Les annonceurs dansent à un nouveau rythme

Presse économique Depuis que Bilanz et Bilan paraissent tous les quinze jours, ils sont appréciés des annonceurs. Mais il reste encore beaucoup à faire sur le marché des lecteurs.
Celui qui, en consultant la statistique des annonces de la Remp, tombe sur le
2005, se frottent les yeux : parmi les
Bilan et Bilan ont changé de rythme depuis qu'ils sont passés de
de la parution mensuelle à la parution bimensuelle un volume publicitaire énorme
a été gagné. Au premier trimestre 2005, Bilan a augmenté de 358
de 38 %, le bilan s'est comporté plus modérément, avec une
mais aussi nettement mieux que ses concurrents. Sur l'ensemble
L'année dernière, le taux de croissance de Bilan était encore de 43,4 pour cent,
de la banque était de 27,2 %, alors que la plupart des autres
sont restés dans le rouge ou ont été tout juste positifs. Sur le site
premier trimestre de l'année en cours, la situation a changé : les
Bilan a continué à progresser avec 26,5 pour cent, tandis que Bilan a augmenté de 1,4 pour cent.
Pour cent, le taux de chômage s'est maintenu au niveau élevé atteint il y a un an.

Chiffre d'affaires record
Dans les deux maisons d'édition, on se réjouit de cette évolution : "2005 était
la meilleure année de l'histoire de Bilan : nous avons augmenté notre chiffre d'affaires de
36 pour cent à plus de 8 millions de francs, un nouveau record",
dit Théo Bouchat, responsable chez Edipresse, entre autres, de la
revues, ce qui n'est pas le cas. A cela s'ajoute le fait que, malgré le changement de cadence, les
Les coûts ont augmenté de 30 %, mais le bénéfice a également augmenté de 50 %.
a augmenté. Le bilan est également un soulagement : "Après avoir
en 2004 déjà, le plus grand bénéfice grâce à une gestion efficace des coûts
nous avons largement dépassé le budget en 2005", dit-il.
rédacteur en chef René Lüchinger. "Et cette année sera encore bonne".

Mais il n'est pas question de se reposer. Chez Bilan, par exemple, la
Bouchat, quant à lui, a connu une croissance de
calculé, en moyenne. En deux ans, dix pour cent de lecteurs en plus qu'en 2004, c'est
était son objectif déclaré en janvier 2005. À mi-parcours, le
Mais le nombre d'exemplaires de la revue est inférieur de 4,6% (ce qui n'est pas significatif) aux 130000 de l'époque.
lecteurs. "En revanche, Bilan est désormais lu deux fois par mois, soit deux fois plus.
autant qu'avant", se console Bouchat. Mais il ajoute : "Nous
gardent à l'esprit l'objectif initial, même s'il est difficile à atteindre.
sera atteint". Plus difficile, parce que Bilan a aussi des contraintes
a perdu - environ 1000 exemplaires par rapport à 2005 (18569 exemplaires).

"Ce n'est que temporaire", souligne Bouchat, car des mesures ont déjà été prises.
ont été prises pour soutenir le tirage. Concrètement, le magazine sera distribué à tous les
les entreprises qui "ont un lien avec lui et son lectorat",
comme outil de communication et de promotion personnalisé
sont proposées : Par exemple, une banque peut choisir trois ou plusieurs éditions de Bilan pour
acheter leurs clients à un prix réduit, le "acheté" étant
partie de l'édition reçoit une enveloppe spéciale entièrement consacrée à la
la banque. Grâce à ce "business annexe", Bouchat espère
l'édition Bilan de cette année est tout de même au même niveau que celle de 2005
de pouvoir faire authentifier les documents. Son objectif est toutefois de pouvoir "bientôt"
dépasser la limite sonore de 20000 exemplaires.

La situation est différente en ce qui concerne le bilan : votre actuel
La pénétration (315000 lecteurs) est inférieure de 25% à celle de 2004, ce qui, d'après
Sandra Geiger, directrice de la maison d'édition, s'explique par deux raisons : d'une part, le fait que l'on ne peut pas se contenter d'une simple publication.
d'une part, le changement de rythme a entraîné une modification de l'enquête de la Remp.
conséquence. De plus, le bilan a subi un ajustement de tirage à l'automne 2004.
de 19%, ce qui se répercute maintenant, avec un certain retard, sur les prix de l'énergie.
a un impact sur la couverture. En automne 2006, lorsque le bilan bimensuel
sera pour la première fois entièrement représentée dans Mach Basic, s'attend à ce que
Geiger prévoit donc une nouvelle baisse à environ 270000 lecteurs. "Cela devrait
Le nombre d'enfants à charge est déjà très élevé.
a augmenté de cinq pour cent en 2005 - et cette année, elle sera encore plus élevée
être".

Les femmes restent réservées
Il y a un an, Geiger avait formulé deux objectifs : Le bilan doit être de
chez les femmes et chez les jeunes lecteurs de moins de 30 ans. "Jusqu'à présent, nous avons
n'ont pas encore réussi à le faire", avoue-t-elle. La raison : de nombreuses femmes
que le magazine Bilanz est avant tout un magazine masculin. "Ils doivent
ont vu plusieurs numéros avant de réviser leur image",
a constaté Mme Geiger. C'est pourquoi elle est allée avec l'association Business
Professional Women (BPF) ont établi une coopération : Les membres de BPF
sont fournis pendant un certain temps avec le bilan.

En revanche, pour les jeunes lecteurs, elle a fait le bilan
plus mobile : Le bilan auditif, publié dix fois par an, est nouveau
également disponible sous forme de fichier audio téléchargeable ou de MP3. De même, le
Le bilan Business Talk diffusé cinq fois par an sur SF 2 est à l'honneur pour la première fois.
téléchargement est disponible. "Nous voulons aller chercher nos lecteurs là où ils se trouvent.
Mais pour cela, nous devons emprunter de nouvelles voies", dit-elle. De
mailing de masse et au télémarketing, elle dira adieu.

L'une des nouvelles voies lancées par Geiger et le rédacteur en chef René
Lüchinger aux précédentes éditions phares Montres, Luxe et
300 plus riches", fin août, un "bilan blanc". Il sera également
par an et tout en blanc. Le contenu de la première
Bilan Weiss sous le thème général "Ce qui lie la Suisse". Il
y est évoqué les "personnalités les plus importantes", les
"créateurs d'identité économique" ainsi que sur les "coûts et bénéfices du
cohésion nationale". René justifie cette décision par le fait que
Lüchinger avec la forte demande des annonceurs pour des produits spéciaux.
de l'environnement. Avec une approche plus intellectuelle et de fond, les
le bilan de Weiss s'ajoute désormais à ce trio. "À l'avenir, nous voulons travailler avec
chaque année quatre éditions spéciales : or, argent, bleu et blanc.
Nous avons besoin d'une marque de fabrique", explique Lüchinger.

Markus Knöpfli