Quatre conseils pour une coopération réussie

Les blogueurs prennent peu à peu la place des "mannequins" et des "musiciens" parmi les emplois de rêve de la jeune génération. De nombreuses entreprises se demandent alors comment identifier des partenaires de coopération qualitatifs et fiables dans le flot d'influenceurs. Une fois de plus, les blogueurs sont confrontés au défi de se démarquer de la concurrence croissante au cours de l'année à venir. Mashup Communications, l'agence de relations publiques et de brand storytelling, a interrogé des blogueurs sur la manière dont les entreprises collaborent avec succès avec les influenceurs en 2017.L'interaction et l'entretien du réseau passent avant tout : Le mythe de la portéeContrairement à l'année dernière, la plupart des entreprises ont compris que les influenceurs sont un canal de marketing à prendre au sérieux - et sont plus que jamais prêtes à y consacrer un budget. Les marques aux budgets plus modestes se concentrent volontiers sur les micro-influenceurs, qui ne bénéficient pas d'une grande portée, mais d'une communauté plus étroite. Car il faut savoir que les chiffres seuls ne permettent définitivement pas de juger de la qualité d'un blog. "C'est plutôt la combinaison d'une bonne portée, du nombre d'interactions, d'images et de textes de qualité ainsi que de l'histoire en elle-même qui est décisive", explique Mia Marjanovic de heylilahey. L'expérience d'Henriette Zwick est similaire dans le cas de Super maman: "Les influenceurs qui ont moins de fans, mais qui leur sont fidèles, peuvent bien mieux interagir avec eux qu'un très grand compte avec plusieurs dizaines de milliers de followers". Pour les blogueurs qualitatifs, la priorité est donc d'entretenir leur communauté - c'est-à-dire les relations avec les lecteurs, les collègues blogueurs ou les agences et les marques. "Les influenceurs vivent en fin de compte du feedback et de l'inspiration que leur offre leur environnement", explique Maik Zehrfeld de ennuie-toi.net. En plus de son blog DADDYlicious Kai Bösel s'engage activement en tant qu'homme de réseau : "J'investis beaucoup de temps dans l'entretien de mon réseau BOOMblogs et je rencontre des collègues et des partenaires de coopération lors d'événements de blogueurs, de salons ou tout simplement autour d'un café. C'est ainsi que j'ai déjà obtenu quelques coopérations".Des histoires fortes, de l'humour et de bonnes images : Les marques devraient offrir un espace créatifLes influenceurs vivent de leur créativité. Des campagnes uniques et intéressantes, avec lesquelles les marques peuvent vraiment se démarquer, ne voient le jour que si elles disposent de la liberté nécessaire. "C'est pourquoi les blogueurs ne devraient pas simplement accepter les circonstances, mais toujours remettre en question les idées - même les leurs", explique Adam Groffmann de travelsofadam.com. Patricia Kaiser illustre son blog en tant que photographe professionnelle Les empereurs même avec son mari : "Outre l'apport d'idées personnelles pour la mise en œuvre de la coopération et des textes authentiques avec une bonne orthographe, nous misons particulièrement sur des images de qualité". Les contributions de coopération de au contraire vivent de l'aspect visuel, le plus souvent dans le cadre de séances photos produites spécialement à cet effet et toujours accompagnées d'une histoire forte et personnelle. L'auteur Annelie Krahlisch-Pehlke conseille : "Pour enthousiasmer les gens pour une entreprise, un rire au bon endroit ne fait jamais de mal. C'est la seule façon de ne pas se perdre dans la multitude de blogueurs/influenceurs/instagrameurs".Vivre les points communs à long terme : De la fidélité à la marque et des créneaux de coopérationCertaines grandes marques ont déjà compris que les groupes cibles sont mieux impliqués par des campagnes et des actions de longue durée. C'est sur ce principe que mise le précurseur des influenceurs dm avec ses initiés de la marque. L'échange régulier avec les fans de dm, souvent passionnés, permet de mieux se connaître et de répondre aux besoins de chacun. Mais même les blogueurs expérimentés sont moins attirés par l'unique : "Lorsqu'il s'agit de placer un produit à long terme, la fidélité à la marque caractérise un influenceur de qualité. C'est toujours plus excitant que de faire de la publicité ponctuelle", explique la blogueuse berlinoise Super maman. Miser sur les points communs plutôt que de se faire concurrence est également un indicateur qualitatif pour Mia Marjanovic : "Avec la mode équitable et la durabilité, j'occupe un créneau dans lequel nous, les blogueurs, nous soutenons mutuellement. Nous nous poussons ensemble au lieu de nous considérer comme des concurrents - parce que nous défendons la même cause". L'engagement de blogueurs dans le même segment ne pose pas non plus de problème à Kai Bösel : "Avec notre réseau BOOMblogs nous regroupons plus de 50 blogs familiaux et lifestyle et aidons ainsi les marques et les agences à trouver des influenceurs de qualité".Être individuel et crédible : malgré la professionnalisation, les bases restent intemporellesLa nouvelle génération de blogueurs a souvent une approche très stratégique. Ils ont grandi avec les médias sociaux à l'école ou à l'université, ont de bonnes connaissances en marketing et savent très bien comment commercialiser une plate-forme en ligne. "Ce que j'ai néanmoins appris au cours des dernières années : La stratégie dans tous les sens, la cohérence et le fait de rester fidèle à soi-même sont payants à long terme", sait Mia Marjanovic, qui blogue depuis 2010 déjà. Ne pas courir après les tendances, mettre en avant son propre caractère et ses exigences et ne pas faire semblant, voilà ce que de nombreux followers récompensent par leur fidélité. C'est aussi l'avis d'Anni de au contraire: "Nous avons une opinion politique, sociale et éthique que nous exprimons ouvertement à tout moment et avec plaisir. Nos lecteurs le reconnaissent et c'est pourquoi nous avons un bonus de crédibilité élevé". L'authenticité reste la prémisse. "Nous voulons être proches et nous-mêmes", ajoute Patricia Kaiser.