contenu avant sa publication, selon la plate-forme de médias sociaux.

5. de la campagne individuelle à l'intégration dans le marketing mix

En matière de marketing d'influence, la plupart des entreprises en Allemagne se situent entre les newbies absolus qui ont besoin d'être éclairés et les découvreurs qui mènent des campagnes de test. Le marketing d'influence est donc encore fortement appréhendé et mis en œuvre comme une mesure isolée. De ce fait, le potentiel qu'offre cet instrument n'est que superficiellement égratigné. Grâce à la multiplication des standardisations, notamment dans le domaine des KPI, ainsi qu'aux outils de suivi et aux études de cas, la pensée en silo disparaîtra peu à peu. Les entreprises feraient bien de continuer à utiliser les résultats de leurs campagnes. A l'avenir, les marques devraient intégrer le marketing d'influence dans des campagnes cross-média et dans leur stratégie de communication globale.

Lucky Shareman est une agence de marketing d'influence basée à Hambourg. Elle se considère comme un partenaire de conseil et de mise en œuvre pour les marques et les agences qui souhaitent réaliser des campagnes d'influence individuelles. Lucky Shareman prend en charge la conception globale, y compris la création des storylines. Selon les objectifs, les campagnes sont réalisées sur des plateformes telles qu'Instagram, Snapchat, musical.ly ou YouTube.