Direction quarante en arrière

Marketing bancaire I La banque privée et de gestion du Liechtenstein veut présenter son nouveau positionnement à un large public avec des annonces de Wirz. Si les banques liechtensteinoises profitaient encore fortement de leur site offshore dans les années de boom, ce même avantage a récemment fait l'objet de vives critiques. Le Ländle a depuis été retiré de la "liste noire", mais le site à lui seul ne suffit plus comme argument d'acquisition. C'est ce que confirme Thomas Weidmann, Marketing Manager de la Verwaltungs- und Privatbank (VP Bank) : "Dans les années de boom, l'argent était géré de manière beaucoup plus passive, il arrivait tout simplement". Aujourd'hui, en revanche, la banque doit connaître très précisément le client et ses besoins financiers. Jusqu'à présent, la VP Bank a elle aussi tiré une grande partie de sa "raison d'être" de sa localisation. En raison de la pression croissante sur les places bancaires offshore, elle a toutefois dû se chercher une nouvelle justification. Celle-ci découle d'un nouveau positionnement du prestataire de services financiers : Avec des valeurs telles que l'ouverture, l'innovation et la flexibilité, la banque veut démarquer son Private Banking de la concurrence. Afin de soutenir visuellement la crédibilité de la nouvelle image, la VP Bank a chargé l'agence de branding parisienne D/G de concevoir un nouveau Corporate Design (CD). Ce faisant, on a renoncé au "blanc bien rangé" habituellement utilisé par les banques, souligne le directeur marketing. "Tout est un peu plus naturel. Même le cercle du logo n'est pas tout à fait rond".
Après le lancement du nouveau CD au printemps, le mois d'octobre marquera le début de la campagne de promotion.
une campagne d'annonces visant à faire connaître le nouveau positionnement à un large public - dans un premier temps en Suisse,
au Liechtenstein, dans le sud de l'Allemagne et dans le nord de l'Italie. En accord avec les couleurs et les formes rafraîchies de l'entreprise, la communication classique devait également être à la hauteur de la correction de l'image.
"Avec la nouvelle identité visuelle, l'idée de
explique Andrea Reinhart, AD de l'agence zurichoise Wirz, responsable du concept. La réalisation des six sujets d'annonces a été confiée à l'illustratrice Anja Kroencke, qui vit à New York. Cette Viennoise d'origine s'est déjà fait une bonne réputation avec des travaux pour Vogue, Wallpaper et Estée Lauder. "La réalisation illustrative véhicule un univers propre, car les personnages sont représentatifs de tous les clients", explique Matthias Freuler, directeur de Wirz. En revanche, pour les personnes photographiées, il n'y a souvent pas d'identification. Mais les motifs des annonces doivent aussi dégager du sérieux. Enfin, la VP Bank s'adresse à des clients dont la fortune s'élève à un million de francs et plus. Cela définit bien sûr déjà un certain âge, explique Weidmann. Mais on veut aussi rajeunir le segment de clientèle. Weidmann : "L'objectif initial est de se rapprocher de la quarantaine".
Les annonces de VP Bank illustrent également l'objectif de la campagne d'image : attirer des clients plus jeunes vers le private banking.
Marketing bancaire La banque VP du Liechtenstein annonce sa nouvelle image avec des illustrations de Wirz Werbung.

Simone Keller