L'e-mail marketing doit stimuler la publicité sur le Web
AdLink se lance dans le marketing basé sur le consentement et espère connaître une nouvelle croissance
AdLink se lance dans le marketing basé sur les permissions et espère une nouvelle croissanceLe marché de la publicité en ligne souffre actuellement d'un refroidissement. Il n'est donc pas étonnant que les spécialistes du marketing soient désespérément à la recherche de formes alternatives de publicité en ligne. Outre les nouveaux formats de bannières, on mise de plus en plus sur le marketing basé sur la permission. Après Doubleclick et 24/7, c'est au tour d'AdLink d'entrer sur le marché européen avec une offre. Michael Kleindl sait lui aussi qu'AdLink n'est pas un first mover avec son offre de permission-based marketing présentée récemment à Berlin : "Nous arrivons plus tard, mais en profondeur", se justifie le CEO et fondateur d'AdLink à Montabaur en Allemagne. De plus, le marché n'est mûr que maintenant. Kleindl s'attend à ce que le marketing basé sur la permission sur Internet représente déjà 10 pour cent du gâteau publicitaire en ligne d'ici la fin de l'année et 20 pour cent du budget de marketing direct d'ici trois ans.
Le marketing basé sur la permission représente donc pour AdLink, comme pour ses concurrents, par exemple 24/7 et Doubleclick, une issue à l'arrêt brutal de la croissance des bannières publicitaires.
Recherche urgente de sources de revenus alternatives
Le marketing basé sur les permissions représente une nouvelle source de revenus non seulement pour les spécialistes du marketing en ligne, mais aussi pour les exploitants de sites web, qui sont actuellement soumis à une pression accrue pour obtenir des résultats. Kleindl veut donner aux exploitants de sites 50 % des revenus générés par les profils d'utilisateurs collectés via leur plateforme.
Ainsi, le portefeuille de sites web d'AdLink, qui comprend environ 550 plates-formes, devrait rassembler 500000 profils d'ici la fin de l'année. Ces derniers seront gérés de manière centralisée au siège de Montabaur.
Les profils sont acquis par le biais de la procédure dite du double opt-in : L'utilisateur ne se contente pas d'accepter de recevoir des informations sur des thèmes choisis, il doit également confirmer son accord une deuxième fois par e-mail. En outre, l'utilisateur peut à tout moment modifier son profil en fonction de ses intérêts et déterminer le nombre maximal d'e-mails publicitaires qu'il souhaite recevoir par semaine.
Premiers essais et
Coopération en Suisse
Volker Budde, chez AdLink pour
responsable du développement des produits, voit le plus grand avantage de l'outil de marketing basé sur les permissions qu'il a développé dans l'étendue des catégories : "Avec plus de 300 catégories, nous pouvons proposer des profils très précis aux annonceurs. Mais cela rend aussi le service beaucoup plus intéressant pour le consommateur".
En Suisse aussi, on est techniquement prêt pour le déploiement. Selon Martin Radelfinger, Managing Director d'AdLink Suisse, il faudra deux à trois mois de démarrage pour atteindre un nombre critique de profils. Selon Radelfinger, les premiers accords de coopération ont déjà été conclus avec GMX et Tamedia. Toutefois, Radelfinger part du principe que des incitations supplémentaires sont nécessaires pour motiver l'utilisateur à remettre son profil. De telles incitations pourraient consister soit à envoyer un contenu spécial à l'utilisateur en même temps que le courrier publicitaire, soit à lui faire bénéficier d'avantages tarifaires grâce à des points de réduction.
Cette dernière approche est également celle d'Active Agent, qui a lancé Bonus.net en Suisse en octobre 2000 et qui a gagné son premier partenaire, Direct Media. Ici aussi, les participants reçoivent des points bonus, entre autres pour la réception et la réponse à des e-mails, avec lesquels ils peuvent échanger certaines primes. Un autre prestataire de ce type est l'allemand Webmiles, qui coopère par exemple avec Bluewin.
En Suisse, 24/7 a aussi
Campagnes d'e-mailing réalisées sur la base du permission-based marketing. Selon Christophe Vogel, Key Account Manager chez 24/7 à Ecublens, avec un grand succès. Thomas Brenzikofer
Le marketing basé sur la permission représente donc pour AdLink, comme pour ses concurrents, par exemple 24/7 et Doubleclick, une issue à l'arrêt brutal de la croissance des bannières publicitaires.
Recherche urgente de sources de revenus alternatives
Le marketing basé sur les permissions représente une nouvelle source de revenus non seulement pour les spécialistes du marketing en ligne, mais aussi pour les exploitants de sites web, qui sont actuellement soumis à une pression accrue pour obtenir des résultats. Kleindl veut donner aux exploitants de sites 50 % des revenus générés par les profils d'utilisateurs collectés via leur plateforme.
Ainsi, le portefeuille de sites web d'AdLink, qui comprend environ 550 plates-formes, devrait rassembler 500000 profils d'ici la fin de l'année. Ces derniers seront gérés de manière centralisée au siège de Montabaur.
Les profils sont acquis par le biais de la procédure dite du double opt-in : L'utilisateur ne se contente pas d'accepter de recevoir des informations sur des thèmes choisis, il doit également confirmer son accord une deuxième fois par e-mail. En outre, l'utilisateur peut à tout moment modifier son profil en fonction de ses intérêts et déterminer le nombre maximal d'e-mails publicitaires qu'il souhaite recevoir par semaine.
Premiers essais et
Coopération en Suisse
Volker Budde, chez AdLink pour
responsable du développement des produits, voit le plus grand avantage de l'outil de marketing basé sur les permissions qu'il a développé dans l'étendue des catégories : "Avec plus de 300 catégories, nous pouvons proposer des profils très précis aux annonceurs. Mais cela rend aussi le service beaucoup plus intéressant pour le consommateur".
En Suisse aussi, on est techniquement prêt pour le déploiement. Selon Martin Radelfinger, Managing Director d'AdLink Suisse, il faudra deux à trois mois de démarrage pour atteindre un nombre critique de profils. Selon Radelfinger, les premiers accords de coopération ont déjà été conclus avec GMX et Tamedia. Toutefois, Radelfinger part du principe que des incitations supplémentaires sont nécessaires pour motiver l'utilisateur à remettre son profil. De telles incitations pourraient consister soit à envoyer un contenu spécial à l'utilisateur en même temps que le courrier publicitaire, soit à lui faire bénéficier d'avantages tarifaires grâce à des points de réduction.
Cette dernière approche est également celle d'Active Agent, qui a lancé Bonus.net en Suisse en octobre 2000 et qui a gagné son premier partenaire, Direct Media. Ici aussi, les participants reçoivent des points bonus, entre autres pour la réception et la réponse à des e-mails, avec lesquels ils peuvent échanger certaines primes. Un autre prestataire de ce type est l'allemand Webmiles, qui coopère par exemple avec Bluewin.
En Suisse, 24/7 a aussi
Campagnes d'e-mailing réalisées sur la base du permission-based marketing. Selon Christophe Vogel, Key Account Manager chez 24/7 à Ecublens, avec un grand succès. Thomas Brenzikofer
