La bible de la vente Gitomer
CONSEIL LIVRE Dans le livre "La bible de la vente Gitomer", l'auteur Jeffrey Gitomer explique ce qui est important dans la vente et comment vous pouvez conclure plus de contrats et gagner plus d'argent.La vente n'est pas une affaire de talent, mais de travail et de savoir-faire. Jeffrey Gitomer, gourou de la vente, explique ce à quoi il faut faire attention à l'aide de règles sous forme de liste. Il ne traite que des entretiens de vente personnels. Certains conseils sont de véritables truismes, comme le fait d'écouter le client ou de préparer ses entretiens de vente de manière professionnelle. Souvent, les exemples font défaut, car des injonctions brutes telles que "Apprenez les bases de la vente et mettez-les en pratique" ne font pas vraiment avancer le lecteur. De plus, l'ensemble est fortement adapté au marché américain. Les avis sont partagés sur la structure relativement peu structurée du livre : Les uns peuvent enregistrer une mise en page confuse et être ainsi découragés, tandis que d'autres se sentent invités à y jeter un coup d'œil grâce aux multiples éléments de présentation. C'est surtout pour ces derniers que le livre se révèle être une mine de conseils précieux dont on peut s'inspirer. getAbstract recommande ce livre à tous ceux qui travaillent dans la vente et à tous ceux qui veulent connaître les astuces des vendeurs.Note getAbstract : 7Facilité de mise en œuvre : 9Degré d'innovation : 6Style : 7
Maison d'édition : Wiley-VCHAnnée de publication : 2016Pages : 396ISBN : 9783527508624
