10 marques dont la publicité est particulièrement convaincante en 2016

Ces dix marques se distinguent par le fait qu'elles exploitent très bien leur potentiel dans la publicité.Publicité - Comment atteindre mes clientsLa gestion de la marque - le branding - permet de créer un lien entre une marque et des clients potentiels. Au sens figuré, la marque s'habille dans un style explicitement choisi, avec l'intention claire de le transmettre au groupe cible ou d'y correspondre. Le style d'une entreprise détermine l'identité de la marque. La publicité, en contrepartie, investit dans la relation entre le client et l'entreprise. Au sens large, tout point de contact possible avec le groupe cible est du marketing. Si l'on se concentre sur le marketing actif, la publicité est le terme classique pour inciter les clients à acheter un produit ou à bénéficier d'un service. En théorie, les mesures publicitaires efficaces sont mesurables et judicieusement coordonnées. Dans la pratique, c'est vers cet idéal qu'il faut tendre. Tant l'harmonisation des mesures publicitaires entre elles que la définition du succès - c'est-à-dire l'efficacité - devraient être définies dans la stratégie.Il convient de répondre aux questions suivantes : Les bonnes associations sont-elles suscitées ? Le message publicitaire est-il compréhensible ? S'adresse-t-on au bon groupe cible ? Dans un monde en réseau, où le groupe cible peut être abordé de manière très précise, on peut même se poser la question : La publicité est-elle pertinente pour les clients potentiels ? Et permettez-nous de jeter un coup d'œil sur l'avenir : les ad-blockers et le big data laissent aisément présager que, dans un avenir proche, les consommateurs décideront de la publicité qu'ils veulent voir. Les entreprises feraient donc bien de remettre en question leur marketing et leurs mesures publicitaires. Elles devraient dès à présent orienter le storytelling de manière à pouvoir jouer un rôle dans l'histoire de consommation de la clientèle qu'elles souhaitent. Car la mise en scène des histoires des clients a déjà été transférée aux consommateurs.Analyse du plein potentiel d'Enigma

Le site Analyse du potentiel complet est une marque déposée par Laboratoire Enigma qui sert à la prise de décision et à l'analyse de la marque. Son cœur réside dans l'observation stratégique des trois axes : gestion de la marque (branding), publicité (advertising) et présence en ligne (digital platforms). La méthode identifie les domaines dans lesquels les entreprises sont fortes et les mesures qui permettent d'exploiter pleinement leur potentiel. L'analyse est un instantané d'une marque et visualise les résultats dans un diagramme en forme de gâteau. Plus le rayon est grand, plus le potentiel exploité est important. Plus de 60 critères permettent d'établir une sorte de profil d'entreprise. La qualité des critères est représentée sur une échelle de 10. Le nombre de points qui en résulte est particulièrement significatif lorsqu'il est appliqué au sein d'un secteur. La comparaison du nombre de points au sein d'un domaine et d'une branche est particulièrement instructive et montre où il est possible d'optimiser de manière ciblée.Comment la publicité est-elle évaluée ?

L'axe "Publicité" examine comment le groupe cible est abordé et quelles mesures sont utilisées. La tonalité, c'est-à-dire la manière dont le groupe cible est abordé, est centrale. Les critères utilisés sont ce que l'on appelle les déclencheurs du neuromarketing, qui déclenchent une émotion lorsqu'on les regarde et qui font ainsi le lien entre l'offre et le consommateur. On évalue également si la publicité incite à l'action et si la marque sait utiliser le contact initié par la relation. De plus, l'analyse Full Potential analyse s'il existe une congruence entre le contenu et le groupe de clients souhaité. Enfin, l'analyse de la publicité numérique permet de déterminer si la publicité est réalisée de manière globale.Que font correctement les dix marques mentionnées ?La publicité ne peut et ne doit pas servir à envoyer un nombre infini de messages. L'entreprise doit décider de ce qu'elle veut communiquer au client et sous quelle forme elle veut le faire. Les marques à succès, comme les marques de luxe Longines ou Chanel, suivent une voie sans équivoque. Elles misent sur l'exclusivité, tant dans le message que dans les éléments visuels, par lesquels leur groupe cible se définit également. Zalando utilise l'impératif qui incite avec succès les clients à l'achat. Deux marques qui pratiquent avec succès la publicité numérique sont l'entreprise de télécommunications Salt (anciennement Orange), qui a fortement investi dans le marketing en ligne, surtout dans le cadre de son rebranding, et la compagnie aérienne Emirates, qui pratique un marketing en ligne exemplaire avec une stratégie Mobile First. Le chocolatier Lindt brille dans ses spots publicitaires par son storytelling et le plaisir lié au chocolat, qui s'exprime par une passion affichée. Apple conçoit ses mesures publicitaires de manière presque religieuse et renonce complètement à mentionner l'aspect prix. Tesla se positionne de manière similaire mais encore plus extrême. Avec des boutiques dans les grandes villes du monde, l'entreprise s'installe aux mêmes endroits que les marques de mode. Uber démantèle le marché des taxis et bouleverse l'idée de mobilité des gens avec un nouveau modèle commercial. En mettant fortement l'accent sur les évaluations, une culture s'établit qui annonce de nouveaux standards dans la société de services. Enfin, Aldi intègre plusieurs aspects dans sa publicité, de l'invitation des clients au langage humoristique, en passant par la passion et la confiance, qui semblent presque ancestrales en Suisse. Elles convainquent par un message clair et entrent en relation avec leur groupe cible grâce à l'utilisation ciblée d'éléments de neuromarketing. Leur marque est clairement identifiable et elles proposent ou même forcent une interaction avec l'interlocuteur. En bref, c'est tout : Vous créez une publicité pertinente et efficace. 10 marques qui exploitent le mieux leur potentiel en matière de brandingDans le prochain article de février, vous découvrirez quelles sont les 10 marques de 10 secteurs différents qui exploitent le mieux les plates-formes en ligne.Auteur : Martin Künzi, Associate Partner Enigma