Cinq conseils pour aider les entreprises à augmenter leur chiffre d'affaires grâce aux articles promotionnels

Les articles publicitaires ont la cote : une enquête en ligne menée auprès de 2 000 consommateurs allemands a révélé que chacun d'entre eux possède en moyenne 30 articles publicitaires. Le secteur des articles publicitaires ressent cette tendance et connaît une croissance constante depuis des années : en 2017, il a réalisé un chiffre d'affaires total de 3,5 milliards d'euros. Mais pourquoi tant d'entreprises misent-elles sur les articles publicitaires ? Quels sont leurs avantages ?

1. Articles promotionnels pour une large diffusion

Si l'on part du principe que chaque personne possédant un objet publicitaire l'utilise au moins une fois par jour, qu'il s'agisse d'un stylo, d'un briquet ou d'un post-it, on obtient une portée d'environ 88 %. Les objets publicitaires devancent ainsi même les médias de masse tels que la radio et la télévision. De même, la mémorisation des messages publicitaires est meilleure lorsqu’ils sont perçus sur un objet publicitaire que, par exemple, dans un spot télévisé.

2. Pérennité des messages publicitaires

Les articles promotionnels sont non seulement très appréciés, mais ils sont également utilisés pendant longtemps : 75 % des articles marketing sont utilisés pendant plus de six mois et 37 % pendant plus de deux ans. De plus, 86 % des destinataires utilisent eux-mêmes les articles promotionnels qu’ils ont reçus, ce qui limite les pertes de diffusion.

3. Une qualité irréprochable qui séduit

Les articles promotionnels doivent également convaincre par leur qualité : si un article promotionnel se casse trop vite ou ne fonctionne plus correctement après une seule utilisation, cela jette le discrédit sur l'entreprise qui l'a distribué. À l'inverse, un article promotionnel de haute qualité, qui fonctionne encore après plusieurs années, contribue à améliorer l'image de l'entreprise. La promesse de qualité est ainsi transmise par l’objet publicitaire aux produits et à l’entreprise.

4. Une utilité élevée favorise l'acceptation

Les cadeaux publicitaires qui présentent une utilité ne sont pas perçus comme gênants par la plupart des destinataires, contrairement à la publicité qui interrompt une autre activité, comme un spot télévisé. L'utilisation intensive qui découle de l'utilité du support publicitaire renforce l'impact publicitaire et la mémorisation par le destinataire. Plus les cadeaux publicitaires sont originaux, plus ils retiennent l’attention des destinataires – cela ne vaut bien sûr que si leur utilité et leur qualité sont au rendez-vous. Les cadeaux publicitaires personnalisés, comme un bloc-notes ou un stylo portant le nom du destinataire, sont également très appréciés et renforcent l’impact publicitaire.

5. Les thèmes saisonniers et régionaux ont également la cote dans le domaine des cadeaux publicitaires

Les cadeaux promotionnels distribués à l'occasion d'événements récurrents, tels que le maquillage pour supporters ou les pancartes à claquer lors de la Coupe du monde de football, ou encore une chaise longue imprimée offerte en cadeau estival, sont tout aussi appréciés que les cadeaux « ponctuels » distribués lors de festivités régionales ou locales. Ils soulignent en outre le lien qui unit l’entreprise à ses clients. Les cadeaux couvrant une période donnée, tels que les calendriers annuels ou de l’Avent, renforcent également l’impact publicitaire et restent longtemps gravés dans la mémoire des destinataires.

En moyenne, les entreprises allemandes dépensent environ 1 400 euros par an en articles promotionnels. Utilisés à bon escient, ceux-ci contribuent à renforcer la fidélisation de la clientèle, l'impact publicitaire et, par conséquent, l'intérêt d'achat des destinataires. En effet, par rapport à d’autres supports publicitaires, les articles promotionnels permettent d’obtenir un meilleur taux de mémorisation du produit promu, ainsi que du nom de la marque ou de l’entreprise.