Facts trouve de nouveaux fans
Magazines : depuis sa refonte, Facts attire davantage d'acheteurs en kiosque. Les annonceurs restent toutefois prudents.
Magazines Depuis sa relance, Facts trouve davantage d'acheteurs dans les kiosques. Les annonceurs se font plus discrets.Enfin un signal positif de la part de Facts. Deux mois après l'apparition du magazine dans sa nouvelle présentation, les responsables parlent de signaux réjouissants. "Par rapport au premier trimestre, les ventes en kiosque ont augmenté en moyenne de 30 pour cent", rapporte Sari Simola, responsable du marché des lecteurs de magazines chez Tamedia. Toutefois, la constance fait encore défaut. "Les chiffres de vente varient fortement en fonction de l'histoire de la couverture. "La tendance à la hausse est également confirmée par la volonté nettement accrue des abonnés à l'essai de passer à un abonnement fixe. "Le taux de conversion est aujourd'hui de 10 points de pourcentage supérieur à ce qu'il était il y a un an", explique Simola.
Les évolutions respectables du marché des lecteurs sont d'autant plus surprenantes qu'elles ont été obtenues sans augmentation du budget marketing. Il n'y a pas eu de mesures supplémentaires sur les points de vente, ni de grands tirages promotionnels sur le marché. Et la stratégie consistant à offrir de généreux cadeaux (demi-tarif, électronique domestique, etc.), avec laquelle Facts avait attiré les abonnés les années précédentes, appartient définitivement au passé. "A l'époque, il s'agissait uniquement de la quantité, aujourd'hui, c'est la durabilité qui prime", explique Sari Simola.
Lueurs d'espoir sur le marché des annonces
Facts a encore beaucoup à faire pour rattraper son retard en matière de revenus publicitaires. La relance a été précédée d'une évolution dramatique du marché des annonces. Depuis l'automne 2003, le magazine d'information a été "éjecté des plans média sur un front relativement large", selon Marcel Tappeiner, directeur par intérim du marché publicitaire des magazines chez Tamedia. Pour les quatre premiers mois de l'année en cours, le chiffre d'affaires des annonces est "inférieur d'environ 30 pour cent à celui de l'année précédente". "Pour compenser les pertes accumulées, nous aurons probablement besoin de tout le deuxième semestre", explique Tappeiner. Il est toutefois optimiste quant à la réussite de la course de rattrapage. "Nous ressentons beaucoup de bonne volonté de la part des annonceurs. De nombreux annonceurs qui s'étaient retirés en arguant que l'ancien Facts n'était plus une plate-forme attrayante pour eux, peuvent à nouveau s'identifier au magazine relooké et reviennent". Selon Tappeiner, il s'agit notamment d'annonceurs aussi importants que Microsoft, les CFF, Ovomaltine, Cartier, Jura ou la Zurich Assurance.
Avec ses mauvaises recettes publicitaires au cours des quatre premiers mois de cette année, Facts est toutefois en bonne compagnie. Parmi les titres qui font partie de son environnement concurrentiel direct, seule la NZZ a. S. a pu se réjouir avec une croissance de près de 30 pour cent. Tous les autres - Cash, Bilanz, Weltwoche, HandelsZeitung, SonntagsZeitung, Stocks - ont été en partie massivement dans le rouge (voir tableau).
Des bénéfices uniquement au détriment des autres
Une amélioration rapide n'est pas en vue. "Nous sommes à nouveau confrontés à une année difficile pour la presse, avec un mois de juin particulièrement difficile en raison de l'Euro", explique Uli Rubner, directrice de la maison d'édition Weltwoche. Mais elle ne craint pas que le nouveau Facts puisse menacer son titre (voir encadré).
D'un autre côté, chez Facts, on est conscient que l'air est rare. Tappeiner : "Le segment de marché sur lequel nous sommes positionnés est plein, aussi bien sur le marché des annonceurs que sur celui des lecteurs". En clair, cela signifie que l'on ne peut gagner des lecteurs ou des annonces qu'en allant les chercher ailleurs. "Si la conjoncture ne s'améliore pas à moyen terme, il y aura trop de titres dans ce segment", craint Tappeiner. Mais Facts ne fera certainement pas partie des surnuméraires.
Weltwoche reste sur sa lancéeL'année dernière, Weltwoche était la grande gagnante, tant sur le marché des lecteurs que sur celui des annonceurs, et ce notamment aux dépens de Facts. Maintenant que les signaux positifs se multiplient pour le magazine d'information de Tamedia après sa relance, on devrait partir du principe qu'à l'inverse, la Weltwoche, sa principale concurrente, est désormais en difficulté.
Or, ce n'est pas le cas. "Je ne constate pas de renversement de tendance en faveur de Facts", explique Uli Rubner, directrice d'édition de la Weltwoche. "Ce n'est que pendant les deux premières semaines après la relance que nous avons eu moins d'annonces". Mais ensuite, la situation s'est à nouveau inversée en faveur de la Weltwoche.
Le nouveau Facts n'a pas non plus laissé de traces sur les ventes en kiosque. "Pendant la semaine de relance, la Weltwoche s'est même bien vendue, au-dessus de la moyenne", affirme Rubner. (dse)
Fin juillet, on saura plus précisément comment le nouveau Facts est accueilli par le lectorat : l'étude d'acceptation de l'étude de marché de Tamedia sera alors disponible. Certaines adaptations ont été effectuées après les deux premières éditions du nouveau concept. "Nous avons légèrement augmenté la part d'images et le nombre de graphiques", explique Stefan Barmettler, rédacteur en chef de Facts. Les problèmes de lisibilité de la police, qui était grise au lieu d'être noire sur certaines feuilles en raison de la capacité d'absorption du nouveau papier, ont également été éliminés. Entre-temps, la rubrique de portraits de l'illustrateur Peter Gut a également été lancée. Le peaufinage n'est pas encore terminé. "Cette semaine, nous discutons avec les chefs de rubrique pour savoir où nous devons encore apporter des améliorations", explique Barmettler. (dse)
Daniel Schifferle
Les évolutions respectables du marché des lecteurs sont d'autant plus surprenantes qu'elles ont été obtenues sans augmentation du budget marketing. Il n'y a pas eu de mesures supplémentaires sur les points de vente, ni de grands tirages promotionnels sur le marché. Et la stratégie consistant à offrir de généreux cadeaux (demi-tarif, électronique domestique, etc.), avec laquelle Facts avait attiré les abonnés les années précédentes, appartient définitivement au passé. "A l'époque, il s'agissait uniquement de la quantité, aujourd'hui, c'est la durabilité qui prime", explique Sari Simola.
Lueurs d'espoir sur le marché des annonces
Facts a encore beaucoup à faire pour rattraper son retard en matière de revenus publicitaires. La relance a été précédée d'une évolution dramatique du marché des annonces. Depuis l'automne 2003, le magazine d'information a été "éjecté des plans média sur un front relativement large", selon Marcel Tappeiner, directeur par intérim du marché publicitaire des magazines chez Tamedia. Pour les quatre premiers mois de l'année en cours, le chiffre d'affaires des annonces est "inférieur d'environ 30 pour cent à celui de l'année précédente". "Pour compenser les pertes accumulées, nous aurons probablement besoin de tout le deuxième semestre", explique Tappeiner. Il est toutefois optimiste quant à la réussite de la course de rattrapage. "Nous ressentons beaucoup de bonne volonté de la part des annonceurs. De nombreux annonceurs qui s'étaient retirés en arguant que l'ancien Facts n'était plus une plate-forme attrayante pour eux, peuvent à nouveau s'identifier au magazine relooké et reviennent". Selon Tappeiner, il s'agit notamment d'annonceurs aussi importants que Microsoft, les CFF, Ovomaltine, Cartier, Jura ou la Zurich Assurance.
Avec ses mauvaises recettes publicitaires au cours des quatre premiers mois de cette année, Facts est toutefois en bonne compagnie. Parmi les titres qui font partie de son environnement concurrentiel direct, seule la NZZ a. S. a pu se réjouir avec une croissance de près de 30 pour cent. Tous les autres - Cash, Bilanz, Weltwoche, HandelsZeitung, SonntagsZeitung, Stocks - ont été en partie massivement dans le rouge (voir tableau).
Des bénéfices uniquement au détriment des autres
Une amélioration rapide n'est pas en vue. "Nous sommes à nouveau confrontés à une année difficile pour la presse, avec un mois de juin particulièrement difficile en raison de l'Euro", explique Uli Rubner, directrice de la maison d'édition Weltwoche. Mais elle ne craint pas que le nouveau Facts puisse menacer son titre (voir encadré).
D'un autre côté, chez Facts, on est conscient que l'air est rare. Tappeiner : "Le segment de marché sur lequel nous sommes positionnés est plein, aussi bien sur le marché des annonceurs que sur celui des lecteurs". En clair, cela signifie que l'on ne peut gagner des lecteurs ou des annonces qu'en allant les chercher ailleurs. "Si la conjoncture ne s'améliore pas à moyen terme, il y aura trop de titres dans ce segment", craint Tappeiner. Mais Facts ne fera certainement pas partie des surnuméraires.
Weltwoche reste sur sa lancéeL'année dernière, Weltwoche était la grande gagnante, tant sur le marché des lecteurs que sur celui des annonceurs, et ce notamment aux dépens de Facts. Maintenant que les signaux positifs se multiplient pour le magazine d'information de Tamedia après sa relance, on devrait partir du principe qu'à l'inverse, la Weltwoche, sa principale concurrente, est désormais en difficulté.
Or, ce n'est pas le cas. "Je ne constate pas de renversement de tendance en faveur de Facts", explique Uli Rubner, directrice d'édition de la Weltwoche. "Ce n'est que pendant les deux premières semaines après la relance que nous avons eu moins d'annonces". Mais ensuite, la situation s'est à nouveau inversée en faveur de la Weltwoche.
Le nouveau Facts n'a pas non plus laissé de traces sur les ventes en kiosque. "Pendant la semaine de relance, la Weltwoche s'est même bien vendue, au-dessus de la moyenne", affirme Rubner. (dse)
Fin juillet, on saura plus précisément comment le nouveau Facts est accueilli par le lectorat : l'étude d'acceptation de l'étude de marché de Tamedia sera alors disponible. Certaines adaptations ont été effectuées après les deux premières éditions du nouveau concept. "Nous avons légèrement augmenté la part d'images et le nombre de graphiques", explique Stefan Barmettler, rédacteur en chef de Facts. Les problèmes de lisibilité de la police, qui était grise au lieu d'être noire sur certaines feuilles en raison de la capacité d'absorption du nouveau papier, ont également été éliminés. Entre-temps, la rubrique de portraits de l'illustrateur Peter Gut a également été lancée. Le peaufinage n'est pas encore terminé. "Cette semaine, nous discutons avec les chefs de rubrique pour savoir où nous devons encore apporter des améliorations", explique Barmettler. (dse)
Daniel Schifferle
