Un marketing de haut niveau
La société suisse Optimas Signity fait son entrée sur le marché nord-américain en remportant un prix
La société suisse Optimas lance Signity en Amérique du Nord avec un prixPar Luca AloisiLa créativité, le talent et l'habileté étaient au centre du premier Colored Gemstone Design Award 2000 à New York. Derrière cet événement de bijouterie se trouvait le géant des pierres précieuses Signity, pour lequel Optimas a initié et développé la brillante plate-forme marketing.
Le groupe de communication Optimas AG, qui existe depuis onze ans à Brüttisellen, compte entre autres la société AG für Marktbearbeitung. Cette agence, active dans la publicité classique, le DM et le marketing téléphonique, a reçu un mandat inhabituel de la société Signity de Horgen en automne 1999.
Il était spécial parce qu'Optimas Signity devait accroître et développer la notoriété et l'image de la marque et de ses produits sur les marchés lointains des États-Unis et du Canada. L'objectif était de mettre en place un concept marketing basé sur des expositions de pierres précieuses organisées chaque année dans un pays différent.
Développement et création d'une marque de luxe sur le marché d'outre-mer
Derrière Signity se cache la plus grande entreprise au monde de pierres précieuses taillées à la machine. L'entreprise, dont le siège est à Horgen, distribue des pierres précieuses véritables et synthétiques ainsi que des perles à des joailliers tels que Cartier, Bulgari ou Tiffany. Elle est née en juin 1999 de la joint-venture entre la société autrichienne Swarogem, une division de D. Swarovski & Co, et la société vaudoise Golay Buchel.
Grâce à la transition en douceur des maisons mères vers la nouvelle marque, l'important capital de confiance a pu être conservé sans perte. Néanmoins, deux questions se sont posées à Signity : Quelle stratégie et quelle agence choisir pour le grand potentiel de l'important marché américain ?
Comme Signity Distribution gère la logistique et le marketing de manière centralisée, le directeur marketing Bernd Stadlwieser a recherché des agences dans le voisinage pour la communication. Et comme Optimas est orientée vers l'international et propose des outils de prospection du marché en réseau, il a trouvé ce qu'il cherchait à Brüttisellen.
Pour le secteur des pierres précieuses véritables, les publicitaires de Brüttisellen ont développé un Design Award. "Une présentation professionnelle sur le marché, le Design Award, devait permettre de rafraîchir le concept marketing déjà existant", explique Patrik Leuenberger, conseiller Optimas.
Une plate-forme éblouissante, taillée sur mesure pour le groupe cible primaire et qui devait en même temps générer un grand feed-back médiatique - le Colored Gemstones Design Award 2000. 526 professionnels de la bijouterie ont saisi l'opportunité de profiter de la plate-forme proposée, d'y participer, de gagner et de profiter ainsi de tout l'effet de relations publiques pour eux-mêmes.
En raison du succès et du bon écho médiatique et public, Signity souhaite institutionnaliser l'événement. Car de tels événements ont un effet à double sens. Ils augmentent
la conscience de la qualité, qui rayonne sur la marque. Et l'environnement plus anonyme de tels événements réduit les craintes du consommateur normal. L'événement offre ainsi un cadre idéal pour faire briller la marque de ses pierres précieuses.
La chromothérapie comme clé émotionnelle des pierres précieuses
Le résultat a fait que le budget de communication est resté chez Optimas pour l'édition 2001/2002. "Il est même question en ce moment d'étendre le concours au monde entier, pour pouvoir ensuite présenter la grande finale - le plus beau bijou du monde - au salon de la bijouterie et de l'horlogerie de Bâle en 2002", déclare Bernd Stadlwieser en se projetant dans l'avenir du marketing.
Pour l'instant, l'agence a déjà terminé la mise à niveau du site web pour le prochain concours et préparé les infopacks pour les préinscriptions au concours.
L'élément fédérateur de la campagne de l'année dernière - avec 40000 mailings aux participants potentiels - était une réalisation graphique basée sur un visage de femme comme visuel clé, qui se détachait des facettes d'une pierre précieuse.
À toutes les étapes, le concours a été suivi par la presse spécialisée comme par un jury de professionnels : de l'approche directe des participants potentiels - "Your Chance to Shine" - à l'exposition des 62 finalistes et à l'élection du plus beau bijou - "An Invitation to Colorize Your Life".
Deux brochures de concours ont été créées pour Signity, avec le même look et la même sensation, afin d'associer les pierres précieuses à des émotions et de souligner l'affinité avec le monde de la mode : l'une pour l'événement du salon lui-même, l'autre comme instrument de vente.
Les finalistes retirent également un bénéfice en termes de relations publiques de la manifestation : en plus d'un salon professionnel spécial qui s'est tenu l'été dernier au Javits Center de New York, leurs travaux apparaissent sur le site Internet de Signity avec l'adresse à laquelle ils peuvent être commandés.
Le groupe de communication Optimas AG, qui existe depuis onze ans à Brüttisellen, compte entre autres la société AG für Marktbearbeitung. Cette agence, active dans la publicité classique, le DM et le marketing téléphonique, a reçu un mandat inhabituel de la société Signity de Horgen en automne 1999.
Il était spécial parce qu'Optimas Signity devait accroître et développer la notoriété et l'image de la marque et de ses produits sur les marchés lointains des États-Unis et du Canada. L'objectif était de mettre en place un concept marketing basé sur des expositions de pierres précieuses organisées chaque année dans un pays différent.
Développement et création d'une marque de luxe sur le marché d'outre-mer
Derrière Signity se cache la plus grande entreprise au monde de pierres précieuses taillées à la machine. L'entreprise, dont le siège est à Horgen, distribue des pierres précieuses véritables et synthétiques ainsi que des perles à des joailliers tels que Cartier, Bulgari ou Tiffany. Elle est née en juin 1999 de la joint-venture entre la société autrichienne Swarogem, une division de D. Swarovski & Co, et la société vaudoise Golay Buchel.
Grâce à la transition en douceur des maisons mères vers la nouvelle marque, l'important capital de confiance a pu être conservé sans perte. Néanmoins, deux questions se sont posées à Signity : Quelle stratégie et quelle agence choisir pour le grand potentiel de l'important marché américain ?
Comme Signity Distribution gère la logistique et le marketing de manière centralisée, le directeur marketing Bernd Stadlwieser a recherché des agences dans le voisinage pour la communication. Et comme Optimas est orientée vers l'international et propose des outils de prospection du marché en réseau, il a trouvé ce qu'il cherchait à Brüttisellen.
Pour le secteur des pierres précieuses véritables, les publicitaires de Brüttisellen ont développé un Design Award. "Une présentation professionnelle sur le marché, le Design Award, devait permettre de rafraîchir le concept marketing déjà existant", explique Patrik Leuenberger, conseiller Optimas.
Une plate-forme éblouissante, taillée sur mesure pour le groupe cible primaire et qui devait en même temps générer un grand feed-back médiatique - le Colored Gemstones Design Award 2000. 526 professionnels de la bijouterie ont saisi l'opportunité de profiter de la plate-forme proposée, d'y participer, de gagner et de profiter ainsi de tout l'effet de relations publiques pour eux-mêmes.
En raison du succès et du bon écho médiatique et public, Signity souhaite institutionnaliser l'événement. Car de tels événements ont un effet à double sens. Ils augmentent
la conscience de la qualité, qui rayonne sur la marque. Et l'environnement plus anonyme de tels événements réduit les craintes du consommateur normal. L'événement offre ainsi un cadre idéal pour faire briller la marque de ses pierres précieuses.
La chromothérapie comme clé émotionnelle des pierres précieuses
Le résultat a fait que le budget de communication est resté chez Optimas pour l'édition 2001/2002. "Il est même question en ce moment d'étendre le concours au monde entier, pour pouvoir ensuite présenter la grande finale - le plus beau bijou du monde - au salon de la bijouterie et de l'horlogerie de Bâle en 2002", déclare Bernd Stadlwieser en se projetant dans l'avenir du marketing.
Pour l'instant, l'agence a déjà terminé la mise à niveau du site web pour le prochain concours et préparé les infopacks pour les préinscriptions au concours.
L'élément fédérateur de la campagne de l'année dernière - avec 40000 mailings aux participants potentiels - était une réalisation graphique basée sur un visage de femme comme visuel clé, qui se détachait des facettes d'une pierre précieuse.
À toutes les étapes, le concours a été suivi par la presse spécialisée comme par un jury de professionnels : de l'approche directe des participants potentiels - "Your Chance to Shine" - à l'exposition des 62 finalistes et à l'élection du plus beau bijou - "An Invitation to Colorize Your Life".
Deux brochures de concours ont été créées pour Signity, avec le même look et la même sensation, afin d'associer les pierres précieuses à des émotions et de souligner l'affinité avec le monde de la mode : l'une pour l'événement du salon lui-même, l'autre comme instrument de vente.
Les finalistes retirent également un bénéfice en termes de relations publiques de la manifestation : en plus d'un salon professionnel spécial qui s'est tenu l'été dernier au Javits Center de New York, leurs travaux apparaissent sur le site Internet de Signity avec l'adresse à laquelle ils peuvent être commandés.
