Une plus-value pour la foire : Coopération de la Foire de Lucerne avec les foires Olma

Dans l'interview, Markus Lauber, président de la direction de Messe Luzern (à gauche) et Nicolo Paganini, directeur de la coopérative Olma Messen St. Gallen et conseiller national (à droite), parlent de nouvelles coopérations et d'investissements dans l'environnement actuel des foires et salons.

L'Olma Messen St. Gallen investit plus de 160 millions de francs dans le projet de construction "Olma Neuland". Nicolo Paganini, pourquoi cette démarche ?

Nicolo Paganini : Le projet n'est pas seulement une profession de foi de notre entreprise en faveur des foires, c'est une profession de foi de toute la population en faveur des foires Olma en tant que lieu de rencontre. Les résultats des votes sur les contributions financières de la ville et du canton ont été clairs : le lieu de rencontre est apprécié, sa grande utilité est connue et l'échange personnel est un besoin. Avec cet investissement, nous créons de nouvelles surfaces de très bonne qualité et avec des nouveautés uniques, adaptées à des manifestations de différents types - c'est ce qui est demandé.

Est-ce de là que vient le nom du projet "Neuland" ?

Nicolo Paganini : Effectivement, l'ampleur de ce projet est un terrain inconnu pour nous. De plus, la couverture de l'autoroute urbaine crée littéralement un nouveau terrain qui permet de dégager de la place pour le nouveau bâtiment. L'Olma Messen St. Gallen et la Messe Luzern s'aventurent également en terrain inconnu. Pour leurs salons Tier&Technik et Suisse Tier, ils réalisent un projet de coopération dans les canaux numériques. 

Pourquoi cette coopération ?

Markus Lauber : Cet espace numérique est infini et ne connaît pas de frontières entre les halles et les cantons. Pour pouvoir le couvrir largement, les petits organisateurs de salons comme nous doivent mener à bien des projets numériques en coopération. C'est la seule façon d'atteindre notre objectif à l'avenir : l'exposant rencontre de nouveaux clients et le visiteur trouve l'exposant qui l'aide à trouver une solution concrète.

Nicolo Paganini : Nous étions du même avis. Partout, on discute de la manière de relier judicieusement le monde analogique et le monde numérique. Quelqu'un est enfin venu avec une idée concrète. C'est pourquoi il ne nous a pas été difficile d'entrer en matière.

Comment fonctionne une coopération entre concurrents ? Les deux salons peuvent-ils coexister ?

Nicolo Paganini : Grâce à la coopération, le produit gagne encore en pertinence. De plus, la concurrence n'est plus un autre lieu de foire. Au contraire : si la Luga se porte bien, l'Olma se porte bien, si Suisse Tier se porte bien, Tier&Technik se porte bien. La concurrence, ce sont les autres canaux de communication. Dans le positionnement du salon au milieu d'innombrables mesures de marketing, il est logique d'établir des coopérations avec des concurrents présumés.

Markus Lauber : Pour les exposants et les visiteurs, le fait de miser sur les mêmes solutions et de s'accorder sur une seule et même structure de nos canaux numériques représente une énorme valeur ajoutée. Cela crée une simplification et des synergies pour tous.

D'autres coopérations sont donc souhaitables ?

Markus Lauber : Oui. Nous sommes ouverts. Ce qui est fort dans cette coopération, ce n'est pas que Lucerne et Saint-Gall y participent, mais qu'elle soit ouverte. Plus le réseau numérique est grand, plus la pertinence pour les différentes manifestations et les avantages pour les exposants et les visiteurs seront importants...

L'interview détaillée sera publiée dans l'édition papier d'Expodata Live Kommunikation le 7 novembre 2019. Photos : Matthias Eberle. Entretien avec le journaliste : Irene Reis.