"Écrans partagés" dans 200 kiosques
Adscreen : Cinecom n'a-t-il pas suffisamment bien commercialisé les écrans installés dans 50 kiosques ? Quoi qu'il en soit, le contrat revient désormais à IP Multimedia et P-Mediateam.
Adscreen Est-ce que Cinecom n'a pas assez bien commercialisé les écrans de 50 kiosques ? Depuis le 1er février, la société de commercialisation IP Multimedia (Suisse) est responsable d'un nouveau réseau d'écrans dans toute la Suisse : Baptisé Swiss Kiosk, il comprend actuellement 142 kiosques et sera étendu à 200 kiosques d'ici le milieu de l'année, dont 100 en Suisse alémanique et l'autre moitié en Suisse romande et au Tessin. "Swiss Kiosk s'intègre très bien dans notre portefeuille", se réjouit Martin Schlenker, directeur des ventes du secteur IP Adscreen. "De plus, cela nous permet de consolider notre position de régie numéro 1 dans ce média". Etant donné que le réseau générera au moins deux millions de contacts par mois à la fin de son développement, il fait partie des produits phares parmi les offres d'Adscreen. De plus, à partir du mois de juin, IP intégrera également dans son offre un réseau de 27 boutiques Avec, avec environ 520000 visiteurs par mois. "Ce sont certes des réseaux séparés, mais ils se combinent bien", explique Schlenker.Une commercialisation diviséeL'IP ne commercialisera pas seule le réseau de kiosques, elle est responsable de la vente nationale, la publicité locale et régionale est acquise par l'agence P-Mediateam de Dietikon. Ce splitting est une nouveauté. Jusqu'à présent, l'exploitant du réseau, le groupe de tabac BAT Switzerland (British American Tobacco Switzerland), avait confié la commercialisation exclusivement à Cinecom. La raison de ce changement : "Cinecom a généré peu de réservations au cours des dix-huit derniers mois, alors que le réseau a un grand potentiel", explique Christian Genoud, Retail Dialogue Marketing Manager de BAT. Ce dernier le sait par expérience : non seulement les écrans sont désormais acceptés par les clients des kiosques, mais les promotions des produits et des marques propres à BAT sont également très bien comprises.
Les écrans ne se vendent pas bienLe directeur de Cinecom, filiale de PubliGroupe, Matthias Luchsinger, réagit avec calme. "Lorsque BAT a voulu diviser la commercialisation, nous avons renoncé au contrat. Une commercialisation divisée est coûteuse et ne correspond pas à notre philosophie", dit-il. Il a également rappelé que le média publicitaire Screen était encore en phase de développement et qu'il était donc difficile à vendre. C'est d'autant plus vrai pour un réseau qui, jusqu'à récemment, ne comptait que 50 kiosques en Suisse romande. "BAT a en outre souvent laissé entrevoir une extension, mais rien n'a été fait depuis longtemps", dit-il. En revanche, le détaillant Coop, pour lequel Cinecom commercialise des écrans dans 140 Prontoshops dans toute la Suisse, se montre très satisfait des chiffres d'affaires.
Le concept d'écran de BATLes 200 kiosques dans toute la Suisse que BAT équipe d'écrans 17 pouces sont tous des kiosques indépendants qui n'appartiennent ni à Valora ni à Naville, mais qui enregistrent au moins 500 visites de clients par jour. BAT conclut des partenariats de cinq ans avec les propriétaires de kiosques : Ceux-ci mettent à disposition l'espace pour l'écran et pour un assortiment de produits BAT plus large ; en contrepartie, BAT offre aux kiosques des promotions exclusives qui génèrent un chiffre d'affaires supplémentaire au point de vente et représentent ainsi un avantage concurrentiel pour les kiosques. Tous les produits peuvent être promus sur les écrans, seule la publicité pour le tabac est limitée : seuls les produits BAT sont concernés. BAT se concentre sur les kiosques indépendants, car elle y était présente par le passé avec relativement peu de produits. Le réseau Screen est donc pour BAT un instrument qui lui permet d'élargir son propre assortiment dans les kiosques indépendants et d'y faire également de la publicité. (mk)
Entre-temps, les écrans sont bien accueillis par les clients des kiosques.
Markus Knöpfli
Les écrans ne se vendent pas bienLe directeur de Cinecom, filiale de PubliGroupe, Matthias Luchsinger, réagit avec calme. "Lorsque BAT a voulu diviser la commercialisation, nous avons renoncé au contrat. Une commercialisation divisée est coûteuse et ne correspond pas à notre philosophie", dit-il. Il a également rappelé que le média publicitaire Screen était encore en phase de développement et qu'il était donc difficile à vendre. C'est d'autant plus vrai pour un réseau qui, jusqu'à récemment, ne comptait que 50 kiosques en Suisse romande. "BAT a en outre souvent laissé entrevoir une extension, mais rien n'a été fait depuis longtemps", dit-il. En revanche, le détaillant Coop, pour lequel Cinecom commercialise des écrans dans 140 Prontoshops dans toute la Suisse, se montre très satisfait des chiffres d'affaires.
Le concept d'écran de BATLes 200 kiosques dans toute la Suisse que BAT équipe d'écrans 17 pouces sont tous des kiosques indépendants qui n'appartiennent ni à Valora ni à Naville, mais qui enregistrent au moins 500 visites de clients par jour. BAT conclut des partenariats de cinq ans avec les propriétaires de kiosques : Ceux-ci mettent à disposition l'espace pour l'écran et pour un assortiment de produits BAT plus large ; en contrepartie, BAT offre aux kiosques des promotions exclusives qui génèrent un chiffre d'affaires supplémentaire au point de vente et représentent ainsi un avantage concurrentiel pour les kiosques. Tous les produits peuvent être promus sur les écrans, seule la publicité pour le tabac est limitée : seuls les produits BAT sont concernés. BAT se concentre sur les kiosques indépendants, car elle y était présente par le passé avec relativement peu de produits. Le réseau Screen est donc pour BAT un instrument qui lui permet d'élargir son propre assortiment dans les kiosques indépendants et d'y faire également de la publicité. (mk)
Entre-temps, les écrans sont bien accueillis par les clients des kiosques.
Markus Knöpfli
