Wunderman motiviert Microsoftverkäufer
Eine von Wunderman Zürich entwickelte Motivierungsaktion soll Verkäufer des DB Professionals von Microsoft zu mehr Verkauf animieren. So spricht Microsoft mit dieser Aktion für einmal nicht die Kunden an, sondern die eigenen Verkäufer.
Eine von Wunderman Zürich entwickelte Motivierungsaktion soll Verkäufer des DB Professionals von Microsoft zu mehr Verkauf animieren. So soll Microsoft mit dieser Aktion für einmal nicht die Kunden ansprechen, sondern die Verkäufer der Datenbanksoftware. Das Mailing animiert diese nebst dem alten Produkt SQL das neue Visual Studio für DB Pros zu promoten. Wunderman entschied sich das Augenmerk auf die Gewinnkurve zu richten. Mit einer elastischen Gewinnkurve dramatisiert das Mailing den Vorteil eines Paketverkaufs. Beim zugeklappten Mailing sieht der Verkäufer die Gewinnkurve, die er vom gewohnten Handel mit SQL Server kennt. Sobald er das Mailing aufklappt, zeigen sich nicht nur die zwei ineinander greifende DB-Produkte, sondern auch die entsprechend steiler verlaufende Gewinnkurve.
