La réorientation de Heidelberg
Impression : Heidelberger Druckmaschinen souhaite renforcer la construction de machines sur mesure.
Impression Heidelberger Druckmaschinen veut renforcer la construction de machines spécifiques aux clients.En décembre dernier, Heidelberger Druckmaschinen (Heidelberg), le plus grand fabricant mondial de machines d'impression, a donné des informations sur l'année écoulée et s'est laissé aller à quelques confidences. Selon les explications de Bernhard Schreier, président du conseil d'administration depuis 1999, 2004 a été une année importante dans l'histoire récente de l'entreprise, qui a récemment connu des difficultés. Heidelberg, qui avait été transformée ou développée par son prédécesseur Hartmut Mehdorn en 1996 pour devenir un fournisseur de solutions complètes pour l'industrie graphique, a dû à nouveau faire ses adieux aux nouveaux segments de l'impression numérique et de l'impression offset rotative en 2004, "l'année de la drupa".
La transformation de Heidelberg en un fournisseur global s'est faite à un moment très défavorable et a lentement épuisé sa substance. Début 2004, le secteur de l'impression numérique a finalement été cédé à l'ancien partenaire de joint-venture Eastman Kodak (aujourd'hui : Kodak Nexpress) et l'offset de journaux et de travaux de ville à l'entreprise Goss. Alors que Heidelberg est rémunéré en fonction du succès des ventes des systèmes d'impression numérique Nexpress et Digimaster, l'entreprise détient désormais 15 pour cent du fabricant de presses Goss.
De plus, le gros actionnaire RWE a vendu ses actions juste avant la drupa. 35 pour cent du paquet d'actions de 50 pour cent ont été vendus directement. La moitié à des investisseurs américains, suivis par des investisseurs britanniques et allemands. Pour Heidelberg, la drupa est devenue par la suite le salon professionnel décisif. Bernhard Schreier : "Pour Heidelberg, la drupa 2004 était d'une part un indicateur de la manière dont l'industrie et les concurrents se présentaient, et d'autre part de la manière dont les clients réagissaient à notre nouvelle orientation. Nous voulions savoir où nous nous situions dans l'environnement de l'industrie graphique après la restructuration de l'entreprise".
Trois quarts d'année après la drupa, il est clair que la transformation n'a pas entraîné une grande perte d'image ou de confiance. La force d'innovation de l'entreprise y est peut-être pour quelque chose : avec 50 nouveautés ou innovations dans les domaines du prépresse, de l'impression et de la finition, Heidelberg avait allumé un petit feu d'artifice de nouveautés à la drupa. Le changement d'orientation de la part des clients a été confirmé par une entrée de commandes de plus d'un milliard d'euros, soit 20 pour cent de plus que l'année précédente. Le premier trimestre du nouvel exercice a donc été un succès après cinq trimestres.
Pas encore tiré d'affaireMais Schreier sait que la crise n'est pas encore surmontée : "Par le passé, nous avons vendu beaucoup d'unités en Chine - mais cette évolution est difficile à estimer pour diverses raisons comme les impôts, les décisions politiques". Selon lui, il est difficile de faire des prévisions pour ce marché, car les chiffres clés s'écartent souvent de la réalité. Mais Schreier ne considère pas non plus (encore) des pays comme la Chine comme un problème urgent : 88 pour cent des imprimés sont fabriqués dans des pays industrialisés, le reste dans les "pays émergents" - les "pays encore sous-développés". Rien que pour cette raison, Heidelberg doit continuer à se concentrer sur les pays industrialisés, ajoute Schreier.
Mais la Chine est doublement importante pour l'entreprise, à la fois en tant que marché et en tant que site de production. Elle veut donc commencer à produire en Chine cette année : Des produits plus petits et peut-être aussi des petites machines d'impression. M. Schreier n'est pas encore certain qu'il sera possible, dans un avenir proche, de produire des machines d'impression Heidelberg de haute qualité en dehors du site de production de Wiesloch, situé au sud de Heidelberg.
Orientation clientL'été dernier, Heidelberg a nommé Jürgen Rautert à la tête de son conseil d'administration. Rautert, ancien directeur du secteur Postpress (traitement ultérieur de l'impression) et aujourd'hui responsable du secteur technique, veut que Heidelberg soit davantage perçue sur le marché comme une entreprise flexible en ce qui concerne la construction et les configurations de machines. Il a cité comme exemple de réussite le produit CutStar, une machine qui coupe les rouleaux de papier en feuilles et les amène à la machine d'impression. Cela permet aux imprimeries d'utiliser le papier en rouleau, moins cher, pour les presses offset à feuilles. Un autre exemple est la Speedmaster 102 Duo. L'année dernière, la CD 74 Duo a également rendu cette technologie disponible pour le format moyen. Les deux duos sont des machines à feuilles dans lesquelles sont intégrés des groupes d'impression flexographique en plus des groupes d'impression offset.
Début 2005, une machine huit couleurs avec des groupes d'impression flexo en amont et en aval ainsi qu'un groupe d'impression offset supplémentaire à la fin est entrée en production pour la commande de Mattlack. En tant que machine à feuilles la plus longue, la machine CD 102-LY+8+YLYLY+ 1X3, qui compte 16 groupes d'impression, démontre de manière impressionnante ce que Heidelberg peut offrir à ses clients.
"Nous avons des spécialistes pour mieux répondre aux demandes de plus en plus complexes. Il est désormais possible de réaliser des souhaits spécifiques en quelques jours au lieu de plusieurs mois auparavant". Des machines adaptées aux besoins des clients peuvent être produites, de la série SM 52 à la CD 102 en passant par la CD 74 Duo.
Le service comme opportunité de croissance Avec de telles machines, les imprimeries peuvent réaliser de bonnes marges, ajoute Rautert. Selon lui, il y a bien sûr des applications pour cela. Il a cité en exemple un "emballage ultra haut de gamme" pour le fabricant de chocolat Lindt. Mais il voit un potentiel non seulement pour les marchés occidentaux, mais aussi et surtout en Asie, car les emballages y sont un argument de vente important.
Bernhard Steinel, responsable du service mondial pour les produits sheetfed et prépresse, a donné un aperçu de l'offre désignée comme service système. Il a présenté la nouvelle "Remote Platform", basée sur le web, qui permet aux imprimeurs de se connecter à un spécialiste régional sur simple pression d'un bouton au poste de commande. L'expert va ainsi chercher de l'aide auprès du Global Expert Network.
Pour l'assurance qualité, Steinel a présenté une forme de test appelée "Quality Pass", qui s'appuie sur les exigences de la Fogra et qui sera disponible à partir du deuxième trimestre 2005. Le logiciel de simulation BizModel doit ainsi permettre d'éliminer les goulots d'étranglement d'une entreprise de production.
Jürgen Rautert, responsable du secteur technique.
Bernhard Schreier, PDG et président du conseil d'administration.
Bernhard Steinel, responsable du service mondial pour les produits sheetfed et prépresse.
Heidelberg renforce la construction de machines et les services spécifiques aux clients.
BizModel crée de la transparence dans l'entreprise, aide à optimiser la production et sert d'outil pour les décisions d'investissement.
Jürgen Franck
La transformation de Heidelberg en un fournisseur global s'est faite à un moment très défavorable et a lentement épuisé sa substance. Début 2004, le secteur de l'impression numérique a finalement été cédé à l'ancien partenaire de joint-venture Eastman Kodak (aujourd'hui : Kodak Nexpress) et l'offset de journaux et de travaux de ville à l'entreprise Goss. Alors que Heidelberg est rémunéré en fonction du succès des ventes des systèmes d'impression numérique Nexpress et Digimaster, l'entreprise détient désormais 15 pour cent du fabricant de presses Goss.
De plus, le gros actionnaire RWE a vendu ses actions juste avant la drupa. 35 pour cent du paquet d'actions de 50 pour cent ont été vendus directement. La moitié à des investisseurs américains, suivis par des investisseurs britanniques et allemands. Pour Heidelberg, la drupa est devenue par la suite le salon professionnel décisif. Bernhard Schreier : "Pour Heidelberg, la drupa 2004 était d'une part un indicateur de la manière dont l'industrie et les concurrents se présentaient, et d'autre part de la manière dont les clients réagissaient à notre nouvelle orientation. Nous voulions savoir où nous nous situions dans l'environnement de l'industrie graphique après la restructuration de l'entreprise".
Trois quarts d'année après la drupa, il est clair que la transformation n'a pas entraîné une grande perte d'image ou de confiance. La force d'innovation de l'entreprise y est peut-être pour quelque chose : avec 50 nouveautés ou innovations dans les domaines du prépresse, de l'impression et de la finition, Heidelberg avait allumé un petit feu d'artifice de nouveautés à la drupa. Le changement d'orientation de la part des clients a été confirmé par une entrée de commandes de plus d'un milliard d'euros, soit 20 pour cent de plus que l'année précédente. Le premier trimestre du nouvel exercice a donc été un succès après cinq trimestres.
Pas encore tiré d'affaireMais Schreier sait que la crise n'est pas encore surmontée : "Par le passé, nous avons vendu beaucoup d'unités en Chine - mais cette évolution est difficile à estimer pour diverses raisons comme les impôts, les décisions politiques". Selon lui, il est difficile de faire des prévisions pour ce marché, car les chiffres clés s'écartent souvent de la réalité. Mais Schreier ne considère pas non plus (encore) des pays comme la Chine comme un problème urgent : 88 pour cent des imprimés sont fabriqués dans des pays industrialisés, le reste dans les "pays émergents" - les "pays encore sous-développés". Rien que pour cette raison, Heidelberg doit continuer à se concentrer sur les pays industrialisés, ajoute Schreier.
Mais la Chine est doublement importante pour l'entreprise, à la fois en tant que marché et en tant que site de production. Elle veut donc commencer à produire en Chine cette année : Des produits plus petits et peut-être aussi des petites machines d'impression. M. Schreier n'est pas encore certain qu'il sera possible, dans un avenir proche, de produire des machines d'impression Heidelberg de haute qualité en dehors du site de production de Wiesloch, situé au sud de Heidelberg.
Orientation clientL'été dernier, Heidelberg a nommé Jürgen Rautert à la tête de son conseil d'administration. Rautert, ancien directeur du secteur Postpress (traitement ultérieur de l'impression) et aujourd'hui responsable du secteur technique, veut que Heidelberg soit davantage perçue sur le marché comme une entreprise flexible en ce qui concerne la construction et les configurations de machines. Il a cité comme exemple de réussite le produit CutStar, une machine qui coupe les rouleaux de papier en feuilles et les amène à la machine d'impression. Cela permet aux imprimeries d'utiliser le papier en rouleau, moins cher, pour les presses offset à feuilles. Un autre exemple est la Speedmaster 102 Duo. L'année dernière, la CD 74 Duo a également rendu cette technologie disponible pour le format moyen. Les deux duos sont des machines à feuilles dans lesquelles sont intégrés des groupes d'impression flexographique en plus des groupes d'impression offset.
Début 2005, une machine huit couleurs avec des groupes d'impression flexo en amont et en aval ainsi qu'un groupe d'impression offset supplémentaire à la fin est entrée en production pour la commande de Mattlack. En tant que machine à feuilles la plus longue, la machine CD 102-LY+8+YLYLY+ 1X3, qui compte 16 groupes d'impression, démontre de manière impressionnante ce que Heidelberg peut offrir à ses clients.
"Nous avons des spécialistes pour mieux répondre aux demandes de plus en plus complexes. Il est désormais possible de réaliser des souhaits spécifiques en quelques jours au lieu de plusieurs mois auparavant". Des machines adaptées aux besoins des clients peuvent être produites, de la série SM 52 à la CD 102 en passant par la CD 74 Duo.
Le service comme opportunité de croissance Avec de telles machines, les imprimeries peuvent réaliser de bonnes marges, ajoute Rautert. Selon lui, il y a bien sûr des applications pour cela. Il a cité en exemple un "emballage ultra haut de gamme" pour le fabricant de chocolat Lindt. Mais il voit un potentiel non seulement pour les marchés occidentaux, mais aussi et surtout en Asie, car les emballages y sont un argument de vente important.
Bernhard Steinel, responsable du service mondial pour les produits sheetfed et prépresse, a donné un aperçu de l'offre désignée comme service système. Il a présenté la nouvelle "Remote Platform", basée sur le web, qui permet aux imprimeurs de se connecter à un spécialiste régional sur simple pression d'un bouton au poste de commande. L'expert va ainsi chercher de l'aide auprès du Global Expert Network.
Pour l'assurance qualité, Steinel a présenté une forme de test appelée "Quality Pass", qui s'appuie sur les exigences de la Fogra et qui sera disponible à partir du deuxième trimestre 2005. Le logiciel de simulation BizModel doit ainsi permettre d'éliminer les goulots d'étranglement d'une entreprise de production.
Jürgen Rautert, responsable du secteur technique.
Bernhard Schreier, PDG et président du conseil d'administration.
Bernhard Steinel, responsable du service mondial pour les produits sheetfed et prépresse.
Heidelberg renforce la construction de machines et les services spécifiques aux clients.
BizModel crée de la transparence dans l'entreprise, aide à optimiser la production et sert d'outil pour les décisions d'investissement.
Jürgen Franck
