Monsieur Steiner, c'est l'heure !

La télévision câblée Cablecom laisse dans la nouvelle
McCann-Erickson pour vanter les mérites de son offre de télévision numérique.
par Monsieur Steiner. Le câblo-opérateur suisse
Avec ses réseaux partenaires, Cablecom dessert environ deux millions ou bien
deux tiers de tous les foyers connectés. A la différence du
analogique, l'offre numérique fournit une qualité d'image et de son supérieure.
plus de 130 chaînes de télévision.
et des stations de radio. La question est de savoir qui peut garder la vue d'ensemble.
peut et veut payer plus pour cela. Relativement peu, comme la
L'évolution de la clientèle le montre. Fin mars 2005, environ 114 000 personnes disposaient d'une carte de crédit.
foyers disposent d'un décodeur pour la réception des chaînes de télévision numériques.
programmes TV, dix mois plus tard, il y en a environ 6000 de plus. Toujours est-il que
une croissance d'environ 5,3 pour cent. Une évolution qui n'est pas inhabituelle en
de ce marché, estime Eric G. Forsthoefel, Head of Brand Communications
chez Cablecom. Il parle en connaissance de cause, puisqu'il a suivi le développement de
TiVo aux États-Unis.

Malgré tout, Forsthoefel est convaincu que le potentiel est loin d'être épuisé.
est épuisé. C'est pourquoi le programme lancé en 1999 et renforcé en 2004
et le produit à prix réduit avec une nouvelle campagne pour le public des médias.
de manière attrayante. Pour ce faire, l'accent a été mis sur la mise en œuvre de la publicité.
déterminé : moins axé sur les fonctionnalités et la technologie que la concurrence,
pour mettre l'accent sur les avantages. Et ces derniers ne sont pas seulement clairement mis en avant
la main comme une télécommande. Ils sont, selon le CD de McCann Peter
Rettinghausen, de communiquer également de manière plus compréhensible et émotionnelle. Le site
message est le suivant : "Déterminez donc vous-même quand vous voulez une
veulent voir l'émission. Sur plus de 130 chaînes". Ce système intelligent
La télévision représente une nouvelle liberté. Dans la mise en œuvre de l'annonce, il a rejeté
l'équipe créative s'est inspirée de l'image héroïque des fondateurs de la
Confédération et l'a persiflée de manière évidente.

Au-delà des early adopters
Dans le spot télévisé, le héros de la liberté a un nom et un problème. Monsieur
Les émissions télévisées préférées de Steiner ne sont pas orientées vers son
mais lui rappellent sans cesse qu'elle va bientôt arriver.
commencer : lorsqu'il est en séance, en fitness ou avec son
petite amie occupée sur le canapé. Qu'il s'agisse d'acteurs, d'arbitres ou d'anchor woman, tous l'appellent
la boîte. Steiner, comme tout le monde, n'accepte pas une telle mise sous tutelle.
Confédéré comprend bien, n'a pas plu plus longtemps. A la fin du spot, il a
il utilise la nouvelle télévision numérique, qui lui permet de décider quand il veut regarder un film.
programme veut voir. La bande est suivie d'un rappel qui
avantages supplémentaires du produit de Cablecom : les services électroniques
Guide des programmes, fonction d'enregistrement et possibilité de regarder des émissions de télévision.
d'interrompre à tout moment et de reprendre le visionnage plus tard. Avec le haut
La pression publicitaire devrait permettre à la campagne d'atteindre des segments bien plus larges que les seuls Early
adoptants, espère Rettinghausen. Les directives avaient été données par son
05 - pour le produit de Cablecom sans fonction d'enregistreur - de plus de
ont été dépassés de plus de 50 %. Suite à venir.

Luca Aloisi