L'ancien Ironman
Heinz Baumann s'est mis à son compte à 50 ans et veut se profiler avec le marketing 50plus.
L'ancien Ironman Heinz Baumann s'est mis à son compte à 50 ans et veut se profiler avec le marketing 50plus.Dix minutes plus vite que l'année dernière
Heinz Baumann a participé à la course du Greifensee en automne. C'était la
meilleur moment de sa vie. Et ce qui vaut pour le semi-marathon semble
est aussi un bon présage dans la vie réelle. Baumann a eu 50 ans cette année.
Et c'est là qu'il a voulu recommencer.
"Il y a eu un moment où je me suis demandé si je devais continuer jusqu'au bout.
fin du monde du travail continuera-t-il ainsi ou y a-t-il autre chose" ?
Il y a cinq ans déjà, il a acheté le domaine www.mediamarketing.ch
réservé. Après son anniversaire rond, il était sûr : "Si
encore se mettre à son compte, c'est maintenant". Finalement, cela a aussi ses
femme vue ainsi, bien que les deux filles n'aient que 12 et 14 ans
et continuer à vivre dans une famille bien pourvue.
Dans le sillage de la mondialisation, l'heure est aux agences médias indépendantes
n'est pas rose. Mais : "Il y a aussi une contre-tendance et dans une petite
unité, on peut apporter beaucoup plus facilement de la qualité", est convaincu Baumann.
En tant que jeune entrepreneur mature, il croit que les petites cellules régionales
de nouveau important, "où l'on peut apporter beaucoup plus d'éléments personnels et
proche du client". Dans une agence globale
Il faut souvent reprendre les stratégies de l'étranger au niveau régional - ce qui n'est pas toujours facile.
ne peut souvent être adaptée que mal et bien, comme le montre Baumann
plus de 20 ans d'expérience professionnelle.
Il a commencé en 1971 par un apprentissage de commerce dans une petite entreprise.
agence de publicité à Zurich. Plongé dans la matière, il est arrivé avec un premier
emploi dans les médias chez Rudolf Farner. A 30 ans, il est devenu directeur des médias dans
Agence de publicité D'Arcy, Masius, Benton & Bowles, Zurich. C'était "une
bonne époque, où l'on offrait encore régulièrement aux collaborateurs de beaux goodies
a motivé". Baumann a eu l'occasion de faire un stage à Hambourg et, plus tard, d'effectuer un stage à l'étranger.
semaine à New York.
Les temps sont un peu plus durs depuis que l'agence a offert à ses clients
Effems a perdu. Parce que cela a entraîné la perte de 80% du chiffre d'affaires,
la succursale suisse a été fermée. Baumann a été remplacé par
Grendene & Lanz et y a travaillé pendant presque cinq ans en tant que
directeur des médias. "C'était une très bonne période" avec des clients comme Ikea, Lancia
ou famille suisse. L'équipe était également intéressante. "Un fructueux
sol". Beaucoup ont ensuite créé leur propre agence, comme par exemple
Markus Ruf avec Ruf Lanz, Hans Siegwart By Heart, Dani Meier Unikat, Nik
Hartmann Transformer ou Christoph Wirthlin Pinx.
Mais pour l'instant, Baumann est reparti en voyage après
s'était déjà retiré une année entière auparavant pour profiter davantage de la
monde en Inde, au Sri Lanka, en Thaïlande, aux Philippines, en Indonésie,
Hong Kong et Singapour.
De retour en Suisse, il a été embauché chez Sulzer, Sutter. Il s'y est occupé de
en tant que directeur média, il a travaillé avec des clients tels que Rivella, PKZ et Bally au niveau international. En tant que
le département médias a été victime d'une restructuration, il voulait
pas simplement déménager dans un autre bureau. Il est passé en 1992 à
côté de la maison d'édition et est devenu au Tages-Anzeiger l'assistant de Pepe Wyss, le
à l'époque directeur de la division Magazines et AVM. En tant que Michel
Favre est devenu CEO, Wyss a dû partir et Baumann lui a succédé.
La solidarité. Il est passé au bilan chez Jean Frey en tant que chef de produit.
Entre-temps, père de deux filles, Baumann a vu une annonce d'emploi en tant que
directeur d'édition chez Pro Senectute Suisse - et ce, dans une
travail à 80%. Cela l'a attiré parce qu'il pouvait ainsi se consacrer davantage à ses filles.
à l'éducation des enfants.
En cinq ans chez Pro Senectute, il s'est occupé de l'édition de livres, du
marketing de la maison d'édition pour le Zeitlupe, pour la première fois, "sur une
des actions de lecteurs organisées avec des voyages et des cours, et
introduit le marketing des annonceurs.
C'est déjà là qu'il s'est intéressé au marketing des seniors. Néanmoins,
le temps passé à Pro Senectute lui paraissait alors un peu trop lourd. "Les
Les processus de décision étaient plutôt longs". En même temps, il a vu que
que Media a trouvé très intéressant au cours de ses huit années passées dans l'édition.
s'est développée. De nouvelles agences médias ont vu le jour et la planification média
semblait enfin être perçue correctement dans le processus de communication. "Y a-t-il
un retour en arrière ou étais-je parti trop longtemps ?", telle était donc la question.
Avec des diplômes d'assistant publicitaire et de spécialiste de l'édition ainsi qu'un
Diplôme de conseiller média BSW, Baumann a reçu quatre très bonnes offres
n'a pas obtenu. Il manquait dans les agences exactement ce qu'il pouvait offrir,
à savoir "l'expérience professionnelle et les compétences sociales pour diriger d'autres personnes".
de pouvoir". Pendant un an, il a travaillé chez Universal McCann pour
des clients comme le Crédit Suisse et Coca-Cola. "Quelque chose de complètement jeune
que chez Pro Senectute", sourit-il. Puis il change une dernière fois
à l'agence média Advico The Media Edge, qui a ensuite fusionné avec CIA.
est devenu. En tant que Client Service Director, il a travaillé pour Migros, Kuoni et
Helvetic Tours était responsable. Plus tard, il a repris la
comptes Daimler-Chrysler et s'en est occupé pendant trois ans, jusqu'à ce qu'il
s'est mis à son compte avec HB mediamarketing.
"Je n'ai évidemment rien pu emporter de tels clients", explique-t-il.
Baumann. Il est donc parti de zéro. Ses contacts dans le secteur
Il travaille ainsi en tant qu'expert très demandé.
Freelancer, par exemple lors de pitchs pour de grandes entreprises de médias et de communication.
Agences de publicité.
Pour Baumann, l'idéal pour son agence est de 40% de médias,
40 pour cent de marketing 50plus et 20 pour cent de conseil en édition. Il a
conscient de l'éventail encore large. "Nous verrons bien ce qui sera le
est le plus demandé".
Baumann peut très bien imaginer qu'il s'agira un jour de marketing pour les 50 ans et plus.
présenter. "La pyramide des âges va bientôt se retourner. Incompréhensible,
combien de personnes sont encore concernées par le groupe cible des 15-49 ans.
Il pense que les plus de 50 ans ont du temps et un grand pouvoir d'achat.
a déclaré. "Un grand défi pour notre société en
mais aussi une grande chance", déclare Baumann.
convaincu.
Andreas Panzeri
