Stöckli Swiss Sports remporte le prix marketing Gfm 2023
La Gfm a décerné mardi soir son prix du marketing 2023. La lauréate de cette édition est Stöckli Swiss Sports. Le PDG Marc Gläser et le directeur de la consommation Christian Gut ont reçu ce prix prestigieux au Kaufleuten de Zurich.
Stöckli a su convaincre le jury de la Gfm grâce à un positionnement clair et des produits innovants. De plus, Stöckli aurait toujours réussi, au fil des années, à s'adapter aux conditions changeantes et à adapter la stratégie "go-to-market" du direct-to-consumer D2C au B2B2C.
Avec le "Prix annuel de la Fondation pour le marketing dans la gestion d'entreprise", la Gfm honore chaque année une entreprise qui se distingue par des prestations de marketing exceptionnelles. Le Prix Gfm du marketing évalue des résultats d'entreprise couronnés de succès, qui doivent être attribués dans une large mesure à des stratégies de marketing innovantes et à des mesures efficaces.
Selon Marcus Schögel, président du conseil de fondation, plusieurs points ont été décisifs dans le choix de Stöckli comme lauréat du prix marketing 2023. Parmi eux, le positionnement unique (premium) de la marque dans un environnement concurrentiel intense, l'accent mis sur les avantages de la performance (la technologie pour offrir de la qualité), les services innovants (abonnements de ski, etc.) et l'adaptation du "go-to-market" de D2C à B2B2C aux conditions changeantes (post-covid).
Le jury estime également que Stöckli mérite ce prix, car il mise de manière générale et avec succès sur une gestion d'entreprise orientée vers le marché. La présence internationale de Stöckli est particulièrement impressionnante, avec 60% de son activité à l'étranger et 900 revendeurs spécialisés. Ce dynamisme dans le Channel Management et le Channel Mixer est remarquable, souligne Schögel dans sa laudatio.
Stöckli a également tenté des expériences, comme l'entrée sur le marché du vélo, même si elles ont parfois échoué. Cette volonté d'essayer de nouvelles choses est aujourd'hui considérée comme nécessaire.
Pendant la pandémie, l'entreprise a adapté sa stratégie de distribution et s'est tournée vers les revendeurs spécialisés. Cette capacité d'adaptation ainsi que la grande qualité et l'innovation dans les produits ont impressionné.
L'éloge souligne en outre que la Suisse et ses entreprises, comme Stöckli, peuvent se différencier durablement en se concentrant sur l'innovation, la qualité des produits, l'orientation client et la valeur ajoutée. Le marketing consiste également à comprendre la demande des clients et à y répondre. Cette voie permet de continuer à s'imposer sur les marchés et d'avoir une longueur d'avance sur les concurrents. Schögel dans le texte original :
"Le marketing ne consiste pas seulement à faire du bien au client, mais aussi et surtout à capter la disposition à faire des affaires. Nous pouvons générer une plus-value à partir de l'accès à la Suisse, à la qualité, à l'orientation client, alors que d'autres doivent s'étirer très longtemps pour cela. Et si nous n'acceptons pas de nous dire : allons plus haut sur les marchés, nous aurons un jour le problème que d'autres disent que nous pouvons aussi le faire".
