La vente Challenger
CONSEIL LIVRE Dans le livre "The Challenger Sale", les auteurs Matthew Dixon et Brent Adamson expliquent pourquoi les "Challengers" vendent mieux que les vendeurs normaux, comment fonctionne le "Commercial Teaching" et comment ancrer les modes de pensée et d'action de la vente Challenger dans votre équipe de vente.Un bon contact avec le client, une attitude gagnante - et tout ira bien avec la vente ? Ce n'est plus aussi simple aujourd'hui - les vendeurs doivent apporter davantage, affirment Matthew Dixon et Brent Adamson dans leur livre très remarqué. Dans le cadre d'une étude approfondie, ils ont constaté que les vendeurs peuvent être répartis en cinq types. Le plus performant d'entre eux est de loin celui que l'on appelle Challenger. Ce livre montre en détail quelles sont les caractéristiques qui le distinguent et le différencient de ses collègues. Plus d'un professionnel de la vente expérimenté pensera à un moment ou à un autre : "On ne peut pas faire ça ! Mais la preuve et la conclusion s'imposent : on peut, on doit même. Heureusement, la vente challenger s'apprend. Ici aussi, les auteurs entrent dans les détails de manière pratique et fournissent en outre de nombreux exemples de cas. getAbstract estime qu'il s'agit d'une lecture obligatoire pour tous les managers commerciaux et, bien entendu, pour les vendeurs eux-mêmes.Évaluation getAbstract : 8Facilité de mise en œuvre : 9Degré d'innovation : 8Style : 6
Maison d'édition : RedlineAnnée de publication : 2015Pages : 288ISBN : 9783868815856
