Pars en montagne avec Camp

Sennhauser Communications, spécialiste du marketing des articles de sport, donne une nouvelle image à Alpine & Climbing Equipment pour ses produits de camp.Au cours de la dernière année de l'ONU consacrée à la montagne, les cabanes du Club alpin suisse (CAS) ont enregistré une augmentation de huit pour cent du nombre de visiteurs. Pour Peter Mäder, directeur du CAS, c'est le signe que la nature et l'univers montagnard offrent un contraste de plus en plus important par rapport à la surabondance de stimuli du quotidien. Pour Silvia De Vito de Suisse Tourisme, le fait que cela reflète également la mauvaise situation économique persistante est une autre raison possible pour laquelle ces hébergements bon marché sont préférés. En raison des récents événements, l'organisation a récemment dû revoir à la baisse ses prévisions pour l'année 2003 et s'attend à nouveau à une année en recul. Il est difficile de prédire si les touristes locaux compenseront une partie de la baisse, explique De Vito. Quoi qu'il en soit, le facteur sécurité a une grande influence sur la planification des vacances. Mais celui qui veut partir à l'assaut des sommets helvétiques au lieu de l'Himalaya n'est pas à l'abri des dangers et ne pourra donc pas se passer d'un bon équipement. Un tel équipement se définit en premier lieu par la sécurité et le poids. Camp, le spécialiste italien du matériel alpin dur, tente également de réunir ces caractéristiques principales dans ses produits. La marque est distribuée en Suisse par l'importateur général Alpine & Climbing Equipment (ACE) à Amden, qui est également responsable de la publicité.
Pour le début de la saison d'escalade et de randonnée, Richard Bolt, propriétaire de l'ACE, lance une campagne de consommateurs avec Sennhauser Communications. Le publicitaire René Sennhauser, qui gère le budget du camp depuis trois ans, a tenté dès le début
de concevoir "différemment" la campagne pour ce segment de marché modeste - Bolt estime le volume à environ un à deux millions de francs. Alors que jusqu'à présent, les annonces reposaient sur la photo du produit, accompagnée d'un titre amusant, Sennhauser et son équipe misent cette année sur des mises en scène inhabituelles de pioches et de ko.
Campagne pour chaque tranche d'âge
Pour dramatiser l'avantage clé "sécurité" du casque Camp "Startech", un crâne casqué avec des os numérotés doit montrer qu'il y a "plus de 1000 bonnes raisons pour le Startech". Un autre motif joue avec le logo du CAS, où le piolet désuet a été remplacé par l'"Alpax" de Camp, plus contemporain. Chez Sennhauser, on est curieux de voir comment le club va réagir, puisque sa revue Die Alpen est le principal support publicitaire. Avec sa présentation actuelle, l'ACE veut cibler les alpinistes de toutes les classes d'âge. Néanmoins, la campagne audacieuse s'adresse plutôt à la jeune génération, estime Bolt. Celle-ci est aussi la clientèle de demain.
Sennhauser s'adonne à un jeu amusant et parfois morbide avec des motifs alpins pour l'équipementier italien d'escalade Camp.
Simone Keller