Le four est chaud
Harry Sulzer s'est remis en selle et fait du Creative Consulting en tant qu'entreprise individuelle.
Harry Sulzer s'est remis en selle et exerce en tant qu'entreprise individuelle Creative Consulting, avec un "trajet extrêmement court". L'ancien fondateur de Bonaparte a installé le siège de sa nouvelle société Harry Sulzer Creative Consulting à sept mètres seulement de son lit. Le Napoléon de la publicité suisse, de retour sur le terrain des pitchs après un accident de moto, aime aussi présenter sa nouvelle entreprise à ses collègues sous le nom de "HaSu Reklamebudeli". Gag ou tendance ? "Nous sommes aujourd'hui face à un bouleversement de la scène des agences. On assiste à un transfert des budgets, même importants, des agences labellisées vers les marques de prestations à profil bas. Harry Sulzer ne perd pas seulement du temps dans les embouteillages pour se rendre au travail. Il économiserait aussi de précieuses heures "et donc beaucoup d'argent" s'il n'y avait pas trop de monde assis dans le "Reklamebudeli" lors d'une réunion. Chez Harry Sulzer Creative Consulting, c'est le chef lui-même qui fait la cuisine - et c'est aussi lui qui sert la soupe en face à face avec le client.
Sulzer estime qu'il est important que ses conseils entrent en jeu avant même le briefing. Il est un fervent défenseur de la psychographie comme extension de l'étude de marché. Cela implique d'adapter le plus précisément possible le contenu des messages publicitaires au comportement de communication d'un groupe cible. Concrètement : "Le ver doit être au goût du poisson et non du pêcheur. Ce n'est pas le goût du CD qui est déterminant, mais l'intérêt d'un public plus large".
Parmi les exemples réussis de tels travaux, Sulzer cite le lancement de la Supercard Coop, qu'il a mené à bien avec Bonaparte, du concept initial à l'accompagnement global en matière de communication, en passant par le naming et l'identité visuelle. Le succès continu lui a valu d'autres mandats pour Coop. Sulzer Consulting a pu introduire le "Prix Garantie" et travaille déjà sur le prochain job pour Coop.
Sinon, pendant son congé sabbatique involontaire, Sulzer a "négligé de manière coupable" son réseau de relations. Il ne s'occupe plus que de trois clients du passé de Bonaparte. Il cite donc comme objectif pour cette année au moins un nouveau client.
Sulzer s'occupe également d'une bûche de l'ex-RDA : une cigarette qui s'adresse de manière ciblée aux smart-shoppers, libre de toute algie de l'Est. Il s'agit d'"un consommateur hybride qui échappe à la considération classique, en se rendant par exemple en Porsche chez le discounter".
Sulzer a un profil de publicitaire. "Mais avoir un profil signifie aussi une somme de bonnes et de mauvaises qualités", réfléchit-il. Parmi ses mauvaises qualités, il y a le manque de diplomatie. "Je suis très direct, et il y a des structures qui ne le supportent pas".
Il a digéré la fin de Bonaparte. "Nous avons eu cinq pitchs et des perspectives. Et puis j'ai percuté ce tracteur avec ma moto". Les pitchs étaient perdus. Tout s'est écroulé. "Je n'avais plus la force de resserrer les rênes. Il fallait soigner les séquelles de l'accident".
Tout le monde peut tomber un jour. Mais il ne faut pas rester couché. Malgré une telle malchance avec sa moto, Harry Sulzer est remonté sur sa moto. Le pilote amateur continue à faire des acrobaties. "Piloter des acrobaties est une belle métaphore pour notre métier. Il faut prendre des risques et pourtant ne pas en prendre. Il faut tester énormément le matériel, que ce soit l'avion ou l'étude de marché. Il faut être sur un terrain sûr pour pouvoir décoller".
Le penchant de Sulzer pour les moteurs est légendaire, même s'il "ne ferait jamais la course". Il ne boit pas non plus d'alcool. Mais ce bon vivant raconte volontiers qu'il est devenu publicitaire parce qu'il a été impressionné, dans le film "Männer" de Doris Dörrie, par la rapidité avec laquelle on peut se faire passer pour un AD dans la publicité.
peut s'offrir une Maserati racée. A l'époque, Sulzer étudiait à l'EPF pour pouvoir développer des jeux informatiques de manière professionnelle. Pour faire comme le héros du film, il a abandonné ses études d'informatique. Comme il étudiait le marketing en branche secondaire et qu'il écrivait bien, il a réussi à entrer dans la publicité après sa troisième candidature chez Publicis.
Dès la première année, il a remporté le cube ADC, après deux ans, il était jeune CD de 25 ans chez Dubach, puis freelance et enfin
Copropriétaire de GGK Zurich pendant 14 jours. Voyant que ce management buyout allait poser des problèmes, il a rejoint Lintas en 1997 en tant que CD et peu après en tant que CEO, ce qui est finalement devenu Bonaparte avec Rolf Sperisen. "Le nom était tout un programme".
Cette histoire n'a que peu changé jusqu'à aujourd'hui. Napoléon était petit et a toujours réussi à s'imposer face à beaucoup plus puissant que lui. Et il est revenu une fois de plus.
Qu'il s'agisse d'aviation ou d'affaires, "il faut prendre des risques et pourtant ne pas en prendre", estime Harry Sulzer.
Andreas Panzeri
Sulzer estime qu'il est important que ses conseils entrent en jeu avant même le briefing. Il est un fervent défenseur de la psychographie comme extension de l'étude de marché. Cela implique d'adapter le plus précisément possible le contenu des messages publicitaires au comportement de communication d'un groupe cible. Concrètement : "Le ver doit être au goût du poisson et non du pêcheur. Ce n'est pas le goût du CD qui est déterminant, mais l'intérêt d'un public plus large".
Parmi les exemples réussis de tels travaux, Sulzer cite le lancement de la Supercard Coop, qu'il a mené à bien avec Bonaparte, du concept initial à l'accompagnement global en matière de communication, en passant par le naming et l'identité visuelle. Le succès continu lui a valu d'autres mandats pour Coop. Sulzer Consulting a pu introduire le "Prix Garantie" et travaille déjà sur le prochain job pour Coop.
Sinon, pendant son congé sabbatique involontaire, Sulzer a "négligé de manière coupable" son réseau de relations. Il ne s'occupe plus que de trois clients du passé de Bonaparte. Il cite donc comme objectif pour cette année au moins un nouveau client.
Sulzer s'occupe également d'une bûche de l'ex-RDA : une cigarette qui s'adresse de manière ciblée aux smart-shoppers, libre de toute algie de l'Est. Il s'agit d'"un consommateur hybride qui échappe à la considération classique, en se rendant par exemple en Porsche chez le discounter".
Sulzer a un profil de publicitaire. "Mais avoir un profil signifie aussi une somme de bonnes et de mauvaises qualités", réfléchit-il. Parmi ses mauvaises qualités, il y a le manque de diplomatie. "Je suis très direct, et il y a des structures qui ne le supportent pas".
Il a digéré la fin de Bonaparte. "Nous avons eu cinq pitchs et des perspectives. Et puis j'ai percuté ce tracteur avec ma moto". Les pitchs étaient perdus. Tout s'est écroulé. "Je n'avais plus la force de resserrer les rênes. Il fallait soigner les séquelles de l'accident".
Tout le monde peut tomber un jour. Mais il ne faut pas rester couché. Malgré une telle malchance avec sa moto, Harry Sulzer est remonté sur sa moto. Le pilote amateur continue à faire des acrobaties. "Piloter des acrobaties est une belle métaphore pour notre métier. Il faut prendre des risques et pourtant ne pas en prendre. Il faut tester énormément le matériel, que ce soit l'avion ou l'étude de marché. Il faut être sur un terrain sûr pour pouvoir décoller".
Le penchant de Sulzer pour les moteurs est légendaire, même s'il "ne ferait jamais la course". Il ne boit pas non plus d'alcool. Mais ce bon vivant raconte volontiers qu'il est devenu publicitaire parce qu'il a été impressionné, dans le film "Männer" de Doris Dörrie, par la rapidité avec laquelle on peut se faire passer pour un AD dans la publicité.
peut s'offrir une Maserati racée. A l'époque, Sulzer étudiait à l'EPF pour pouvoir développer des jeux informatiques de manière professionnelle. Pour faire comme le héros du film, il a abandonné ses études d'informatique. Comme il étudiait le marketing en branche secondaire et qu'il écrivait bien, il a réussi à entrer dans la publicité après sa troisième candidature chez Publicis.
Dès la première année, il a remporté le cube ADC, après deux ans, il était jeune CD de 25 ans chez Dubach, puis freelance et enfin
Copropriétaire de GGK Zurich pendant 14 jours. Voyant que ce management buyout allait poser des problèmes, il a rejoint Lintas en 1997 en tant que CD et peu après en tant que CEO, ce qui est finalement devenu Bonaparte avec Rolf Sperisen. "Le nom était tout un programme".
Cette histoire n'a que peu changé jusqu'à aujourd'hui. Napoléon était petit et a toujours réussi à s'imposer face à beaucoup plus puissant que lui. Et il est revenu une fois de plus.
Qu'il s'agisse d'aviation ou d'affaires, "il faut prendre des risques et pourtant ne pas en prendre", estime Harry Sulzer.
Andreas Panzeri
