Marchés de niche - la nouvelle économie du 21e siècle

Selon le magazine de connaissances GDI Impuls, les entrepreneurs devraient aujourd'hui miser sur des produits de niche plutôt que sur des produits de masse. La tendance qui a commencé en ligne se poursuit hors ligne et touche de plus en plus de secteurs.Dans le nouveau numéro de son magazine GDI Impuls, l'Institut Gottlieb Duttweiler se penche sur le thème "Elevez du petit bétail ! - Pourquoi vous avez plus de succès avec des produits de niche qu'avec des produits de masse". Comme l'indique un communiqué de l'ATS de jeudi, selon GDI Impuls, ce n'est plus le principe 80/20 de Pareto qui s'applique sur les marchés passionnants de l'avenir, mais la règle de la longue traîne. Le premier principe stipulait que 80% du chiffre d'affaires du marché était réalisé avec 20% de la marchandise. Mais avec le passage de l'extrémité longue de la courbe de la demande - la longue traîne - le petit bétail des fournisseurs de niche produit désormais en somme plus de bénéfices que les best-sellers des grands groupes.
Les exigences individuelles sont déterminantes
Les produits de masse répondent de moins en moins aux exigences individuelles, ce qui entraîne une modification des bases stratégiques du commerce. Lorsque le rédacteur en chef de Wired a mis en évidence cet état de fait dans le commerce en ligne, on a parlé de la règle d'Anderson. Lorsque le changement s'est clairement manifesté dans le commerce hors ligne, la règle de la longue traîne a vu le jour.
L'effet de la longue traîne signifie que les consommateurs ne s'orientent plus vers la masse, mais recherchent des offres qui sommeillent profondément dans les niches où elles peuvent être trouvées rapidement et facilement par Internet. Des auteurs de renommée internationale mettent en lumière cette tendance dans la nouvelle édition du magazine GDI Impuls.