Tambour papillon
Giger & Partner, en tant que nouvelle agence attitrée, lance la toute dernière technologie de lavage de Schulthess
Giger & Partner lance la dernière technologie de lavage de Schulthess en tant que nouvelle agence maisonVu Luca Aloisi L'image de Schulthess semble sans tache. Mais sur le marché saturé des lave-linge, un profilage plus clair de la marque s'impose. La nouvelle agence maison du fabricant de lave-linge, Giger & Partner, incarne les valeurs de la marque, entre autres, avec un papillon textile.
Avec une part d'environ 83% du chiffre d'affaires, le secteur d'activité Technique de lavage reste le pilier et l'une des deux compétences clés de Schulthess Group. Mais le chiffre d'affaires sur un marché suisse saturé - 20 pour cent dans le segment des ménages privés et plus de 50 pour cent dans celui des entreprises - se heurte à des limites de croissance. De plus, l'évolution économique n'a pas apporté la légère relance du marché attendue.
Selon l'Office fédéral de la statistique, la construction de logements a également diminué au troisième trimestre 2002. Et ce, alors que le secteur suisse de la construction avait déjà eu moins de chantiers à gérer en 2001 par rapport à l'année précédente. Du côté des fournisseurs, l'entreprise domiciliée à Wolfhausen est confrontée à une guerre des prix et à une érosion des marges.
Il est donc bon de savoir que la marque suisse est "très bien établie et occupe une position de plus en plus forte" sur les principaux marchés d'exportation que sont l'Angleterre, la France et l'Italie, explique l'entreprise.
Schulthess fait face à l'environnement difficile du marché national en s'engageant clairement en faveur du site de développement et de production suisse. En conséquence, les appareils se situent dans le segment supérieur de qualité et de prix. Pour s'en tenir à cette stratégie de qualité, le CEO Rudolf Kägi continue de miser sur une activité d'innovation supérieure à la moyenne.
Le CFO Max M. Müller ne justifie pas la remontée du cours de l'action depuis son plus bas niveau annuel en octobre par le lancement imminent d'une technologie. Il cite plutôt la solidité de l'entreprise ainsi que la croissance des exportations comme preuves de bonnes perspectives d'avenir - et le nouveau développement pour une nette avance sur la concurrence : Schulthess lance un tambour de lavage agrandi de 10 pour cent juste à temps pour le salon de la construction fin janvier.
L'adieu à l'athlétisme n'est pas difficile à faire
Tout en conservant les mêmes dimensions extérieures, la technologie free-floating des modèles Spirit permet d'obtenir de meilleures conditions d'espace et un processus de lavage plus efficace. Les durées de programme peuvent être encore réduites et la consommation d'eau et d'énergie diminuée.
Alors que jusqu'à présent, les responsables marketing faisaient la promotion des courtes durées de programme - avec des visuels d'athlétisme un peu trop banals -, ils se tournent désormais vers les émotions.
La stratégie qu'ils ont développée avec Giger & Partner doit s'adresser aussi bien aux femmes qu'aux hommes. "Alors que dans une maison individuelle, ce sont plutôt les femmes qui prennent la décision d'achat, ce sont les hommes qui achètent pour des immeubles collectifs ou dans le commerce", explique Rémy P. Giger pour justifier l'abandon des sujets sportifs. La tonalité de la campagne est un mélange d'éléments émotionnels - tissus, légèreté, papillon stylisé - et de faits techniques. Le papillon aux couleurs de Schulthess constitue en outre un lien avec la nature, en accord avec la production durable.
Avec une part d'environ 83% du chiffre d'affaires, le secteur d'activité Technique de lavage reste le pilier et l'une des deux compétences clés de Schulthess Group. Mais le chiffre d'affaires sur un marché suisse saturé - 20 pour cent dans le segment des ménages privés et plus de 50 pour cent dans celui des entreprises - se heurte à des limites de croissance. De plus, l'évolution économique n'a pas apporté la légère relance du marché attendue.
Selon l'Office fédéral de la statistique, la construction de logements a également diminué au troisième trimestre 2002. Et ce, alors que le secteur suisse de la construction avait déjà eu moins de chantiers à gérer en 2001 par rapport à l'année précédente. Du côté des fournisseurs, l'entreprise domiciliée à Wolfhausen est confrontée à une guerre des prix et à une érosion des marges.
Il est donc bon de savoir que la marque suisse est "très bien établie et occupe une position de plus en plus forte" sur les principaux marchés d'exportation que sont l'Angleterre, la France et l'Italie, explique l'entreprise.
Schulthess fait face à l'environnement difficile du marché national en s'engageant clairement en faveur du site de développement et de production suisse. En conséquence, les appareils se situent dans le segment supérieur de qualité et de prix. Pour s'en tenir à cette stratégie de qualité, le CEO Rudolf Kägi continue de miser sur une activité d'innovation supérieure à la moyenne.
Le CFO Max M. Müller ne justifie pas la remontée du cours de l'action depuis son plus bas niveau annuel en octobre par le lancement imminent d'une technologie. Il cite plutôt la solidité de l'entreprise ainsi que la croissance des exportations comme preuves de bonnes perspectives d'avenir - et le nouveau développement pour une nette avance sur la concurrence : Schulthess lance un tambour de lavage agrandi de 10 pour cent juste à temps pour le salon de la construction fin janvier.
L'adieu à l'athlétisme n'est pas difficile à faire
Tout en conservant les mêmes dimensions extérieures, la technologie free-floating des modèles Spirit permet d'obtenir de meilleures conditions d'espace et un processus de lavage plus efficace. Les durées de programme peuvent être encore réduites et la consommation d'eau et d'énergie diminuée.
Alors que jusqu'à présent, les responsables marketing faisaient la promotion des courtes durées de programme - avec des visuels d'athlétisme un peu trop banals -, ils se tournent désormais vers les émotions.
La stratégie qu'ils ont développée avec Giger & Partner doit s'adresser aussi bien aux femmes qu'aux hommes. "Alors que dans une maison individuelle, ce sont plutôt les femmes qui prennent la décision d'achat, ce sont les hommes qui achètent pour des immeubles collectifs ou dans le commerce", explique Rémy P. Giger pour justifier l'abandon des sujets sportifs. La tonalité de la campagne est un mélange d'éléments émotionnels - tissus, légèreté, papillon stylisé - et de faits techniques. Le papillon aux couleurs de Schulthess constitue en outre un lien avec la nature, en accord avec la production durable.
