"Les éditeurs décentralisés sont plus coûteux"
Alexander Theobald, directeur du pôle Magazines chez Tamedia, s'exprime sur l'externalisation et les attentes des (grands) clients.
Magazines Alexander Theobald, directeur de la division Tamedia, parle de l'externalisation et des souhaits des (gros) clients.Magazines Alexander Theobald, directeur de la division Tamedia, parle de l'externalisation et des souhaits des (gros) clients.WW La restructuration actuelle de votre division a été précédée d'un benchmarking transfrontalier. Quels en sont les principaux résultats ?
Des connaissances, Monsieur Theobald ?
Alexander Theobald Nous avons constaté deux facteurs essentiels. Premièrement, ceux qui réussissent dans ce segment n'entretiennent généralement pas leur propre imprimerie. Cette évolution est soutenue par l'internationalisation rapide du marché de l'impression. Une fois que les droits de douane anachroniques seront tombés, cela deviendra encore plus pertinent ici aussi. Aujourd'hui, nous faisons déjà produire TV täglich à Munich à un coût bien moindre ; d'autres suppléments exemptés de droits de douane, comme Das Magazin, pourraient suivre. Ce qui nous amène au deuxième point, le courage et la volonté d'externaliser. Aujourd'hui, il n'est plus possible d'obtenir des prix compétitifs sans passer par des appels d'offres. Cela vaut pour le prépresse comme pour le marketing des lecteurs et, dans des cas exceptionnels comme celui de Spick, cela peut même aller jusqu'au rédactionnel.
Vous ne pouvez pas externaliser la vente d'annonces. Voici le texte
la devise d'économie est probablement la centralisation, c'est-à-dire la suppression de l'autonomie traditionnelle de Tamedia en matière de titres.
Le terme de relativisation convient mieux. Nous étudions actuellement différentes options de superstructure pour nos trois titres restants - Facts, Annabelle et Schweizer Familie - sur le marché de la publicité comme sur celui des lecteurs. Il est toutefois possible d'accroître la proximité du marché avec des structures aussi bien centralisées que décentralisées. Les maisons d'édition indépendantes avec leurs propres organisations de vente sont toutefois plus coûteuses. Il y a tout simplement beaucoup de doublons et de pertes de temps.
On pourrait imaginer que votre patron Martin Kall, qui était auparavant responsable des magazines Ringier, adapte leur modèle hybride.
Chez Tamedia, on regarde attentivement ce que font les autres, mais on ne les copie pas. Je ne peux pas encore dire où nous nous situerons exactement entre les pôles regroupement et indépendance. Mais le fait est que les agences médias, tout comme de nombreux gros clients, s'intéressent de plus en plus à Tamedia.
souhaitent de plus en plus n'avoir qu'un seul interlocuteur et négociateur par maison d'édition.
Cela ressemble à un mélange de service interne central avec des compétences pour les grands comptes et des brand managers spécifiques aux titres. Combien de postes seront ainsi supprimés ?
Notre objectif premier n'est pas de réduire le personnel, mais d'optimiser les processus et le rendement afin de sortir le secteur des chiffres rouges pour la première fois dans l'histoire de Tamedia à la fin 2004. Pour ce faire, des licenciements seront malheureusement inévitables ; nous ne savons pas encore combien.
Entretien : Oliver Classen
Des connaissances, Monsieur Theobald ?
Alexander Theobald Nous avons constaté deux facteurs essentiels. Premièrement, ceux qui réussissent dans ce segment n'entretiennent généralement pas leur propre imprimerie. Cette évolution est soutenue par l'internationalisation rapide du marché de l'impression. Une fois que les droits de douane anachroniques seront tombés, cela deviendra encore plus pertinent ici aussi. Aujourd'hui, nous faisons déjà produire TV täglich à Munich à un coût bien moindre ; d'autres suppléments exemptés de droits de douane, comme Das Magazin, pourraient suivre. Ce qui nous amène au deuxième point, le courage et la volonté d'externaliser. Aujourd'hui, il n'est plus possible d'obtenir des prix compétitifs sans passer par des appels d'offres. Cela vaut pour le prépresse comme pour le marketing des lecteurs et, dans des cas exceptionnels comme celui de Spick, cela peut même aller jusqu'au rédactionnel.
Vous ne pouvez pas externaliser la vente d'annonces. Voici le texte
la devise d'économie est probablement la centralisation, c'est-à-dire la suppression de l'autonomie traditionnelle de Tamedia en matière de titres.
Le terme de relativisation convient mieux. Nous étudions actuellement différentes options de superstructure pour nos trois titres restants - Facts, Annabelle et Schweizer Familie - sur le marché de la publicité comme sur celui des lecteurs. Il est toutefois possible d'accroître la proximité du marché avec des structures aussi bien centralisées que décentralisées. Les maisons d'édition indépendantes avec leurs propres organisations de vente sont toutefois plus coûteuses. Il y a tout simplement beaucoup de doublons et de pertes de temps.
On pourrait imaginer que votre patron Martin Kall, qui était auparavant responsable des magazines Ringier, adapte leur modèle hybride.
Chez Tamedia, on regarde attentivement ce que font les autres, mais on ne les copie pas. Je ne peux pas encore dire où nous nous situerons exactement entre les pôles regroupement et indépendance. Mais le fait est que les agences médias, tout comme de nombreux gros clients, s'intéressent de plus en plus à Tamedia.
souhaitent de plus en plus n'avoir qu'un seul interlocuteur et négociateur par maison d'édition.
Cela ressemble à un mélange de service interne central avec des compétences pour les grands comptes et des brand managers spécifiques aux titres. Combien de postes seront ainsi supprimés ?
Notre objectif premier n'est pas de réduire le personnel, mais d'optimiser les processus et le rendement afin de sortir le secteur des chiffres rouges pour la première fois dans l'histoire de Tamedia à la fin 2004. Pour ce faire, des licenciements seront malheureusement inévitables ; nous ne savons pas encore combien.
Entretien : Oliver Classen
