Un nouveau terrain de jeu pour Carlos
Marketing sportif : des athlètes plutôt que des miss : une nouvelle agence met à disposition des sportifs suisses de renom pour des séances photo, des apparitions publicitaires et des conférences, et estime avoir ainsi trouvé un créneau à exploiter.
Marketing sportif Des athlètes plutôt que des miss : Une nouvelle agence met à disposition des sportifs suisses connus pour des séances photos, des apparitions publicitaires et des exposés, et pense avoir trouvé une niche de marché.Martin Bruderer, cofondateur de l'agence Athletic Models basée à Zurich, en est convaincu : "Nous avons de très bonnes chances que les affaires marchent. Car jusqu'à présent, il était presque impossible d'engager individuellement des sportifs de haut niveau comme supports publicitaires". Soit il manquait le contact avec les sportifs, soit l'accord du club ou de la fédération - ou alors il fallait co-sponsoriser toute une équipe pour pouvoir signer un joueur comme vecteur d'image. Avec l'agence Athletic Models, il est désormais possible d'engager des joueurs d'équipe individuellement.
Plus de 35 sportifs suisses de haut niveau - dont les joueurs de beach-volley Paul et Martin Laciga, le handballeur Carlos Lima, le crack du tennis Ivo Heuberger, le snowboarder Ueli Kestenholz, l'escrimeuse Gianna HablützelBürki ou la sportive handicapée Edith Hunkeler - sont actuellement sous contrat avec l'agence. Il devrait y en avoir 50 d'ici la fin de l'année. Les sportifs peuvent être utilisés comme vecteurs d'image, mannequins, modèles corporels ou conférenciers. A ces fins, l'agence a pris sous contrat non seulement des sportifs photogéniques, mais aussi de grandes personnalités du sport qui savent parler en public, ainsi que de jeunes nageurs et danseurs de ballet.
En moyenne, une grande figure du sport coûte entre 2500 et 12 000 francs par séance photo. "Les prix des athlètes et des mannequins pour le corps se situent absolument dans le segment de la scène du mannequinat", explique Bruderer.
Pas de concurrenceL'agence a été fondée le
5 février 2003 par Martin Bruderer, ancien joueur de hockey sur glace professionnel des Kloten Flyers et planificateur en marketing diplômé, ainsi que par Corinne Dörig, ancienne cofondatrice de l'agence événementielle Action Agency. Jusqu'à présent, Athletic Models n'a pas encore décroché de gros contrats. "Pour une bonne raison", comme l'explique Bruderer : "Nous commençons seulement à faire de la prospection". Des entretiens avec de grandes agences de publicité et des entreprises intéressées auraient déjà eu lieu. "Et ça se présente bien", dit Bruderer. Il en est convaincu : "Nous avons de nombreux sportifs intéressants et le savoir-faire pour choisir et mettre au diapason le sportif adéquat pour la bonne présentation". Pour l'instant, Bruderer, Dörig et Cie n'ont pas encore à craindre la concurrence. Athletic Models est la seule agence en Suisse à s'être spécialisée dans les sportifs. Cela se reflète également dans les produits publicitaires réalisés jusqu'à présent : il n'y a pas eu et il n'y a pas encore eu beaucoup d'apparitions publicitaires sérieuses avec des grands sportifs suisses.
Athletic Models veut maintenant changer cela. Dans les semaines à venir, une poignée d'autres sportifs devraient signer avec l'agence. "Nous avons déjà reçu l'accord oral de trois footballeurs suisses de haut niveau", explique Martin Bruderer.
Il ne peut et ne veut cependant pas encore donner de noms. "Mais ce seront des topshots".
Bruderer est également peu loquace sur les honoraires des sportifs. "Nous touchons une commission par contrat. Le reste est versé aux sportifs", explique Bruderer. La séance photo est "bien entendu" gratuite pour les sportifs.
Carlos Lima, Gianna Hablützel-Bürki et Paul Laciga (de g. à dr.) : à la recherche de publicités bien rémunérées.
Plus de 35 sportifs suisses de haut niveau - dont les joueurs de beach-volley Paul et Martin Laciga, le handballeur Carlos Lima, le crack du tennis Ivo Heuberger, le snowboarder Ueli Kestenholz, l'escrimeuse Gianna HablützelBürki ou la sportive handicapée Edith Hunkeler - sont actuellement sous contrat avec l'agence. Il devrait y en avoir 50 d'ici la fin de l'année. Les sportifs peuvent être utilisés comme vecteurs d'image, mannequins, modèles corporels ou conférenciers. A ces fins, l'agence a pris sous contrat non seulement des sportifs photogéniques, mais aussi de grandes personnalités du sport qui savent parler en public, ainsi que de jeunes nageurs et danseurs de ballet.
En moyenne, une grande figure du sport coûte entre 2500 et 12 000 francs par séance photo. "Les prix des athlètes et des mannequins pour le corps se situent absolument dans le segment de la scène du mannequinat", explique Bruderer.
Pas de concurrenceL'agence a été fondée le
5 février 2003 par Martin Bruderer, ancien joueur de hockey sur glace professionnel des Kloten Flyers et planificateur en marketing diplômé, ainsi que par Corinne Dörig, ancienne cofondatrice de l'agence événementielle Action Agency. Jusqu'à présent, Athletic Models n'a pas encore décroché de gros contrats. "Pour une bonne raison", comme l'explique Bruderer : "Nous commençons seulement à faire de la prospection". Des entretiens avec de grandes agences de publicité et des entreprises intéressées auraient déjà eu lieu. "Et ça se présente bien", dit Bruderer. Il en est convaincu : "Nous avons de nombreux sportifs intéressants et le savoir-faire pour choisir et mettre au diapason le sportif adéquat pour la bonne présentation". Pour l'instant, Bruderer, Dörig et Cie n'ont pas encore à craindre la concurrence. Athletic Models est la seule agence en Suisse à s'être spécialisée dans les sportifs. Cela se reflète également dans les produits publicitaires réalisés jusqu'à présent : il n'y a pas eu et il n'y a pas encore eu beaucoup d'apparitions publicitaires sérieuses avec des grands sportifs suisses.
Athletic Models veut maintenant changer cela. Dans les semaines à venir, une poignée d'autres sportifs devraient signer avec l'agence. "Nous avons déjà reçu l'accord oral de trois footballeurs suisses de haut niveau", explique Martin Bruderer.
Il ne peut et ne veut cependant pas encore donner de noms. "Mais ce seront des topshots".
Bruderer est également peu loquace sur les honoraires des sportifs. "Nous touchons une commission par contrat. Le reste est versé aux sportifs", explique Bruderer. La séance photo est "bien entendu" gratuite pour les sportifs.
Carlos Lima, Gianna Hablützel-Bürki et Paul Laciga (de g. à dr.) : à la recherche de publicités bien rémunérées.
Annelies Friedli
