L'excellence dans la gestion des grands comptes

CONSEIL LIVRE Dans l'ouvrage « Performances d'excellence dans la gestion des grands comptes », les auteurs Christian Belz, Markus Müllner et Dirk Zupancic expliquent comment mettre en place avec succès la gestion des grands comptes au sein de votre entreprise et comment vous adapter aux principales tendances futures.Lorsque les professeurs écrivent des livres, ceux-ci sont des lectures obligatoires pour leurs étudiants. Les rééditions révisées sont particulièrement redoutées. Il y aurait des professeurs qui vérifient de manière ciblée les quelques modifications afin que leurs étudiants doivent toujours acheter la dernière version. Ici, trois experts en marketing reconnus se distinguent avec un sujet sur l'organisation et la vente, et ce dès la troisième édition. Leur ambition est de créer un cadre de référence pour la gestion professionnelle des grands comptes. Ils y parviennent parfaitement. La clarté avec laquelle les six étapes du concept Key Account de St-Gall sont présentées est un autre atout majeur de l'ouvrage. Le livre est parfait pour les études - et pourtant, outre les étudiants, les personnes ayant quelques années d'expérience dans l'entreprise ou la vente y trouvent également leur compte. C'est pourquoi getAbstract recommande ce livre aux directeurs de PME, aux responsables des ventes et aux responsables des ressources humaines qui souhaitent mener leur entreprise au succès malgré une concurrence acharnée. Évaluation getAbstract : 8Facilité de mise en œuvre : 8Degré d'innovation : 7Style : 8Maison d'édition : VahlenAnnée de publication : 2014Pages : 258ISBN : 9783800646425