Recette pour un crowdfunding réussi

FINANCEMENT PARTICIPATIF Cinq étudiants de la filière Master of Advanced Studies in Online Marketing Management de la Fachhochschule Nordwestschweiz présentent leur recette de crowdfunding qui a permis de financer un livre pour les enfants malvoyants. Dans le cadre de leur formation (Master of Advanced Studies in Online Marketing Management), un groupe d'étudiants de la FHNW a été chargé par la direction des études de mettre en œuvre un projet de médias sociaux. Ils ont décidé de lancer un crowdfunding pour le livre pour enfants "L'aigle et la taupe" afin de générer une nouvelle édition. Le livre de Lenya Koechlin, titulaire d'une maturité, est équipé de matériaux tactiles et convient donc particulièrement bien aux enfants malvoyants. Ils décrivent leurs principales conclusions de la manière suivante :La recetteLa première chose à faire est de décrire le problème ou le défi le plus précisément possible. Cela constitue le point de départ du concept. Ensuite, une stratégie est développée afin de générer des solutions et des mesures. Pour ce faire, il convient d'utiliser des outils d'analyse marketing classiques tels que la définition des objectifs, l'analyse des groupes cibles et l'analyse de la concurrence. Le tout est résumé dans une analyse SWOT. Des mesures concrètes en découlent, qui pourraient être élaborées comme suit : les plateformes telles que Facebook, Twitter, un site web ou la plateforme de crowdfunding sont importantes pour présenter le projet. En outre, il faut tenir compte des plateformes sur lesquelles le groupe cible évolue. L'essentiel est que toutes les plates-formes renvoient à une page principale. Celle-ci constitue ce que l'on appelle le centre de contenu, où se trouvent les contenus les plus importants. Dans ce cas, il devrait s'agir de la plateforme de crowdfunding, car c'est là que le flux d'argent a lieu ou est extrait. Dans l'exemple "Aldler und Maulwurf", la place de marché de crowdfunding réussir-ensemble.ch Les plates-formes sont maintenant remplies avec les informations les plus importantes sur le projet. Il faut tenir compte du fait que chaque plateforme est différente. Ainsi, le discours sur Twitter ne fonctionne pas de la même manière que le discours sur la plateforme de crowdfunding. De plus, il faut veiller à ce que les informations aient déjà le piquant nécessaire. Une grande pertinence doit être créée et l'histoire doit être émotionnelle. La vidéo de "L'aigle et la taupe" en est un bon exemple. Elle montre tous les protagonistes engagés dans le projet, qui appellent la foule ou le groupe cible à devenir eux aussi partie prenante du projet en achetant une récompense. Cela doit éveiller un sentiment d'appartenance chez le groupe cible, de sorte que les différentes personnes ne deviennent pas seulement des donateurs, mais aussi des multiplicateurs. Un facteur important lorsqu'il s'agit de la portée des plateformes.Viennent maintenant les récompenses que la foule peut acheter. Dans l'idéal, il s'agit du produit ou du service qui doit être financé par le crowdfunding. En effet, une règle générale du crowdfunding veut que 70% de l'argent provienne de l'entourage proche. Ces personnes ont normalement besoin de transmettre leur foi dans le projet en achetant ce produit ou ce service. Dans l'exemple de "L'aigle et la taupe", la plus grande partie de l'argent a été générée par la vente de livres, avec en prime la distribution de suppléments. Dans le projet "Aigle et taupe", les étudiants ont cherché des bons pour des livres, des opticiens ou le restaurant Blindekuh. Malheureusement, ils n'ont guère obtenu de récompenses dans ce domaine. Par l'intermédiaire d'un membre du groupe, il a été possible de générer des maillots de footballeurs professionnels. Ce qui a généré un écho médiatique supplémentaire. Il est recommandé d'ajouter de nouvelles récompenses au projet quelques jours après son lancement. Cela permet d'une part de créer de nouvelles incitations et d'autre part de donner une bonne raison d'informer les contacts sur le projet. Un bon départ est essentiel. Dans les premiers jours, 30 % du projet devraient être financés. Cela montre à la foule le succès obtenu jusqu'à présent et témoigne du respect. Il vaut la peine d'effectuer un travail préparatoire et d'attirer l'attention de l'entourage proche sur le lancement. Il faut créer en permanence de nouveaux contenus pour rester dans l'actualité. Il faut informer en permanence sur l'état d'avancement du projet, en allant jusqu'au bout de la matière du produit. Il ne faut pas oublier un appel à l'action clair, qui renvoie au centre de la plate-forme de crowdfunding, où les récompenses doivent être acquises. Il est également recommandé d'acheter de temps en temps des combustibles. Sur la plupart des plateformes en ligne, le groupe cible peut être délimité assez clairement. Ainsi, une publicité en ligne supplémentaire permet de générer une plus grande portée, sans grande perte de diffusion et dans le bon média, puisque le crowdfunding a lieu en ligne. Outre les annonces Facebook, un travail de presse ciblé a été effectué dans le cas de "Adler und Maulwurf". Le projet est apparu dans Tele-Basel, 20min, Blick am Abend, Riehener Zeitung, Zürichsee Zeitung et sur diverses plateformes des clubs de football de la Superleague.Le projet d'étude "Adler und Maulwurf" de Fabio Gullone, Fabian Büchler, Marc Hentschel, Katja Epple et Fabian von Rechenberg a été financé en quelques semaines avec 8550 CHF.La vidéo du projet :