La psychologie de la persuasion

Robert B. Cialdini montre dans ce livre à quel point nous sommes faciles à séduire et à manipuler. Et ce n'est pas parce que nous sommes stupides ou imprudents, mais parce que les séducteurs professionnels exploitent les règles empiriques, les convictions et les principes que nous avons intériorisés. Le psychologue Cialdini a tiré ses conclusions non seulement de l'analyse de nombreuses études, mais aussi d'une observation participante, en se formant lui-même à la vente et à la publicité et en acquérant de l'expérience dans ces métiers. Il en tire six principes de séduction et leurs variantes. Si ces principes sont déjà très efficaces en eux-mêmes, leur effet est décuplé par certaines combinaisons. L'auteur présente ses résultats de manière détaillée et compréhensible et les illustre à l'aide de nombreux exemples tirés de nombreux domaines de la vie. getAbstract recommande ce long-seller - dans lequel, contrairement au titre, il ne s'agit pas de convaincre mais de manipuler - à toutes les personnes qui souhaitent connaître les astuces des manipulateurs afin de s'en protéger.getAbstract-Cote : 7Mise en pratique : 7Degré d'innovation : 7Style : 8

Maison d'édition : HogrefeAnnée de publication : 2017Pages : 394ISBN : 9783456857206