"Une relation de confiance n'est plus nécessaire"
René Schuhmacher souhaite faire de « Saldo » et « K-Tipp » un duo de choc
René Schuhmacher veut positionner Saldo et K-Tipp comme un duo de chocLe désenchevêtrement entre les trois belligérants Urs P. Gasche, Hans Räz et René Schuhmacher résout certes un blocage de plusieurs années. Mais l'air du matin ne promet pas encore de perspectives ensoleillées. Une tâche délicate attend Schuhmacher : avec Saldo et K-Tipp, il a non seulement deux magazines très réussis, mais aussi des positions pratiquement identiques, qu'il doit maintenant réunir en un duo attractif, chacun avec son propre caractère (voir aussi page 20).Avec l'accord entre vous, Hans Räz et Urs P. Gasche, ce qui semblait impossible est devenu réalité. Mais quand on connaît les conflits profonds qui ont précédé la séparation, il semble clair qu'une relation de confiance entre vous et les deux autres n'est plus guère envisageable.
René Schuhmacher : Nous avons cherché une séparation et nous l'avons trouvée. À l'avenir, chacun d'entre nous sera responsable d'un domaine. C'est pourquoi chacun pourra désormais travailler comme il l'entend. Une relation de confiance n'est donc plus nécessaire.
Mais Räz et Gasche continuent également à détenir chacun un tiers des parts de KI Konsumenteninfo AG. Le potentiel de conflit est donc toujours présent.
Schuhmacher : Non, car j'ai désormais 100 pour cent des voix. Cela fait partie des contrats que nous avons maintenant conclus entre nous. Räz et Gasche n'ont plus rien à dire au sein de KI Konsumenteninfo AG.
Puls-Tipp et Bon à Savoir sont toutefois des filiales de KI Konsumenteninfo AG.
Schuhmacher : Ils l'étaient. Räz et Gasche ont détaché les deux entreprises. Désormais, elles sont totalement autonomes et indépendantes de KI Konsumenteninfo. Bon à Savoir appartient à Räz, Puls-Tipp à Gasche. Comme K-Tipp est la plus grande valeur, les deux y ont toujours leurs participations, mais ils n'ont plus de droits de vote. Je peux donc à l'avenir agir comme bon me semble.
Cependant, la nouvelle situation n'est pas non plus très simple : avec Saldo et K-Tipp, vous avez deux cahiers positionnés de manière pratiquement identique. Cela n'a pas de sens.
Schuhmacher : Pour le moment, les deux magazines sont encore très proches l'un de l'autre, c'est vrai. Mais si l'on crée un positionnement clair pour chacun des deux titres, il y aura un public pour les deux, j'en suis convaincu. C'est aussi ce que nous montrent les expériences en Suisse romande et au Tessin. Lorsque de nouveaux magazines de consommateurs y sont apparus ces dernières années, ils n'ont en aucun cas volé la vedette aux anciens. En Suisse romande, par exemple, le tirage de J'achète mieux n'a pas baissé après le lancement de Bon à Savoir en 1997. De même, le Beobachter n'a rien perdu lorsque Saldo a été lancé en février 1999. L'intérêt pour les thèmes liés à la consommation est énorme.
Pouvez-vous expliquer un peu la recette qui permettrait de positionner les deux titres à l'écart l'un de l'autre ?
Schuhmacher : Je ne veux pas donner l'impression qu'il y a déjà un concept prêt à l'emploi sur la table. Nous allons en discuter et l'élaborer avec les rédactions au cours des prochaines semaines. Une seule chose : nous voulons à l'avenir fournir davantage d'informations aux consommateurs et éviter les doublons dans les deux magazines. Nous avons déjà beaucoup d'expérience en la matière avec la collaboration entre Saldo et "Kassensturz". Là aussi, la règle est que les deux rédactions ne travaillent pas sur le même sujet, n'ont pas les mêmes guides, ne font pas les mêmes tests. Cela fonctionne très bien. Ce modèle va maintenant être étendu à K-Tipp. Une chose est sûre : les deux rédactions restent séparées. C'est important, car une situation de concurrence favorise la qualité.
Comment allez-vous procéder à l'avenir pour recruter des abonnés aux deux titres ? Qui allez-vous encourager à acheter tel ou tel magazine ? Ou comptez-vous sur un abonnement simultané aux deux magazines ?
Schuhmacher : Il est tout à fait envisageable que nous proposions un abonnement combiné pour les deux titres. Les deux revues paraissent tous les quinze jours et leur volume est très réduit. Lire une fois par semaine un titre destiné aux consommateurs serait certainement un service attrayant pour les personnes intéressées par de tels sujets.
Les cahiers se distinguent toutefois sur un point très important : le K-Tipp a de la publicité, Saldo n'en a pas. Cela va-t-il rester ainsi ?
Schuhmacher : Saldo restera certainement sans publicité, cela fait partie du concept de ce titre.
Et le K-Tipp, qui a parfois des publicités qui ne sont pas toujours au-dessus de tout soupçon ? Par exemple, des produits comme les vins sont vendus par correspondance. On ne peut pas tout à fait éviter l'impression que le magazine fait parfois de la publicité pour des choses,
qui pourraient tout à fait faire l'objet d'un article dans la partie rédactionnelle du magazine. Allez-vous changer quelque chose à ce sujet ?
Schuhmacher : Quand j'étais encore là, nous avions pour K-Tipp des directives publicitaires qui excluaient par exemple la publicité pour l'alcool. On peut certainement discuter de la pertinence de la publicité pour l'alcool dans un titre destiné aux consommateurs. Mais avant de prendre des décisions définitives, je veux d'abord analyser la situation en profondeur.
Mais il est également vrai que les coûts de l'IC Konsumenteninfo ont augmenté de manière significative. Connaissez-vous les raisons de cette hausse des coûts ?
Schuhmacher : Pour l'instant, je ne sais que ceci : les coûts ont fortement augmenté. Je ne pourrai juger des raisons exactes que lorsque j'aurai analysé la situation en détail. L'une des raisons est certainement la nouvelle concurrence Saldo, qui a fait stagner le tirage de K-Tipp et a donc augmenté ses dépenses de mailing.
Où pensez-vous pouvoir exploiter des potentiels d'économie à l'avenir ?
Schuhmacher : Surtout dans la logistique. Nous n'avons par exemple plus besoin que d'un envoi de guides. Nous n'avons plus besoin que d'une gestion des abonnements pour Saldo et K-Tipp. À moyen terme, nous n'aurons probablement plus besoin que d'une seule imprimerie. Il y a certainement divers domaines dans lesquels on peut économiser de l'argent sans que cela ait un impact négatif sur le service. Interview : Daniel Schifferle
René Schuhmacher : Nous avons cherché une séparation et nous l'avons trouvée. À l'avenir, chacun d'entre nous sera responsable d'un domaine. C'est pourquoi chacun pourra désormais travailler comme il l'entend. Une relation de confiance n'est donc plus nécessaire.
Mais Räz et Gasche continuent également à détenir chacun un tiers des parts de KI Konsumenteninfo AG. Le potentiel de conflit est donc toujours présent.
Schuhmacher : Non, car j'ai désormais 100 pour cent des voix. Cela fait partie des contrats que nous avons maintenant conclus entre nous. Räz et Gasche n'ont plus rien à dire au sein de KI Konsumenteninfo AG.
Puls-Tipp et Bon à Savoir sont toutefois des filiales de KI Konsumenteninfo AG.
Schuhmacher : Ils l'étaient. Räz et Gasche ont détaché les deux entreprises. Désormais, elles sont totalement autonomes et indépendantes de KI Konsumenteninfo. Bon à Savoir appartient à Räz, Puls-Tipp à Gasche. Comme K-Tipp est la plus grande valeur, les deux y ont toujours leurs participations, mais ils n'ont plus de droits de vote. Je peux donc à l'avenir agir comme bon me semble.
Cependant, la nouvelle situation n'est pas non plus très simple : avec Saldo et K-Tipp, vous avez deux cahiers positionnés de manière pratiquement identique. Cela n'a pas de sens.
Schuhmacher : Pour le moment, les deux magazines sont encore très proches l'un de l'autre, c'est vrai. Mais si l'on crée un positionnement clair pour chacun des deux titres, il y aura un public pour les deux, j'en suis convaincu. C'est aussi ce que nous montrent les expériences en Suisse romande et au Tessin. Lorsque de nouveaux magazines de consommateurs y sont apparus ces dernières années, ils n'ont en aucun cas volé la vedette aux anciens. En Suisse romande, par exemple, le tirage de J'achète mieux n'a pas baissé après le lancement de Bon à Savoir en 1997. De même, le Beobachter n'a rien perdu lorsque Saldo a été lancé en février 1999. L'intérêt pour les thèmes liés à la consommation est énorme.
Pouvez-vous expliquer un peu la recette qui permettrait de positionner les deux titres à l'écart l'un de l'autre ?
Schuhmacher : Je ne veux pas donner l'impression qu'il y a déjà un concept prêt à l'emploi sur la table. Nous allons en discuter et l'élaborer avec les rédactions au cours des prochaines semaines. Une seule chose : nous voulons à l'avenir fournir davantage d'informations aux consommateurs et éviter les doublons dans les deux magazines. Nous avons déjà beaucoup d'expérience en la matière avec la collaboration entre Saldo et "Kassensturz". Là aussi, la règle est que les deux rédactions ne travaillent pas sur le même sujet, n'ont pas les mêmes guides, ne font pas les mêmes tests. Cela fonctionne très bien. Ce modèle va maintenant être étendu à K-Tipp. Une chose est sûre : les deux rédactions restent séparées. C'est important, car une situation de concurrence favorise la qualité.
Comment allez-vous procéder à l'avenir pour recruter des abonnés aux deux titres ? Qui allez-vous encourager à acheter tel ou tel magazine ? Ou comptez-vous sur un abonnement simultané aux deux magazines ?
Schuhmacher : Il est tout à fait envisageable que nous proposions un abonnement combiné pour les deux titres. Les deux revues paraissent tous les quinze jours et leur volume est très réduit. Lire une fois par semaine un titre destiné aux consommateurs serait certainement un service attrayant pour les personnes intéressées par de tels sujets.
Les cahiers se distinguent toutefois sur un point très important : le K-Tipp a de la publicité, Saldo n'en a pas. Cela va-t-il rester ainsi ?
Schuhmacher : Saldo restera certainement sans publicité, cela fait partie du concept de ce titre.
Et le K-Tipp, qui a parfois des publicités qui ne sont pas toujours au-dessus de tout soupçon ? Par exemple, des produits comme les vins sont vendus par correspondance. On ne peut pas tout à fait éviter l'impression que le magazine fait parfois de la publicité pour des choses,
qui pourraient tout à fait faire l'objet d'un article dans la partie rédactionnelle du magazine. Allez-vous changer quelque chose à ce sujet ?
Schuhmacher : Quand j'étais encore là, nous avions pour K-Tipp des directives publicitaires qui excluaient par exemple la publicité pour l'alcool. On peut certainement discuter de la pertinence de la publicité pour l'alcool dans un titre destiné aux consommateurs. Mais avant de prendre des décisions définitives, je veux d'abord analyser la situation en profondeur.
Mais il est également vrai que les coûts de l'IC Konsumenteninfo ont augmenté de manière significative. Connaissez-vous les raisons de cette hausse des coûts ?
Schuhmacher : Pour l'instant, je ne sais que ceci : les coûts ont fortement augmenté. Je ne pourrai juger des raisons exactes que lorsque j'aurai analysé la situation en détail. L'une des raisons est certainement la nouvelle concurrence Saldo, qui a fait stagner le tirage de K-Tipp et a donc augmenté ses dépenses de mailing.
Où pensez-vous pouvoir exploiter des potentiels d'économie à l'avenir ?
Schuhmacher : Surtout dans la logistique. Nous n'avons par exemple plus besoin que d'un envoi de guides. Nous n'avons plus besoin que d'une gestion des abonnements pour Saldo et K-Tipp. À moyen terme, nous n'aurons probablement plus besoin que d'une seule imprimerie. Il y a certainement divers domaines dans lesquels on peut économiser de l'argent sans que cela ait un impact négatif sur le service. Interview : Daniel Schifferle
