Hardselling pour un journal gratuit
Les journaux gratuits « Cash daily » sont offerts – en kiosque. Publicis attire le public vers le « Point of Present ».
Les journaux gratuits Cash daily sont offerts - dans les kiosques. Publicis attire le peuple au Point of Present.pour le dire tout de suite : Publicis, en tant qu'agence pour Cash daily, a encore d'autres flèches dans son carquois pour promouvoir les différents produits multimédias autour de ce qui sera peut-être la nouvelle vache à lait de la maison Ringier. Mais dans un premier temps, il s'agit maintenant de "faire du hardselling pour le journal gratuit", comme l'explique Jean Etienne Aebi, le CD indépendant chargé de cette mission. La campagne de lancement, sobre, doit clarifier trois points. Le Cash daily distribué gratuitement doit être connu comme un titre indépendant, se distinguant du Cash qui reste disponible à l'achat, et positionné comme une alternative aux concurrents tels que Finanz und Wirtschaft ou, par exemple, Handelszeitung. Deuxièmement, la "gratuité" doit être communiquée comme une incitation importante. Troisièmement, il faut montrer que Cash daily n'est pas disponible dans des boîtes comme les journaux pour pendulaires connus, mais qu'il doit être demandé au kiosque.
Cette dernière nouveauté a de l'importance, estiment les psychologues publicitaires de Publicis. Il s'agit de la peur du seuil. Les Suisses sont timides à cet égard, car "la mentalité du Suisse n'est pas telle qu'il se rende dans un kiosque, même s'il ne veut rien y acheter". Il faut donc travailler ici à un changement de comportement, car lors du Cash daily, même un homme d'affaires élégamment vêtu et visiblement abonné au Financial Times doit pouvoir demander un journal gratuit à la kiosquière sans se gêner.
Des titres sans fiorituresSur le plan stylistique, la campagne fonctionne sur un plan essentiellement verbal. La communication pour le premier quotidien économique de Suisse est rapide et ne comporte pas d'énigmes visuelles ou de jeux de mots, comme c'est souvent le cas dans la publicité pour les journaux. Les sujets rappellent la campagne déjà connue avec des titres rouges sur fond jaune.
Andreas Panzeri
Plus d'informations sur Cash daily dans cette semaine publicitaire :
Viens au kiosque, capitaliste !
Cette dernière nouveauté a de l'importance, estiment les psychologues publicitaires de Publicis. Il s'agit de la peur du seuil. Les Suisses sont timides à cet égard, car "la mentalité du Suisse n'est pas telle qu'il se rende dans un kiosque, même s'il ne veut rien y acheter". Il faut donc travailler ici à un changement de comportement, car lors du Cash daily, même un homme d'affaires élégamment vêtu et visiblement abonné au Financial Times doit pouvoir demander un journal gratuit à la kiosquière sans se gêner.
Des titres sans fiorituresSur le plan stylistique, la campagne fonctionne sur un plan essentiellement verbal. La communication pour le premier quotidien économique de Suisse est rapide et ne comporte pas d'énigmes visuelles ou de jeux de mots, comme c'est souvent le cas dans la publicité pour les journaux. Les sujets rappellent la campagne déjà connue avec des titres rouges sur fond jaune.
Andreas Panzeri
Plus d'informations sur Cash daily dans cette semaine publicitaire :
Viens au kiosque, capitaliste !
