Award pour un travail de pionnier dans la vente et la distribution
La vente en mutation
Le monde de la vente et de la distribution connaît actuellement de profonds bouleversements. Le passage au multicanal et à l'omnicanal, la manière dont la vente en face à face se transforme ou la pression croissante sur les prix exigent beaucoup des départements de vente et de distribution. Les nouvelles technologies telles que le marketing automation, le robo-advice ou les systèmes Cloud-CRM en font également partie. Pour survivre dans cet environnement en constante évolution, les organisations doivent se réorienter en permanence tout en intégrant l'innovation, la créativité et le courage de sortir des sentiers battus dans le quotidien de la vente et de la distribution.
Recherche de prestations pionnières
C'est dans ce contexte que les experts en vente et en distribution du Forum suisse du marketingWATC Consulting AG et la Haute école d'économie de Zurich, un prix récompensant les initiatives de vente et de distribution réussies et porteuses d'avenir en Suisse. Son objectif premier est d'identifier et de mettre en lumière les personnes et les équipes qui font œuvre de pionnier avec des projets de vente et de distribution nouveaux et créatifs, et d'encourager les échanges entre les professionnels de la vente et de la distribution. Les initiatives doivent avoir permis d'augmenter la productivité, de se concentrer davantage sur le client et d'utiliser avec profit les nouvelles possibilités numériques. Le moyen pour y parvenir : le Sales Excellence Award, qui sera désormais décerné une fois par an pour récompenser les performances exceptionnelles en matière de vente et de distribution.
Quatre catégories
Le Sales Excellence Award est décerné dans quatre catégories : PME de moins de 500 collaborateurs, grandes entreprises de plus de 500 collaborateurs, prix spécial du jury et prix du public.Un jury de haut niveau évalue les projets soumis selon quatre critères : Stratégie de distribution, gestion de la distribution, gestion de l'information et gestion de la relation client. Outre le degré d'innovation d'un projet soumis, il évalue d'une part son utilité pour l'organisation et sa pertinence pour d'autres cercles, et d'autre part sa mise en œuvre concrète et les mesures d'accompagnement qui l'accompagnent.Le jury est composé d'experts techniques renommés issus de la science et de la pratique. Le jury est ainsi composé d'experts en matière de conseil, de technologie, de recherche et de mise en œuvre.
Honneur, argent et une journée d'impulsion
Sont admis au concours les projets de vente et de distribution d'entreprises et d'organisations ayant leur siège en Suisse. Le délai de candidature court du 1er février au 30 juin 2019. La remise du Sales Excellence Award aura lieu les 12 et 13 novembre 2019 lors du Sales Power au GDI Rüschlikon, à Zurich. Outre la cérémonie de remise des prix, l'événement met l'accent sur la mise en réseau des invités et l'apprentissage mutuel. Les prix qui attendent les équipes gagnantes s'inscrivent également dans cet esprit. En plus d'un gain monétaire, chaque équipe gagnante recevra une journée d'impulsion Sales Excellence sur mesure avec un atelier pour discuter des défis et des questions spécifiques à la vente et à la distribution.
Récompenser les personnes créatives et innovantes
"Avec le Sales Excellence Award, nous voulons donner un visage au monde de la vente et de la distribution de demain et surtout une plate-forme au Sales Power pour les personnes créatives et innovantes qui font un travail de pionnier dans ce domaine. Car il y en a beaucoup ! Mais pour cela, il faut une nouvelle définition de ce que signifie façonner l'avenir de la vente et de la distribution. Certaines entreprises, mais pas encore toutes, se penchent déjà sur les défis et les opportunités qu'apporteront les clients de demain. Il s'agit de rendre hommage à ces initiatives porteuses d'avenir dans ce cadre", explique Uwe Tännler, CEO du Swiss Marketing Forum.
Construire l'avenir
"La numérisation et la pression du changement qui en découle nous mettent au défi en tant qu'entreprises et responsables de la vente et de la distribution. Nous avons besoin d'équipes de vente et de distribution souveraines qui, grâce à des approches réussies et tournées vers l'avenir, contribuent à façonner l'orientation client dans leurs entreprises de telle sorte que les collaborateurs et les organisations puissent faire face positivement aux changements, répondre aux exigences et développer pleinement leur potentiel. Le Sales Excellence Award récompensera ces équipes et offrira en même temps une plateforme aux autres équipes de vente et de distribution pour apprendre et développer leurs idées", déclare Patrick E. Koller, partenaire de WATC Consulting AG.
Sortir de l'ombre
"La vente et la distribution vivent dans l'ombre dans l'enseignement et la recherche en Suisse. Nous sommes très heureux que le Swiss Marketing Forum, avec sa plateforme Sales Power, et WATC Consulting AG aient abordé le thème de la Sales Excellence et que les résultats de notre étude soient présentés à un large public. Le Sales Excellence Award met en évidence la grande pertinence de ce thème pour l'avenir et encourage l'échange entre la science et la pratique. Nous sommes convaincus que les équipes de vente et de distribution tournées vers l'avenir ont besoin d'un cadre pour s'épanouir", explique Dr Jörg Staudacher - directeur du service Sales & Distribution à la HWZ.
